蜂蜜应该怎么销售出去？蜂农的出路在哪里？你有高招吗？

我也是养中蜂的，养蜂规模达四百多箱，双王箱，光荔枝蜜今年就产2吨多，目前为止已经卖得差不多，主要走批发，在玉林是边打蜜收购商已经开车拉桶过来等了。我认识一位养意蜂的兄弟，他家在北方，忘意蜂200箱，产槐花蜜，他一直跟我说蜂蜜难卖，我问他为什么觉得难卖？他说因为蜂蜜不是必需品！（我晕！试问生活中什么才算是必需品？那么多喝蜂蜜的人，难道对他们来说蜂蜜就是必需品了？！对于每一个消费得起一百几十块的人来说，蜂蜜就是必需品！蜂蜜的六大功效我就不在这里赘述）他跟我说了几次蜂蜜不是必需品，所以很难卖出去。我为他感到悲哀，他家产的槐花蜜算上等蜜，价格也不是老贵还是难卖！蜂蜜销售或许是众多养蜂人遇到的最大难题，养蜂环境恶劣，野外生活艰辛，打蜜搬场辛苦，这些都可以克服，唯有打出来的蜂蜜却无法卖出去，这个问题一直在困扰着养蜂人。

我们家是养了几十年中蜂，有口碑，有熟悉长期合作的收购商，蜂蜜销售还算可以。那么对于这两年刚入行的养蜂朋友来说，蜂蜜销售确实是个大问题。办证进入商超，现在不好做了，因为现在很多蜂二代通过互联网以及媒体抢占市场，不停宣导原生态生蜂蜜的各种好处，帮消费者朋友分析商超蜂蜜是高温浓缩蜜，糖稀熬的假蜜，顾客对蜂蜜也是雾里看花，养蜂人内行，也会分享一些分辨蜂蜜真假技能给顾客去比对，然后顾客一般喝惯这一家的蜜，认可这家蜜，就不会轻易换其他养蜂人的蜜。所以新的养蜂人就很难进入市场了，包括收购商也是一样，只跟熟悉的蜂农合作，不认识的人很难建立起信任感。养蜂人如果不懂营销，善用互联网，蜂蜜难卖也就理所当然了。

现在体验式营销还是蛮不错的，选一个山庄放蜂，当然要有花给蜜蜂采蜜，然后顾客可以集旅游学习蜂知识体验打蜜过程，品尝当地美食也包括蜂蜜，最后顾客走了肯定会买蜂蜜，现代人都喜欢发朋友圈，人出来玩，肯定会发朋友圈，尤其是跟蜜蜂亲密接触，不用你说顾客都会积极发圈。当你要求顾客帮你做下广告宣传他们往往也会很爽快答应。现在国家扶贫养蜂项目，可捉紧办好养蜂合作社，有些地方的养蜂合作社国家是有专项扶贫基金给的。有了养蜂合作社，去和蜂蜜收购商谈合作更容易些，当然，营业执照和食品安全流通证也很重要，有证卖蜂蜜非常有利于提高市场竞争力，并且持证卖蜂蜜名正言顺。总之，坚持做良心好蜜，不做假，价格适中，做好售前和售后服务，不断的积累老顾客，甜蜜事业总是惊喜不断！

蜂蜜要销出去很简单。主要有三个渠道。

第一，零售销售。这个主要是针对附近的人来做推广销售。这种方式卖的量小，但是价格相对较高。

第二，卖给收购商。这个其实很容易找到收购的人，上网一查，一大堆蜂蜜收购商，和他们联系就行了，但是这种方式卖不出高价。

第三，网络营销。这是一种既有量，又有价的销售方式。通过网络渠道，你可以把蜂蜜卖给全国的客户，只要你会营销，懂得打造自由品牌已经客户对你的信任。

最好晒一下自家的土蜜

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