山姆,把礼嘉价值爆发,激活了!
最近礼嘉山姆爆棚了。
评价,有好有坏,有的说他会员卡贵,还不促销;
有人说他也就那样,不如盒马,对区域估计没太大价值。
好,问题来了:山姆,究竟是什么?山姆之于礼嘉,究竟又意义何在?
这个里面,其实很有看点。
01
进山姆,一定要会员;如此高冷,我上一回遇到,其实要追溯到寰宇天下。
高冷的山姆大叔,来中国20多年,会员不多,到2019年末,才220多万。
但是,他会员忠诚度很高。260/680元/年的会员续卡率约为70%-80%左右。
胜在哪里?
胜在定位精准。
比如在北京,有人在山姆碰到过谢霆锋买菜,汪小菲试吃牛排;
伸手想拿个榴莲千层,有人同时伸手,一抬头,是田亮他老婆。
山姆的生意--聚焦服务中高端家庭。
在全国范围内,山姆停车位上最常见的,是MPV,以及奔驰、宝马、陆虎等SUV。
于是,一个清晰的人群画像浮现:
1、有钱人
2、大家庭
3、高知
4、普通人可能并不常见的生活方式
260/680块的会员卡,不送礼包、不给积分。
绝大部分人,很难理解。但他代表的,就是一种生活处事哲学。
面包,一买一大盒;香蕉就一种,西瓜就一种,龙虾就一种...
想买什么,没得挑,只能直接拿。
(礼嘉山姆店 实景拍摄)
消费者形成了惰性、惯性、信任,是山姆锁客的重要原因。
通过低调的口碑传播,沉淀出有山姆气质的会员。
这个气质,跟礼嘉,简直是绝配。
02
礼嘉的目标群体,显然是山姆想要的目标群体。
不是盒马、新世纪的目标客户,也不是麦德龙。
不是照母山,也不是蔡家、悦来,也不是中央公园。
都不同。
从我的观察,大概应该是这样一个群体。
工作和家庭条件,普遍不错,城市新中产。(家庭年收入30万+)
这群人通常不想要过于繁华喧嚣,对环境要求高,但却需要全面的生活配套。(诸如山姆一类,低调务实、有质感)
开车出行较多,但也需要地铁,很在意生活效率与生活品质的兼顾。
山姆的火爆,说明“礼嘉群体”数量并不少。
而且进一步将礼嘉成熟后的生活方式特征,给呈现了出来!
(礼嘉是当前唯一设计了完整自行车环道、漫步环道的区域)
这种生活,成熟的老牌核心区给不了,太密、太局促;
照母山给不了,区域总住户太多;
中央公园也给不了,那里又是另一种的“新城模式”。
(礼嘉智慧城部分建设构想)
礼嘉更注重的,应该是两个字:平衡;
距离,不远不近;
配套,恰到好处;
环境,山水城,兼得;
品质,整体较高。
03
我以礼嘉一个很典型的新项目带入去说,大家就会更理解我所说的“平衡”。
林山郡,香港置地和卓越开发,无论外部特征,还是内部状况,都很礼嘉。
首先看外部。包括地段、环境、配套、交通等。实现了很好的均达性。
礼嘉的位置,是真好。
所谓真好,是恰到好处的“出行半径”。
(礼嘉15KM半径区域示意)
例如上图,礼嘉的15KM半径,就是围绕科学城、北滨路、江北机场形成的一个圈。
这个范围,汇聚了众多优质的企事业单位、高铁机场、商圈、集中性写字楼。
回到礼嘉内部。
则是构建了轨道、医院、公园、商圈等为一体的现代配套体系。
尤其突出环境优势,比如我们都知道礼嘉有九大公园。
不光呈现度很高,还结合江、山、湖,营造出了不同类型的体验感。
(金海湾公园实景拍摄)
礼嘉给人的感觉,就是城市+低密+住在公园里。
这样的环境,被人称为“重庆富人区4.0时代”。
在礼嘉内部,林山郡又处在一个微妙的地势。
(区域示意图 大卫标注)
距离商圈、地铁,不远不近,直线距离大约1000米左右。
但却闹中取静,占了俯瞰嘉陵江湾和紧邻公园的自然环境。
而林山郡的内部,就是非常典型的新一代高品质洋房社区,而且基本上已经实景呈现。
园林景观、立面、大堂、公区,都一目了然。
项目建在一个台地之上,并巧妙的造出三层平台。
在三个立体层面上,分别打造出既平坦独立,又彼此错落相连的景观体系。
非常漂亮。
(林山郡 实景拍摄)
森静林幽,观水聆音。
通过多维度的绿植、水景、造型等,形成了很立体的园林景观。
与外部的嘉陵江、锦绣山公园,巧妙的融合了。
(林山郡 实景拍摄)
穿插在园林之中的,有很多康体、休闲空间,还有休闲漫步道、观景眺台。
我还看到一个很大的儿童空间。
(林山郡 实景拍摄)
这个儿童空间还与部分楼栋架空层贯通,形成了一个组合型“儿童乐园”。
(林山郡 实景拍摄)
所有的架空层,大概有约1500㎡,除了儿童,还有针对老年活动、健身、阅读等四种不同主题空间。
(林山郡 实景拍摄)
你会发现对于高品质社区,会很好的利用房屋外的空间。
这其实会营造一种适用于家庭所有成员的活动、休闲、陪伴,以及邻里社交的生活方式。
(林山郡 实景拍摄)
除了园林景观上的营造,建筑就更打动人了!
