两位CIA500领军人谈世界级团队画像

对于团队长来说，最大的愿望无非是发展一支人力规模尽量大的高产能、高素质团队。

而团队长最关心也最困惑的事情，是如何让团队发展壮大？如何提高伙伴的收入？如何提高团队成员的留存率？如何让团队的发展不断取得突破？

保险行销APP，今天为您带来视频——《两位CIA500领军人谈世界级团队画像》。

或许以下两支团队（50人小团队、300人大团队）的经营策略，能够带给想要发展精英团队的团队长们一些借鉴。

小团队 重增员

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中意人寿北京分公司鸿森理财

“我曾经也想着大发展”，但在跌跌撞撞的团队发展过程中，李金梅发现，一味投入在增员和培育上，团队不一定会壮大——增进来的伙伴，在团队付出一番辛苦培育之后，还会陆陆续续离开。

到底是哪儿出错了？在一番思考和探索之后的李金梅发现，是团队一开始的定位问题。为此，她开始进行一系列的改变措施。

首先，为了发展一支高留存的精英团队，她开始参加行业的学习和交流，寻找与自己愿景相符的团队，找到这些团队特征，思考自己的团队经营策略。其中，增对人为首要关键。

其次，不怕走得慢，但求走得稳。为了增对人，李金梅制定了较高的增员标准，包括本科以上学历、过往年收入50万元以上等。她很清楚这些标准，一开始很可能会限制团队的发展速度，但她坚定认为，正确的事情坚持下去，一定会有好的发展。

事实证明了她的坚持是对的。2016年，当世界华人保险500强团队的标准出台之后，这支人数并不多的团队，摘获CIA500桂冠奖。

其三，用荣誉统一团队价值观，带动团队发展。越是高素质人才，越重视荣誉的价值，因此在获得CIA500桂冠奖之后，团队中的异议声音都消失了，所有人都愿意相信并跟着李金梅走下去。

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大团队  重荣誉

平安人寿北京分公司聚龙团队

CIA500团队双冠奖，对于已经获得国际龙奖IDA百人团队荣誉的聚龙团队来说，是毫无意外的囊中之物。但这并不意味着大团队的经营对于团队长佟欣不费吹灰之力。

佟欣表示，品牌需要不断被擦亮。而通过不断强化CIA500荣誉的内在价值，是团队持续发展的关键之一；并且CIA500团队的标准，是这支团队持续优秀的警示和动力。

首先是人力规模。桂冠奖大于50人、皇冠奖大于300人的标准，要求团队主管们（包括佟欣），在团队壮大、不断育成的过程中，必须始终保持直辖人力在50人以上，且大团队人力保持在300人以上。因此，持续增员是必要的。

其次是绩优人力占比。佟欣认为，一个“好老板”，一定是能让伙伴都能提升收入，提高生活品质的，因此这一标准是衡量团队长优劣的重要指标。因此，她会时刻关注团队伙伴的增员质量，以及团队人才的培育。

第三是保单件数继续率。这代表团队持续健康，这要求团队必须品质经营、合规经营、健康经营。