淘宝爆款思维0成本连开3家理发店
小区门口新开了一家理发店，为图省时间，就到他那剪头发。
闲聊中他知道我是做网络运营的，就非要我给他出谋划策下，怎么宣传他的这家新店。
我就花了点心思给他策划了一下。
结果他没花1分钱就开起来了2家分店。而且还没开业就把所有需要投入的钱搞回来了，还有多余的钱。
具体怎么操作呢。。。
他开的第一家店，前后一共花了4万多，包括押一付三的房租，店装修，还有一些基本用具。比如一些头发烘干机,电吹风、剃刀、洗发用品、热水器等。
在这之前，小区门口已经有两家理发店了，生意也主要是做本小区的。
我们小区大概有两千户的住户。
这个小区是刚需用房，大多数住户是上班族，消费水平中等。
他这家新店男性用户理发25元/位，有办卡就是20元/位，跟两家老店的费用一样。
男士一般20天到一个月理一次发，我们按25天理一次算，一年一个男士理发15次左右。
按照20元/位，一年一个男士理发总花费为20*15=300元。
如果做出活动，男士充值300元，一年理发不限次数。
他说这个很有诱惑力，但是认真一算，很多人还是不愿意。
那好，我们把价格定底点。
200元，一年理发不限次数。仅限这个月办理。
不知道大家有没有注意到，现在男士都比较喜欢留短发，显精神。像在南方这边，理一次头发一般是20到30元。
如果是你。。。。你愿不愿意？
反正我愿意，离住的地方又近。
我们这边的小区门口有开了10几家的店，有房产中介、小超市、甜品店、药店、宝宝用品店...
基本每家店为了维护自己的客户群，都会建立微信群。
去这些店里，找他们的老板说，送给他半年不限次数的理发卡，要不要？
有个条件就是我要在你微信群里宣传下这个活动。
记住，你的鱼一定是也是别人的鱼，要懂得用别人的鱼塘钓你的鱼。
同时在小区门口拉一个大横幅：一年200元，不限理发次数。仅限男士，仅限这个月办理。
小区有2000个住户，一家住户就按照一位男士算，有2000个男士。
10个人2000元。100个人是不是2万。结果第一期活动打出去就有200个多人办卡。马上收回4万多的前期投入。
效果这么好，他立马到隔壁小区再租个场地，就开始做活动，办预付卡了。
同时也到周边店铺做的微信群里做活动，到小区门口拉一个大横幅：一年200元，不限理发次数。仅限男士，仅限这个月办理。
由于这个隔壁的这个小区更大，在开业之前就收回了6万多。不光把成本收回来了，还多了2万。
你开个理发店，不管有没有人来，你每天都有那么多的开支。也就是说来的人越多，你才能赚的越多。你做不做活动都是那么多开支。那我现在把成本都收回来了，我心里有底。
各位，我们大家再想想。你办了这么多的卡，每天很多人来。人气是不是就起来了。
人气起来了，就会带动更多的人来。
这也是预售。
我把客人未来的钱都赚了。我只要把成本先收回来，后面慢慢玩都没事。
可能很多人说，我以后怎么赚钱呢？以后客户都不用给钱了。。。
你想想，你锁定了200多个一整年的会员，那之前的那两家老店是不是人流量一下少了。还有他们每次来都只是剪剪头发，我们能不能追加销售其他的东西呢？
比如：吃的，喝的，玩的，住的。。。这些都是可以赚钱的吧。。。
洗头时要不要加个头疗呢？
上班一整天了，要不要松松骨。。。我针对你卖些治颈椎的，腰腿酸痛的。。。这些产品都是暴利。
其实表面上理发很优惠，是为了更好的收费。
男士理发时有个空白时间，就是不能玩手机，不能做其他事情，只能老老实实的坐着，看镜子。
大家都有过经历，如果上厕所没带手机，会把洗发水、沐浴露上面的说明书看得清清楚楚。
我叫他把镜子靠近桌子的地方放上周边商家打折券、优惠券。如果有人拿优惠券在附近消费了，他就可以分佣金。不管多少，无所谓。
很多理发店不懂得利用起消费者的这个空白时间。
重要的一点是，这些商家在我这里打广告，我是不是也可以更容易的在他们客户微信群里做宣传，是不是可以在他们店门口拉一个易拉宝广告？
肯定是可以的，每个门店都放一个我的广告，200元一年随便剪。
摆两个小桌子，放上好茶叶、咖啡、饮料（厂家提供，宣传，品尝）。既可以让客户休息，有可以让他们品尝产品。好的饮品是会让客户记住的。
其实任何行业，不管线上线下都可以先给予客户一个无法拒绝的成交理由。
200元一年不限次数的剪头发，非常有震撼力。
在价格战上面完全没有优势的时候，我建议大家直接走爆款模式。
这样的活动下来，之前的那两家老店，客户被他抢了一大半。
走自己的路，让别人无路可走。
我先把人气做起来了以后，我就不怕没钱赚。
这就是淘宝的爆款思维，先引流，再在其他地方变现。
而且变现的产品又变成了一个管道。
200多个客户，每天小店里都是人。
所以说不是实体店难做，是你没有更新你的思维去做事。而做互联网项目的，思维时时刻刻都在更新。
我是蔡哥哥，用互联网思维做实体，让你豁然开朗！