如何进入对方世界达成销售

　　营销人一个基本功就是如何走进对方的世界，离客户更进一步更有利于销售

　　我记得我看过这么一个故事，当时我挺感动的，挺有感触的，故事是说有这么一个小伙子在烈日之下打着一个雨伞，坐在墙边，他看起来很着急，大家都说这小伙子是不是犯病了，神经病!大晴天的打着雨伞，坐在墙边。

就找了一个最好的心理学医生，然后说他是个精神分裂症患者。说了半天诱导了半天，说你应该怎么样?反正就是跟这个小伙子沟通了半天，这个小伙子一动不动，没有任何的反应，仍然打着一个雨伞，坐在烈日下，嘴里不停的说，我是蘑菇，我是蘑菇!很奇怪。

然后他妈妈说你这样不行，要请一个心理辅导师。心理辅导师就来了，又给他催眠又给他干这个那个的，这个人仍然无动于衷，仍然打着雨伞，在烈日下打着那个雨伞给人感觉肯定是很奇怪的，然后不停的说我是蘑菇我是蘑菇，所有人都觉得很神奇，怎么回事?

后来没有办法了，他妈妈请来了一个营销的高手，　营销的高手就观察着他打着这个雨伞的颜色形状，穿衣服的颜色，做的姿势，说话的姿态，营销人回去之后找了一把一模一样的雨伞，穿一样的衣服，然后同样的姿势住在他的旁边，然后听这个听她说我是蘑菇我是蘑菇我是蘑菇，然后他自己这个营销人也是在旁边，我是蘑菇，我是蘑菇。

　　那么这个小伙子就很奇怪了，看了半天说你干嘛这样?他说我也是蘑菇，他说真的你也是蘑菇。他说你看我俩蘑菇一样一模一样的蘑菇。

然后两个人聊起来了，聊起来之后，慢慢这个营销专家就说你知道吗?蘑菇是可以站起来的，他说真的。

　　这个营销专家说你不相信，你看蘑菇站起来了蘑菇站起来了，然后他说你知道吗?蘑菇是可以回家的，蘑菇是可以回家的，然后这个小伙子就跟着他回家了。他说你知道吗?蘑菇可以把这个扔掉正常的生活，于是这个人就跟着这个营销专家正常的生活。

　　所以你看，营销成功的关键是我们要走入对方的世界，然后一步步的把他带入到他的世界的边缘，然后一小步地跨进我们的世界。为什么我们营销人和我们的客户在两个不同的世界，因为我们的思维模式是不一样的，所以说我们能够帮助他。

　　如果你卖的是装修是室内装饰的话，你对室内装饰的感觉艺术感觉和顾客是完全不一样的。 但是你老是在别人的世界中大喊大叫，说进来吧到我的世界，你的生活就美好了，他是不回来的，所以你需要先走进他的世界，然后一步一步的把它带到他世界的边缘，再跨一小步就进入到你的世界。

　　进入到你的世界就接受了你的思维，改变了他原来的思维，购买就会变得简单的一个过程。所以说我们很多的一个微商朋友老是在自己的世界大喊大叫，但是你不知道从对方的世界到底是怎么样，看我们的销售行为是怎么样的。

　　我们自己需要看懂，所以营销人一个基本功就是如何走进对方的世界，对方的世界你必须了解，比如说你卖的是豪宅，买你产品的是亿万富翁，你需要知道他们的生活是什么样的，不可能说你本身的一个生活品质没有到那里，你现在去卖好吃的东西你是卖不动的。

　　因为你不知道他们的生活是什么样的，是什么原因让他买房子，你认为买房子的原因不一定是他的原因，所以每一个人都有自己生活的局限性，这种生活局限性决定了什么东西让他兴奋，什么东西值得去追求，什么东西值得用生命去维护，什么东西不值得，所以我们要一定要进入对方的世界。