杀手文案教练师瑾：文案小白对毫无体验的产品怎么写出走心文案？

文案高手训练营让你引流成交更简单

亲爱的朋友：

你先听一个故事！

一只猫7天没吃饭了，眼冒金星，腿发软，它做梦都想大吃一顿。这时候过来一个销售员说：猫先生我这里有一摞钱”，猫听到没有任何反应。

第二个销售员，换了个说法，他说：“猫先生，我这里有一摞钱，你可以买到一车鱼”，猫听了还是没有任何反应。

第三个销售员过来直接说：“猫先生，我这里有一摞钱，你可以买到一车鱼，马上就能让你吃饱”。

猫听到这句话，飞速地扑了过去。

这个故事你听到过吗？它是营销界经典的故事。

我会通过这则故事为你一步一步拆解，你接到一个陌生的产品，通过3步轻松写出攻心文案的方法。

第一步：产品特点

故事里的一摞钱，就是你销售的产品或服务的属性特征。

为了让你更加明白，接下来，我会用冬虫夏草来举例。

假设，你是卖冬虫夏草的，如果你直接把它给用户。你的用户不一定知道冬虫夏草，是用来炖肉的佐料，还是和菊花一样泡水喝的，或有其他作用……

首先，你写陌生产品文案时，要清楚地告诉用户，冬虫夏草是保健品。

第二步：产品作用

故事中，销售员告诉猫，钱可以买到一车鱼，就是在介绍产品的作用。

你要告诉用户，冬虫夏草这款保健品，它具有抗菌、平喘、强心和降压等作用。

你写文案的第二步，要描述清楚，你卖的产品或服务，有什么作用？

比如，汽车是代步工具、衣服是保暖防走光、文案是销售必备工具……

第三步：用户获得利益

故事中，猫听到前两个销售员说的话，连眼皮都不抬。

因为钱和鱼都不是猫想要的，它只想吃饱。

很多人都容易在这里卡壳，就不向下深挖了，你有这种情况吗？

你要思考，用户吃了你的冬虫夏草有哪些好处？

比如：“老年人经常吃冬虫夏草，骨头会越来越结实，不容易出现骨折。走路、上下楼再也不会气喘吁吁的，总是觉得气儿不够用了等等……”

你明白了吗？

最后，无论你卖什么产品和服务，通过以上3步，你都可以把它转化成用户能获得的利益和好处，这样你就能轻松地写出攻心文案了。

你销售的是什么产品和服务，现在你就试试吧。

祝你成功！

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真诚的，

师瑾

杀手级文案教练

销售文案撰写优化

销售信撰写优化

内容营销策划

p.s：这个小技巧你试试就知道它的威力了，它也只是师瑾文案高手训练营的众多秘诀之一。

P.s: 文案高手训练营，让你引流成交更简单。