山姆,把礼嘉价值爆发,激活了!

最近礼嘉山姆爆棚了。

评价,有好有坏,有的说他会员卡贵,还不促销;

有人说他也就那样不如盒马,对区域估计没太大价值

好,问题来了:山姆,究竟是什么?山姆之于礼嘉,究竟又意义何在?

这个里面,其实很有看点。

01

进山姆,一定要会员;如此高冷,我上一回遇到,其实要追溯到寰宇天下。

高冷的山姆大叔,来中国20多年,会员不多,到2019年末,才220多万。

但是,他会员忠诚度很高。260/680元/年的会员续卡率约为70%-80%左右。

胜在哪里?

胜在定位精准

比如在北京,有人在山姆碰到过谢霆锋买菜,汪小菲试吃牛排;

伸手想拿个榴莲千层,有人同时伸手,一抬头,是田亮他老婆。

山姆的生意--聚焦服务高端家庭

在全国范围内,山姆停车位上最常见的,是MPV,以及奔驰、宝马、陆虎等SUV。

于是,一个清晰的人群画像浮现:

1、有钱人

2、大家庭

3、高知

4、普通人可能并不常见的生活方式

260/680块的会员卡,不送礼包、不给积分

绝大部分人,很难理解。但他代表的,就是一种生活处事哲学

面包,一买一大盒;香蕉就一种,西瓜就一种,龙虾就一种...

想买什么,没得挑,只能直接拿。

(礼嘉山姆店 实景拍摄)

消费者形成了惰性惯性信任,是山姆锁客的重要原因。

通过低调的口碑传播,沉淀出有山姆气质的会员。

这个气质,跟礼嘉,简直是绝配。

02

礼嘉的目标群体,显然是山姆想要的目标群体

不是盒马、新世纪的目标客户,也不是麦德龙。

不是照母山,也不是蔡家、悦来,也不是中央公园。

都不同。

从我的观察,大概应该是这样一个群体。

  • 工作和家庭条件,普遍不错,城市新中产。(家庭年收入30万+)

  • 这群人通常不想要过于繁华喧嚣,对环境要求高,但却需要全面的生活配套。(诸如山姆一类,低调务实、有质感

  • 开车出行较多,但也需要地铁,很在意生活效率与生活品质的兼顾

山姆的火爆,说明“礼嘉群体”数量并不少。

而且进一步将礼嘉成熟后的生活方式特征,给呈现了出来!

(礼嘉是当前唯一设计了完整自行车环道、漫步环道的区域)

这种生活,成熟的老牌核心区给不了,太密、太局促;

照母山给不了,区域总住户太多;

中央公园也给不了,那里又是另一种的“新城模式”。

(礼嘉智慧城部分建设构想)

礼嘉更注重的,应该是两个字:平衡

距离,不远不近

配套,恰到好处

环境,山水城,兼得

品质,整体较高。

03

我以礼嘉一个很典型的新项目带入去说,大家就会更理解我所说的“平衡”。

林山郡,香港置地和卓越开发,无论外部特征,还是内部状况,都很礼嘉

首先看外部。包括地段、环境、配套、交通等。实现了很好的均达性

礼嘉的位置,是真好。

所谓真好,是恰到好处的“出行半径”。

(礼嘉15KM半径区域示意)

例如上图,礼嘉的15KM半径,就是围绕科学城、北滨路、江北机场形成的一个圈

这个范围,汇聚了众多优质的企事业单位、高铁机场、商圈、集中性写字楼

回到礼嘉内部。

则是构建了轨道、医院、公园、商圈等为一体的现代配套体系。

尤其突出环境优势,比如我们都知道礼嘉有九大公园

不光呈现度很高,还结合江、山、湖,营造出了不同类型的体验感

(金海湾公园实景拍摄)

礼嘉给人的感觉,就是城市+低密+住在公园里

这样的环境,被人称为“重庆富人区4.0时代”。

在礼嘉内部,林山郡又处在一个微妙的地势。

(区域示意图 大卫标注)

距离商圈、地铁,不远不近,直线距离大约1000米左右。

但却闹中取静,占了俯瞰嘉陵江湾紧邻公园的自然环境。

而林山郡的内部,就是非常典型的新一代高品质洋房社区,而且基本上已经实景呈现

园林景观、立面、大堂、公区,都一目了然。

项目建在一个台地之上,并巧妙的造出三层平台

在三个立体层面上,分别打造出既平坦独立,又彼此错落相连的景观体系。

非常漂亮。

(林山郡 实景拍摄)

