营销绝招：用感性力量与消费者灵魂共鸣

中国企业的品牌营销，几乎99%都聚焦在具体的物质产品的质量上，很少有企业会运用精神营销来征服消费者，因为物质产品只能满足消费者的物质需求，但品牌应该要尽量去满足消费者的精神需求！我一直反对诉求产品质量的传统营销，也一直努力用自己的实践告诉企业，精神营销更容易成就一个品牌。所以我的营销努力，就是想达到这样一个境界：你使用了这个品牌产品之后，你会变成什么样的人，别人又会怎样看你？而不是诉求产品！

但在传统营销人意识中，做营销，怎么可以不说产品质量呢？今天，我用一个实例告诉大家一个快消品品牌，如何运用非常感性的精神营销来引爆市场，达到全民皆知，形成强大的社会关注度，并以此促进产品的销售？我以青年性格辣酱顽邦鲜酱的三大事件营销的传播规划，来加以说明。

第一战役：矛盾激发。顽邦品牌一出手就是坏孩子形象，品牌紧紧站在青少年阵营中，帮助他们发声，与父母学校和社会展开对立，将青少年的顽劣性格彻底合理合法化，鼓励青少年尽情玩网游、尽情玩街舞、尽情玩滑板和蹦极，尽情谈恋爱，尽情参与各项体育竞技运动，支持他们拒绝补课，拒绝做作业，拒绝做乖孩子！顽邦品牌将以绝对叛逆另类的价值主张，代表3亿青少年，向传统势力开火，一下子引发家长、学校和社会传统势力的不满，并激发部分传统思维人士起来反对品牌，产生真正的火药味！这是第一战役我要达到的目的！

因为一般的消费品牌几乎不敢涉及到这种新旧势力矛盾激发的领域，而我的做法就是想通过我们社会的矛盾，来看矛盾背后的原因，然后通过社会舆论：辩论，来达到矛盾的清晰化，最终找到解决矛盾的科学路径。当然，我们不是来解决矛盾的，而是把矛盾进行透明透视化，说穿了就是解剖，让矛盾双方都能客观看到矛盾的成因和利害关系。而我们要做的就是点到为止，因为我后面的战役因此而拉开！

第二战役：叛逆正名

只要稍微具备一点人性尝试，就不难理解，青少年为何会有一个强烈的叛逆期？因为他们通过教育和个人认知，已经对这个社会和自己的人生有了自己的认知，但他们的这个认知遭遇到社会、学校和家庭的反对，他们人微言轻，处处碰壁，只能用有别于常人的思维和行为来与传统势力相抗衡，而体现出来的特征就是叛逆！

你们要我好好学习认真读书，我偏不认真读书，于是，捣蛋鬼诞生了！因为他们勇敢，遂也成为学校里被崇拜的对象，哪怕很多人内心有这个想法但没有这个服勇气！你要我听话，做个乖孩子，我偏不！我就是要学抽烟喝酒，我就是要浓妆艳抹去夜场，我就是要逃课，我就是要去网吧，我就是不想读书，不想回家……

我的前台帮我收集到了最近几年来，青少年自杀、伤人和盗窃的各类事件，分析其核心原因就是青少年与父母、学校和社会对他们的不理解不公平。有的家庭父母离异，或者父母经常吵架，极少与他们沟通，有的根本听不进他们的观点，直接粗暴干涉，导致青少年内心郁闷无处发泄，最终由于心智不全，而走向极端！

所以，我们将在第二战役，通过放大和解剖青少年种种玩世不恭的叛逆行为及其背后的驱动，教育传统势力要将青少年当朋友而不是当部下当奴隶，并通过真实的案例呈现，让传统势力真正认识到，青少年时期越叛逆，越顽劣、越与众不同的坏孩子，成年后更有强大的生存能力，更有可能成为天才和伟人！而反之，那些一味顺从听话的乖孩子，则极有可能在独立进入社会时经受不住伤害和挫折，最终成为庸才！如果说第一战役是感性开火，那么第二战役则是理性认知。

第三战役：殊途同归

经过两次战役的舆论，无论是青少年消费者，还是传统势力，也应该各自都能通过这样的争论逐步认识到各自所存在的问题，这个时候，顽邦的主张也开始从感性回归理性，通过一个个事例，让我们的消费者认识到，自己处在一个人生最灿烂的青春时代，在尽情享受青春特权的同时，也要以自己的优秀来证明自己的实力，同时也让一切反对势力哑口无言，甚至默默向你竖起大拇指！

就像我对待我侄儿一样，当年他不愿意上学，就喜欢到网吧玩游戏，我干脆到学校帮他向老师请假，让他天天去网吧玩游戏。结果由于一起玩伴和同学白天都在上学而没有人陪他玩，他开始自由自在了几天之后就感觉没劲了，半个月之后主要要求回学校上课去了！这件事启发我的就是，人的性格只能顺延疏通，不能强行阻击，否则，你得到的永远是强烈的对抗！

所以，第三战役的内容就是通过放大顽劣叛逆背后给青少年自己带来的很多负面影响，通过真实感人的事迹和话题性讨论，让青少年感悟到一个真理：玩，可以尽兴，学业不能荒废！同时也提供一个实证：只要你学习成绩好，只要你工作成就，有足够收入，你爱怎么玩就怎么玩，没有人会约束你！这样一来，顽邦品牌在帮助青少年树立正确的价值观的同时，也帮助社会、学校和父母实现了他们的教育目的，自此皆大欢喜！双方都不得罪，品牌价值也得以放大！