长城智库｜如何做好创业项目点评？——创业项目点评的主要方式及话语结构
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自GEI商业模式概念验证实验室创办以来，参加了很多商业模式推演会、创业项目路演会、他模式分享会、私董会及创业大赛等，其中一个重要环节就是对创业项目的种种点评。尽管在不同场景和语境中，由于专家、导师的背景、风格、偏好、角度、水准不一样，存在不同的点评方式与形式，但亦存在一定的点评方式及其方法技术。以下更多的是从创业咨询与创业服务的角度，就创业项目点评的主要方式及其话语结构做简要初步梳理。
良师益友型
好的点评一般不对具体的BP内容做点评，毕竟市面上99%的BP都很粗糙，很多时候甚至没有必要对其BP过于批判或外科式手术。在此背景下，这种点评方式主要是结合创业团队在什么条件下，到底有什么、到底想什么，到底创一个什么业、到底怎么创这个业。具体而言，主要是帮助创业者回答四个问题：一是情怀上的不忘初心，回答到底为什么或为了实现何种改变而创业；二是认识上的追本溯源，回答到底提供什么产品或服务；三是战略上的以小见大，视野越宽、聚焦领域越窄、想象空间越大；四是模式上的以简驭繁，回答如何简约而不简单。
文案专家型
如果用专业的眼光来看，很多商业计划书基本上都不合格，核心问题是对创业的本源问题缺乏深度的思考。在此背景下，这种点评方式主要是协助创业者回答是否/能否有钱可赚、是否/能否有市可做、是否/能否更加轻盈、是否/能否规划清晰、是否/能否有故事可讲。具体而言，主要是帮助创业者深化对“商业计划书”的认识，“商”就是回答如何赚钱，“业”就是回答做什么事，“计”就是回答何种玩法、“划”就是回答什么蓝图、“书”就是形成湿的故事。
战略顾问型
一般而言，战略顾问最容易立足外部诊断、内部诊断等SWOT分析，就创业项目的发展做出自己的判断，而不是基于经验和感受。在此背景下，这种点评方式主要是借助理性的分析判断与经验的实际支撑，就创业项目的发展做出综合判断或专门判断。具体而言，就是帮助创业者回答：一是到底有什么机会、卖点、长板和前途；二是到底有什么风险、问题、短板和顽疾；三是到底需要做什么、怎么做、如何才能做好。
案例研究型
在当前条件下，很多创业项目基本上都能找到这个领域或者其他领域最佳商业实践与一般发展规律，而足以使得很多创业少走弯路。在此背景下，这种点评方式主要是帮助创业者在把握自身领域的一般规律与发展经验基础上，更快地找到适合自身的发展方向。具体而言，主要是帮助创业者回答如下问题：一是这究竟是一个什么类型、什么性质、或者什么行业的创业；二是这类创业项目一般的发展规律及关键成功要素是什么；三是在此条件下这个企业究竟有什么问题或障碍；四是未来这个企业有什么样的发展方向。
治病救人型
对于任何创业项目的点评，不应该说这种项目我见多了、你很难做好，或者说这个企业不怎么样、这个企业很好等等，关键在于治病救人。在此背景下，这种点评方式核心是结合问题导向，提出解决问题的办法，而非停留在说人有病的层面。在这种语境中，基本逻辑有三点：一是这个创业 (企业/模式)有没有病、有什么病、为什么有病；二是到底还有没有价值、有没有长板、有没有救或该不该死；三是如果有救或该死，到底怎么救或者会怎么死，而不仅仅是知其然而不知其所以然、未来然。
因循诱导型
对于很多发展前景良好的创业项目，不必拘泥于问题的解决，更多的需要通过创意激发和因循诱导，找到更大的发展方向从而使问题迎刃而解。在此背景下，这种点评方式核心是结合发展导向，通过点出更加靶向、轻盈、快速的发展模式，以新的发展策略去解决问题和矛盾。具体而言，主要是帮助创业者回答如下问题：一是这个项目最大的机会/愿景（应该）是什么；二是这个项目最大的挑战/问题是什么；三是这个项目未来成功核心/内核是什么，或者这个行业究竟应该怎么做/有没有变革的可能；四是这个项目最大的走向/商业逻辑/建议是什么。
浅出深入型
如同“从群众来到群众中去”一样，通过实践谈本质，再通过本质关联发展，找到事物发展的内在逻辑，是简约而不简单的处理方式。在此背景下，这种点评方式核心是从周边的事件或案例入手，揭示创业项目走向成功的关联和关键，并提出醍醐灌顶的发展走向。具体而言，主要是帮助创业者回答如下问题：一是结合最新潮的、最热闹的、最成功的事，谈最大的机会、最新的趋势、最本质的规律或者最强劲的脉搏；二是这个创业项目与这些故事、机会、趋势、规律、脉搏有何关联，以及到底有没有引领的、爆发的、井喷的可能；三是如何把这种可能转化为现实，及转化所需要的愿景、方向、做法、途径与必要条件等。
狂轰乱炸型
在创业大潮中，尽管各类创业都要支持，但也难免存在伪创、乱创、瞎创、胡创的成分，或者对不同发展方向、模式、逻辑的争议。在此背景下，这种点评方式主要是结合创业项目的创业动机、创业前景、创业方向、创业模式、创业条件、创业团队等予以“炮轰”，使得创业更加理性、审慎和开放。尽管针对的问题是集中的，但往往“炮轰”的具体方式不一样。
以上关于对创业项目主要点评方式及其话语结构的梳理，仅仅是粗略的初步分析。在实际运用过程中，结合不同的语境，在不同的方式、结构方面难免会存在一定交叉，而更加丰富多彩。本文旨在通过提供一般的结构化分析视角，力争有助于提升创业项目点评、创业项目辅导的整体水平，而非提供全面的解决方案与方法技术。
END
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