下半年CS渠道如何增长？花皙蔻有这些“杀招”
2020年，疫情的冲击，让原本不振的CS渠道哀鸿遍野，更让我们认清了品牌未来的发展方向，单线发展必定走向灭亡，品牌未来的发展方向必将走向双线化。
在这一经济趋势下，随着疫后的经济逐渐恢复，品牌升级、渠道重整、鼓舞和重振全渠道的信心和士气对品牌而言势在必行。
不断进击中的花皙蔻清晰地看到了这一现状，在认真分析市场情况的基础上，7月21日，“花皙蔻「极光白」新品发布会暨第7届828闺蜜节启动会”如期开启，全力抢占下半年市场，赋能全渠道实现弯道超车。
新冠疫情深刻改变了行业，同样令花皙蔻也深受影响。
会上，花皙蔻大中华区CEO龚天贵从这次疫情中分析总结道：疫情加快了行业整合的步伐，使品牌/代理商/门店集中度提高，令强者逾强，弱者淘汰；特殊时期考验的是品牌的实力与迅速应变的能力，WOW COLOUR、调色师、KK等实体门店在疫情期间疯狂扩张就是力证。
因此，他提出：全渠道时代真正来到，没有线上必死，没有线下做不大。目前，从消费者消费趋势分析，消费的良机则在于：优质高价和平质低价起飞，几乎没有中间地带，所以，对品牌和渠道商而言，平庸是最大的敌人。
此外，品牌产品线上线下必须作区分，产品不区分就是作死，价格不管控就是找死。
品牌和渠道之间的矛盾日益呈现，那么如何才能避免：CS渠道和品牌相看两厌？
龚天贵认为要“听其言，更要观其行”，对于下半年花皙蔻CS渠道增长策略和计划，他主要提出以下四个方面：
1、CS渠道现在以及未来都是花皙蔻品牌发展的核心战略渠道。龚天贵认为，疫情只是短期的冲击，CS渠道未来不会消亡，因此品牌将全力赋能CS渠道。
2、持续开发安全且高效的CS渠道专供体验产品，追求品质和复购，维持价格稳定和高利润空间。花皙蔻品牌郑重保证：永远不会在任何电商平台低价销售CS渠道专供护肤系列。
3、全渠道重金打造流量爆款，让代理商和门店享受电商红利。线上的流量爆款赋能门店，让更多门店尤其百强门店享受这种红利，线上打爆，线下“收割”。此外，品牌将实行爆款天团百强专供全新三方协议合作模式，下半年计划进驻3000多家百强门店。
4、三季度推出“最强CP”策略——“极光白新品系列+828闺蜜节”，突破动销高峰。
环境的变化改变着人们的消费行为，消费行为的改变也同样倒逼品牌和渠道商升级改造。“不改变，毋宁死”并非一句口号，而是一家企业创新能力以及核心竞争力的体现。因此，花皙蔻全方位品牌升级，不仅是行业环境的需求，更是需渠道所需，急渠道所急的体现。
▲花皙蔻大中华区CEO龚天贵
如龚天贵所言，平庸就是最大的敌人，品牌如何战胜平庸？首要是产品力。
唯有持续的高品质的创新产品才能为品牌营造持续的影响力。为此，花皙蔻在延续原有爆品的基础上，延续匠心打造，重磅推出花皙蔻极光酵醒淡斑美白系列，打造产品新矩阵。
花皙蔻品牌中心总经理Queenie就目前市场需求分析，美白和底妆是目前市场环境中极具市场潜力的品类。为此，花皙蔻重磅打造新品底妆和「极光白」系列。据悉，其重点推出的新品「极光白」系列产品从研发到生产历时长达两年，完善夯实了花皙蔻品牌美白系列产品矩阵。
值得一提的是，该系列淡斑美白产品采用花皙蔻独家“斑秒术”，模拟“皮秒”极光淡斑技术，采用独家3重极光科技，实现无伤口、零疼痛、无复原期且有药监局认证肉眼可见的美白淡斑功效，且有比传统祛斑快速彻底，比激光手术安全划算等显著优势。
真实有效的产品需要配合具体化可操作的营销方案，才能实现品牌产品最大的价值。
花皙蔻“闺蜜节”至今已历7届，已经成为了中国化妆品行业情感营销的典范。与往届不同，今年第七届花皙蔻“闺蜜节”的主题是“美而不同”。不同国家、不同民族、不同肤色、不同职业、不同年龄的闺蜜们共同拥有追求美丽的梦想，但花皙蔻主张和鼓励她们勇敢地去追求个性的、不同的美。此届花皙蔻“闺蜜节”覆盖范围更广，玩法更加多样，营销力度更大，冀望实现的目标更大。
如花皙蔻品牌营销总监宋彩霞分享道：营销就是把高大上的目标战略转化为实际的有效的数字化可测量的营销方案。
于是，2020年，花皙蔻在以爆品基础上，围绕CS渠道为核心，提出2020年品牌核心三件事，即：
1、百万单品打造——打爆品；
2、大客户共享计划——增网点；
3、开启有机愈颜护肤新时代——提单产。
宋彩霞分享道，下半年，花皙蔻“闺蜜节”将以“节奏、聚焦、挑战、共赢”为核心，从流量获取、品牌形象、销售模式到营销转化，全方位赋能渠道。
1、聚焦“好”流量：事件营销+情感营销+势能营销=好流量，包括闺蜜节5折开抢，满398元可抽取（包括闺蜜澳洲双人游等）现场大奖的动销活动。
值得一提的是，“8.28”当天的直播抽奖活动力度比以往更强，抽奖礼品高达2828份，且享有双倍积分。
2、聚焦好形象：好产品+好形象+好陈列=场景截流，并提出5000家闺蜜节包店计划、最美门店形象评选活动等。
3、聚焦“好”模式：专属预售+分俑裂变+明星推荐+直播带货=好销量，预售引流：V赢销+直播+社群，即小程序私域流量裂变推广+直播+社群以及门店预售的预售方案。
4、聚焦“好”专业：项目体验+疗程特惠+明星推荐+专业售后=高客单，具象化、可执行的操作实操全攻略。
宋彩霞总结道，花皙蔻下半年销售计划在于：用爆品干掉爆品。即用持续的流量爆款切入到销售门店，吸引顾客返店，提高返店率。
此外，为保证营销战略的落地执行，花皙蔻将在“828闺蜜节”期间提供一系列的渠道培训并在政策上给予渠道商更多的支持。在会上，花皙蔻销售总监孙健结合优秀代理商的现场经验分享，颁布了新品政策+常规政策+季度累计政策，使会议气氛达到高潮。
据悉，花皙蔻“闺蜜节”将联动5000家门店，活动从7月24日延续至8月28日，这意味着一场声势浩大的渠道联动活动即将开启，剑指突破品牌零售目标1亿元。
“沧海横流，方显英雄本色；青山矗立，不堕凌云之志。”龚天贵表示，有远大的目标，才配得上所有的努力。
2020年，花皙蔻全渠道弯道超车的战役已经打响，未来可期。
-完-
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