7、冯道《仕赢学-用人第七》品读

7、冯道《仕赢学-用人第七》品读

中条山客

【用人第七题之意】

职场上，组织的成功之道就是用人所长。用人以“擒心”为上：让各类人才甘心情愿地为组织（企业、事业法人、行政机关）服务。用人首先在识人：其道德状况、能力大小、专业特长等。使用人才，在于如何看待人才。大才大用，小才小用，怪才偏用。人才还需经常激励：对正直的人用功名来激励，对斤斤计较的人用实际利益来激励他。

作为管理者，最忌讳的是凭个人好恶用人，这个毛病小，不过造成一些小损失，毛病大则将使组织衰败。

用人不疑，用人不疑，用则必尽其才。

【原文】

非常之功，必待非常之人。故文王访姜尚而周兴，昭王用乐毅而齐破。

非常之人不常有，而非常之功亦不常有。然则行仁义，施教化，兴国安邦，辅政强民，非贤才者何？故尸子曰：“人臣者，以进贤为功；人主者，以用贤为功也。”

然贤才，非人人视之以贤，必待善识者察(之)。而众口铄金，贤与不肖，故难辨之也。

张子房谋安天下，然非高祖不能听也。韩信，陈平初事项王，项王不能用，而高祖用之，足以破楚兴汉。

范增谋虽不足以定社稷，亦可保无虞也，而项王终不能用。汉用陈平之计逐之，而楚军徒具匹夫之勇矣。

然善用人者，必善识人。不患天下无贤才，而患无知贤才之人。

知其短长，然后可以避其短而扬其长。夫尺有所短，寸有所长，大才则安天下，小才则利民生。

至鸡鸣狗盗之徒，本不足取，而孟尝用之，亦可以全身而退，卒脱险厄。故善用人者，不必以亲疏贵贱，而唯才是用。亦不可以小瑕掩其瑜，以小过而失其贤。

故用人必先知其贤，知其贤然后尽其能。知其贤而不用，或用而不能尽其能，贤者与庸者何异？

【今译】

（组织或个人）要想取得不寻常的业绩，就必须使用不寻常的人才。所以，周文王在渭水边访得用直勾钓鱼的姜子牙而赢得西周的繁荣昌盛，兴旺发达；燕昭王信任、使用了乐毅而打败了强大的齐国。

不寻常的人才很少，并且不寻常的业绩也不多见。然而，执行爱民、公道的策略，发展教育事业，能够振兴国家、维护领土安全，帮助治理国家，富国强民，不是杰出的人才又是什么？所以，战国时期著名的思想家、先秦杂家尸子先生讲：“作为下级，向上级推荐有德有才的人就是最大的功劳；作为上级管理者，能够善于识别、使用人才就是最大功劳。”

然而，有德有才的人并非人人识的，必须等待善于识别人才的伯乐。但是，众人之口就像一个大熔炉能够熔化金银一样，是贤才还是庸才，是非常难以辨别的。

张良张子房谋略高明，能够安天下，如果不是汉高祖刘邦，其他人可能不听他的；韩信和陈平最初都是为西楚霸王项羽服务，但是霸王项羽不信任使用他们，而汉高祖刘邦能够使用他们，最终打败了西楚而建立了西汉。

西楚霸王项羽的谋士范增，其谋略不是十分高明，但也足以保证西楚平安无事，但是霸王项羽还是不信任使用他。汉高祖刘邦使用陈平的计谋让项羽赶走了谋士范增后，楚军失去了谋略，仅仅剩下了匹夫之勇。

善于使用人才首先必须识别人才。不必忧虑天下没有人才，（天下处处是人才），关键是识别人才、知人善人、用其所长、用得其所啊！

知道人的长处与短处，然后避其短而扬其长。这就是所谓“尺有所短，寸有所长”哪！大才足以恢复秩序、安定天下；小才则能够利民济生、稳定市场。

至于偷鸡的摸狗的，本来就算不上人才，但是孟尝君能够使用他们，所以才能够从强秦的虎口顺利逃出，全身而退。所以，善于使用人才的人，不必计较亲疏贵贱，有才就用。也不可以因某人存在小的瑕疵而不使用，也不要因某人存在小毛病而掩盖他的才能。

所以，用人首先必须了解他的道德状况，其次才是他能力，有德有才者让他们自由发挥作用。明明知道某人有德有才而不用或者大材小用，那么，人才与庸才还有什么区别呢？

2021年1月19日星期二，上阳书院