如何通过财报，看懂企业和上下游关系？原经贸大学副校长说了3点

张新民：对外经济贸易大学教授

我们要如何看待企业两头吃？

什么叫两头吃，俗称两头吃，实际上就是上下游关系管理。

两头吃的状况我们应该看哪几个项目？

我们用格力电器为例，先总体来看。

资产方面：

一，应收账款、应收票据

二，预付款项

三，存货

应收账款、应收票据就是债权，意为我卖出去的东西没有收回来的钱款，预付款项是我买东西预先打出去的钱。

负债方面：

一，应付票据、应付账款

二，预收款

三，应付职工薪酬

应付票据、应付账款是我欠的钱，预收款是我卖东西先收钱，但也是欠，只是欠的不是钱，是服务，是货。

那格力电器为什么这么牛呢？董明珠说话底气为什么那么足？不是靠你们，是靠我们，这里面是有说法的。先看收款，格力公司年初380亿的应收款，年末436亿，你不用关心它的营业收入，你就想年初的时候我是380亿，年末的时候我还是380亿，这代表什么？代表我今年的赊销款全都回来了！但是格力是年初380亿，年末436亿，增加了56亿，这说明什么？赊销款有56亿没回来，回款相应的少了。但也是为了完成格力2000亿的营业额啊，为了实现就得多增加点赊销，这也是很正常的。