森静林幽,观水聆音

通过多维度的绿植、水景、造型等,形成了很立体的园林景观。

与外部的嘉陵江、锦绣山公园,巧妙的融合了。

(林山郡 实景拍摄)

穿插在园林之中的,有很多康体、休闲空间,还有休闲漫步道、观景眺台。

我还看到一个很大的儿童空间。

(林山郡 实景拍摄)

这个儿童空间还与部分楼栋架空层贯通,形成了一个组合型“儿童乐园”。

(林山郡 实景拍摄)

所有的架空层,大概有约1500㎡,除了儿童,还有针对老年活动、健身、阅读等四种不同主题空间

(林山郡 实景拍摄)

你会发现对于高品质社区,会很好的利用房屋外的空间。

这其实会营造一种适用于家庭所有成员的活动、休闲、陪伴,以及邻里社交的生活方式。

(林山郡 实景拍摄)

除了园林景观上的营造,建筑就更打动人了!

从壹号半岛到壹江郡,再到林山郡。香港置地新一代住宅后现代风格,相当耐看。

银白色铝板,几何型线条,LOW-E玻璃;

看上去现代简约,非常有高级质感。

(林山郡 实景拍摄)

据说香港置地在林山郡的立面上,特意用到了一些创新材料

更坚韧,耐腐蚀性也更好;

而铝板的应用,同时具有了无光污染、自清洁性、高强度等特性。

金属的硬朗,轮廓层次鲜明;

但当巧妙的搭配上暖色调的木纹铝格栅时,居住、回家的柔软感,顿时就出来了。

(林山郡 实景拍摄)

楼栋的入户大堂门头,则进一步通过温暖色调的花岗岩材质,形成了温馨感。

其实所谓好的建筑品质,在工艺层面,远比我们看到的要复杂

林山郡的很多细节,我认为值得给市场说一说。

例如,他们为了让转角处铝板线条分别与两端的切面镜像之后能出现折角,一处细节,就要经过多轮考究。

(示意图)

为了什么?

就为了建筑颜值更好那么一丢丢。

还例如,为了增加室内光线,同时扩大视线,对立面造型线条位置与尺寸的反复考虑。

(示意图)

这样的品质细节,还有很多。

因为建筑很多已经修好,真建议可以去实地了解对比一下。

除了硬件,在软件上,林山郡也将享受到香港置地新引进的怡置物业

于是,很明显,这是一个精心考究过的内外部环境,目标客群精准:有良好经济基础,追求环境和高品质,在核心板块,改善换房

04

礼嘉的“改善优势”,在新环境、新配套、新楼盘的合力衬托下,价值很显性。

在礼嘉的一些道路上,你甚至可能看不到人,因为人口密度很小

但是,在诸如山姆一样的品质商家里,却人潮汹涌;

很多人不喜欢人太多,太拥挤,需要的是更多的公园、绿地,相对更加安静

但生活想要的,周边都得有。

生活想要什么呢?

第一,出行方便,通勤距离也不远。

开车出门,不拥堵;

轨道、打车,都有。并且在自己的活动半径内,这就是完美地段。

第二,环境好,公园多,俗气的让自己多活几年。

(锦绣山)

这是林山郡旁边的锦绣山公园,另一侧,还有北恒公园。

第三,品质好,不操心。

这年头,买到省心的房子,真难。

所谓品质呢,

一来,是外在能让人赏心悦目,漂亮的立面、公区、园林景观,看到让心情都更舒畅一些;

二来,质量过关,即使出现问题,能很快解决。

第四,服务好。

提供足够的安全感(安保);

提供干净的社区(保洁);

能有能够换位思考的物业管家;

高水平的物业公司。

第五,圈层邻居。

过去人们常说“千金难买好邻居”。

后来开发商发现了这个问题,于是,越纯粹的社区,越能形成“准入门槛”

通过总价、审美、生活方式,来帮助业主进行圈层区隔,筛选邻居。

大体上,寻找到有相似审美、处世态度、生活追求的群体。

比如,林山郡框进来的业主,首先当然是看好礼嘉,其次一定更喜欢公园环境、喜欢相对清静低密的生活方式;有“山姆自由”的财务实力。

格外看重软硬件品质,看重香港置地或卓越开发商带来的品牌价值。

因此,不论看山姆,还是看礼嘉,又或是看林山郡。

你会发现,在合适的地段,选合适匹配的房子,才能找到自己理想的生活,而这,也才是买房的真谛啊!

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