60岁大爷开烤鱼店，利用“一瓶啤酒”，年盈利80万，可复制

以前的市场是供不应求，所以只要手里有货，就不愁赚不到钱；现在的市场是供过于求，老板太多，顾客就这么点，怎样可以吸引更多的顾客来店里消费，这全看老板的本事。本事大的老板自然能赚钱，没本事吸引顾客的老板那对不起，只能赔本了。今天就给大家带来一个案例，烤鱼店老板只因“一瓶啤酒”，就让顾客纷纷前来消费。

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【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公是一位60后的大爷，这位大爷姓陈，今年正好六十岁，但身板硬朗，啥活儿都能干。陈大爷这个人很不服老，人家到了这个岁数，动不动就是这里不舒服、那里不得劲儿的，陈大爷就不，但凡儿子女儿说一句“他年纪大了，该好好休息了”这种话，陈大爷能立马翻脸。人家老大爷时不时下个象棋、和老太太去广场上跳个舞，陈大爷天天就赖在自己的店里，什么没有赚钱重要。

有些人看陈大爷不爽，觉得这个人就是掉钱眼里了，要不就是儿女不孝顺，不然这么一把年纪了，怎么可能还享不到福呢？其实不是得，有些人的兴趣是跳舞、有些人的兴趣是打牌、象棋，但也有人的兴趣就是赚钱。陈大爷也是如此，如果要问人生有什么遗憾？我估计陈大爷也只会回答你：“遗憾就是能赚钱的时间太短了，等以后年纪大了，估计就干不动了。”

陈大爷做很多年生意了，以前年轻的时候，就摆个小摊卖宵夜，这个夜宵小摊也养活了陈大爷一家四口。后来条件好了，就把小摊变成了如今的烤鱼店，也免除了风吹日晒。陈大爷的烤鱼店，从开张起，生意就一直非常好，陈大爷也因此赚了不少钱。但是这两年在附近开夜宵店的越来越多，把生意分走了不少，烤鱼店也就慢慢不行了。好在陈大爷做了这么多年生意，也不是吃素的，直接想出两个法子，不但挽回了损失，就连收入都比以前翻了好几倍。

炭火烧烤，环保铁签。晚饭后，现在夜宵转场又有了一个好去处。【探店】『何李福炭火烧烤』

【2】方案介绍

其实陈大爷想的两个法子十分简单，只不过胆子小的人还真不敢用，今天就让我们来看看到底是哪两个法子：

一、充300免100得600返1000；

这句话看起来很好理解，就是顾客只要充300块钱就可以免100块钱的单，还可以得到价值600块钱的东西，并且还有1000块钱的返现。

很多人觉得充值活动不可取，因为现在顾客根本就不愿意充值。其实不是的，你推出一些什么充300送100，充500送200的，要我是顾客我也不乐意，万一你跑路了怎么办，为了这一两百块钱我得亏五百，肯定划不来。但如果吸引力够大呢？现在充三百可以得一千七，吸引力这么大，我肯定会愿意的，毕竟如果老板不跑路，我可就赚大了。

陈大爷做生意这么多年，跑路肯定是不会跑得，那他是怎么盈利的呢？让我们来看看。

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”