孙子兵法最难解之“形”，从内外两条线解读，探寻它的实战性
孙子兵法善“势”，但十三篇中最难解的却是“形”，军形篇讲“制形之法”，经常被误解为以“等待”为中心的“心法”；或者放大“不败”这个说法将其解读成心灵鸡汤。
我们试着从两个角度解读孙子兵法“军形篇”，去发现它内外两条线极强的实战性与可操作性，先说其“外形”角度的操作实务、操作原则，具体体现在四个方面：
第一，先为不可胜，要先立于不败之地。
对于企业来讲，尤其是创业型企业，首先考虑的是活下来的问题，要先找到或布局活下来的空间，是从线上切入，还是线下切入，亦或是从社群切入。
总之，要从认知、交易、关系这三度空间找到自己的战场（关于三度空间之战场问题，《孙子兵法战术体系》的行军篇解读有具体介绍，这里不再赘述），基于现有资源解决生存问题。
第二，攻守之道，选择正确的作战方式
形篇上半部分用了很多笔墨来阐述攻与守的问题，这也是作战的基本样式，无论冷兵器时代，还现代战争皆离不开攻守两种方式，至于用哪种作战方式取决于资源、目标、彼我形势的综合判断。
从组织角度，其战斗力生成模式上就决定了它一定会有所擅长，这与“天”、“地”这两个组织所处的生存环境的基本要素有关，这就是若米尼所讲的“大战术”，当然，这个大战术也是组织平时有针对训练的结果，国防建设一定要基于时代技术、各国的军事情况，甚至针对假想敌进行针对性的战术设计和训练。
企业要找到自己做销量的有效模式，就是所谓的一招鲜吃遍天，企业在不同阶段，一定要创造、摸索出那么一招能够实现销量的方式，巨人集团做脑白金的作战样式，到黄金酒，再到现在的黄金酱酒其打法都非常相似，这也是他们的看家本领，能够快速解决立足的问题，至于后续发展，乃至再塑成功，则需要基于形势调整战术的问题。
所以，企业要善于在不同解读研究自己的“大战术”问题。
第三，胜于易胜，首战必胜。
军形篇的“胜于易胜”，告诉企业做市场，尤其创业期，要善于做好做的市场，不要去啃硬骨头，因为这时候需要信心。
我们做咨询在这块体会最深，进入企业调整方案后，如果去啃硬骨头，最终项目多数会失败，因为啃不下来或达不到预期，就会让参与者失去信心；而先做容易做的市场，则容易建立信心。
毛选中强调首战必胜，其原因就在这里，可以为后续的战役建立信心，提高士气。
第四，修道保法，发展中建设队伍。
修道保法是团队精神和物质两个层面的建设，修道是企业文化层面的建设，保法是制度层面的建设。
企业文化要基于时代而修正，面对九零后、零零后的群体，企业文化也必须进行调整，完全按照针对七零后、八零后的理念往往效果大打折扣，因为不同年龄段的生存环境不一样，观念也不同，故方式也要有所改变。
制度一方面要适应目标、环境、技术、理念的变化，另一方面也要保其威信、威严。
企业的文化与制度都是在发展中逐步形成，逐步完善，孙子兵法“九地篇”讲不同阶段对士气的控制方法，企业在不同阶段，提高团队积极性、提高效率的方法也要调整。
所以，要在成长中建设队伍，而不是开始就能把队伍建设好，最近读《毛泽东军事文集》对红军队伍的建设感受很深，中间确实有一个“苦难”的过程。
但是，
注意，“形篇”以上四个【外在形态】的操作原则、原理距离用上还有段距离，它需要方法、工具和模型的支撑，才能体现其实用性。
因此，有了更深层次的解读，即孙子兵法结构与方法论角度的解读，也可能是孙子兵法内在运行之本质。
内在本质是什么？
任何一个组织的资源、力量都是散的，它们不是一开始就聚合起来的，需要一个结构把企业所能掌控的，潜在可以拥有的资源都组织起来，用一个可以实现目标的结构组织起来，才能实现上述前三个操作实务的内容。
结构决定功能，功能要基于目标而设计结构。
立于不败之地的找到能够活下来的战场，或市场切入空间，需要在资源的组合上奇正结合，外化一个与产业环境、行业趋势匹配的“形”，这样的产品之形、营销之形才能在某个空间中成为议题、自带流量，这是“地生度、度生量”的方法。
一个能够带来的销量的打法，也是内部资源配置所体现出来的功能，决定了在哪里创造效应吸引注意力，发挥“正兵”的效果，在哪里实现交易，实现“奇兵”的效果，这是“量生数”的问题。
胜于易胜，是将一个与环境匹配之“形”放在一个适合位置上，然后一个小小的推动，就会创造一定的效应，这是“数生称”的变化。
以上皆为孙子兵法“军形篇”的“地生度”模型之用，一个设计资源组合结构的方法，关于这方面的解读，本号之前很多文章都有所体现，也有过专门的论述，可以翻翻旧文这里不再赘述。
所以，我始终强调，孙子兵法是一部实战性、操作性极强的兵书，我们不仅要了解【外在形态】上的操作实务、操作理念或原则，更要掌握其内在本质上的操作方法、工具或模型。
孙子十三篇基本每篇上半部都从“外形”角度阐述的操作原理或原则，下半部则要么是方法、工具或模型，要么是针对上半部分操作实务具有针对性的保障要求。比如军形、兵势篇上半部是操作实务、原理，下半部分是操作方法和工具，军争篇上半部讲分合之变的行军方式选择，下半部则是有针对性的团队内部“四治”的管理保障要求。