从壹号半岛到壹江郡,再到林山郡。香港置地新一代住宅后现代风格,相当耐看。
银白色铝板,几何型线条,LOW-E玻璃;
看上去现代简约,非常有高级质感。
(林山郡 实景拍摄)
据说香港置地在林山郡的立面上,特意用到了一些创新材料;
更坚韧,耐腐蚀性也更好;
而铝板的应用,同时具有了无光污染、自清洁性、高强度等特性。
金属的硬朗,轮廓层次鲜明;
但当巧妙的搭配上暖色调的木纹铝格栅时,居住、回家的柔软感,顿时就出来了。
(林山郡 实景拍摄)
楼栋的入户大堂门头,则进一步通过温暖色调的花岗岩材质,形成了温馨感。
其实所谓好的建筑品质,在工艺层面,远比我们看到的要复杂。
林山郡的很多细节,我认为值得给市场说一说。
例如,他们为了让转角处铝板线条分别与两端的切面镜像之后能出现折角,一处细节,就要经过多轮考究。
(示意图)
为了什么?
就为了建筑颜值更好那么一丢丢。
还例如,为了增加室内光线,同时扩大视线,对立面造型线条位置与尺寸的反复考虑。
(示意图)
这样的品质细节,还有很多。
因为建筑很多已经修好,真建议可以去实地了解对比一下。
除了硬件,在软件上,林山郡也将享受到香港置地新引进的怡置物业;
于是,很明显,这是一个精心考究过的内外部环境,目标客群精准:有良好经济基础,追求环境和高品质,在核心板块,改善换房。
04
礼嘉的“改善优势”,在新环境、新配套、新楼盘的合力衬托下,价值很显性。
在礼嘉的一些道路上,你甚至可能看不到人,因为人口密度很小;
但是,在诸如山姆一样的品质商家里,却人潮汹涌;
很多人不喜欢人太多,太拥挤,需要的是更多的公园、绿地,相对更加安静;
但生活想要的,周边都得有。
生活想要什么呢?
第一,出行方便,通勤距离也不远。
开车出门,不拥堵;
轨道、打车,都有。并且在自己的活动半径内,这就是完美地段。
第二,环境好,公园多,俗气的让自己多活几年。
(锦绣山)
这是林山郡旁边的锦绣山公园,另一侧,还有北恒公园。
第三,品质好,不操心。
这年头,买到省心的房子,真难。
所谓品质呢,
一来,是外在能让人赏心悦目,漂亮的立面、公区、园林景观,看到让心情都更舒畅一些;
二来,质量过关,即使出现问题,能很快解决。
第四,服务好。
提供足够的安全感(安保);
提供干净的社区(保洁);
能有能够换位思考的物业管家;
高水平的物业公司。
第五,圈层邻居。
过去人们常说“千金难买好邻居”。
后来开发商发现了这个问题,于是,越纯粹的社区,越能形成“准入门槛”。
通过总价、审美、生活方式,来帮助业主进行圈层区隔,筛选邻居。
大体上,寻找到有相似审美、处世态度、生活追求的群体。
比如,林山郡框进来的业主,首先当然是看好礼嘉,其次一定更喜欢公园环境、喜欢相对清静低密的生活方式;有“山姆自由”的财务实力。
格外看重软硬件品质,看重香港置地或卓越开发商带来的品牌价值。
因此,不论看山姆,还是看礼嘉,又或是看林山郡。
你会发现,在合适的地段,选合适匹配的房子,才能找到自己理想的生活,而这,也才是买房的真谛啊!