仵丹：“诸神黄昏”时代下的独山玉如何破局
此文是“独山玉设计创新——小件·品质与市场研究"发言嘉宾仵丹的发言稿，由玉石铺子新媒体整理编辑。
玉文化产业正常发展的逻辑是，创作是创作者内心的表达，消费是源于消费者内心的需求。一个独山小件作品好不好就看创作者自己是否愿意佩戴，同理，独山摆件做得好不好，就看创作者是否愿意把它家里边比较重要的位置。上述标准可以快速衡量一个玉雕产品质量，一个独山玉创作者如果能抓住上述标准，抓住上去需求规律就能完美表达。比如有一次，我公司创作了一对儿大小不一致的独山玉瓶子，一客户在购买的时还以此为推脱，我说这对儿瓶子是一对儿母子瓶，所以才大小不一致，寓意母子平安。当时这位客户带着孩子，所以成交顺利产生了。现在复盘这次交易，大抵可能性就是这位母亲购买需求源于他对母子平安价值的需求，而这对儿瓶子正好承载了其所需要的文化价值。2003年至2013年，可以说独山玉是发展的黄金十年，其规模、产值、热度不逊于现在的和田玉，原料受捧，家家买，家家卖，是一个大师辈出、精品不断、“百家争鸣”的时代。近些年，种种原因之下，独山玉行业的发展进入了一个深度调整期，我今天发言主题是《“诸神黄昏”时代下的独山玉如何破局》来看看我个人的看法。独山玉原石交易太麻烦，现在各种玉器都已经进入了零售时代，从实体走向直播，独山玉还在采取有门槛的、只针对行业内人的无底价拍卖。这种模式与时代趋势与行业需求严重不匹配。我的建议是独山玉矿可否考虑与镇平县达成合作，在石佛寺建立一个公平、公开的独山玉原始交易市场。毕竟，石佛寺游客流量较大，可以考虑与游客相结合。把独山玉原石交易放石佛寺好处多多，一方面，可以丰富石佛寺玉文化市场的品类；另一方面，原石交易、独玉作品、独山产品展示可形成集聚连锁效应，全方位展现独山玉的魅力。合作的达成，无论是对于独山玉矿本身，还是对独山玉创作者，亦或者是对独山玉消费者，是具有一举多得的好处。就像和田玉在镇平洛营市场一样，现场解料、现场交易，减少独山玉原石交易的壁垒，增加换手率，提高独山玉原石市场活力。独山玉玉市场配置不充分主要表现在两个方面，一个是市场配置不充分，传统的独山玉销售市场镇平玉雕大世界已不复存在，石佛寺作为全中国最大的玉文化产业基地，也缺少一个专业的独山玉交易市场。作为南阳当地的玉种，在自己家乡的主要玉石交易市场缺少家乡玉种的专业交易市场，这实在有点说不过去。另一个是市场市场消费引导不充分，独山玉市场上普遍存在着“独山玉甩卖”、“ 摊位转让”等字眼的现象，我认为这些东西可以私下展示，没必要在公开场合大肆宣扬。类似的现象容易给消费者传递消极的影响，对树立独山良好的形象不利。我这里提到的市场推广不充分，意思是独山玉的市场推广需要向和田玉学习。学习和田玉原材料研究、学习其文学性修饰，学习其文化内涵挖掘等等，试图让广大消费者能够快速、方便地认识独山玉，并对独山玉产生良好的向往想象。独山玉市场推广做的不好，我们独玉人应该尝试开展独山玉原石颜色文学性修饰的问题探讨，让其与主流媒体的大众语境相匹配、融合。通过文学性修饰，甚至可以把缺点变成优点、变成卖点，这本身就很具有价值。众所周知，我们已进入了电商时代，但是独山玉在直播拍卖，微商等方面缺少专业成熟的团队，缺少有健全的人才队伍配合。选择互联网直播、微商作为事业方向，特别容易吸引玉二代的年轻人的兴趣，但独山玉在这一块做的尚不够。独山玉行业没有表现出生气，更没有生机，所以说造成各方面表现不匹配。一个行业的发展，年轻人的充斥，有朝气的人才充斥，后备人才是一个玉种的希望，也是一个行业发展的希望。开展规模性人才培训 独山玉行业从业者的见识审美，安排考察、参观等人才培训计划。设立机制，鼓励独山玉产品、理念创新。建议规模性的培训独山玉营销人才的，提高独山玉文化素养、鼓励直播等新型独山营销方式的出现。成立独山玉行业协会，监管行业 在镇平展开内打造“独山玉精品馆”等拔高独山玉品牌形象的行为。并注重提高从业者行业责任感，让其有维护独山玉的名誉的认识。鼓励市场充分竞争，让“卖好独山玉光荣，恶意低价竞争可耻”的观念深入人心。在镇平石佛寺成立“独山玉原料交易中心” 让大家可以在家门口自由买卖独山玉，增加独山玉原石及成品的收藏活力。让业内从业者得到充分交流，碰撞出火花。成立“南阳独山玉品牌互联网战略小组” 为独山玉赋能，通过抖音、微博等新型传播渠道 树立“新南阳、新独山玉”的互联网形象。制造话题，传播正能量。并打造，独山玉线上交易平台等互联网出口，让独山玉跟上时代的步伐。
