在ABACE来之前，我们先说一说参展的事
一年一届的亚洲公务航空大会及展览会（ABACE）将于 2017年4月11至13日在中国上海虹桥国际机场和霍克太平洋商务航空服务中心举行：
TA是亚州地区最大的公务航空展会；
TA有约10000名的与会者，其中50%以上为高管；
TA有约来自51个国家和地区的200家参展商。主要参展商为中国的公务机公司及美国公务航空协会（NBAA）和亚洲公务航空协会(AsBAA)的会员企业。
由此可见，ABACE是一场业内的加强交流与促进合作盛会，所以参展商应该从如下三个方面着手开展展会工作：
发布企业的重要信息（包括获取订单、强强联合的战略合作、创新模式、新产品和新服务、以及你企业对行业的最新看法和评论等）；
展现企业的良好形象（向行业的管理局展示你企业的规范性，更为重要的是向你的合作伙伴和潜在客户展示你企业的实力，维护良好的同行关系）；
寻找企业的潜在机会（包括潜在客户及潜在合作伙伴，特别需要注意打造企业的关系网络，强化企业在市场上获取信息的能力）。
下面我们就说一说参展商可能遇到的几个问题，以供大家参考。
1. 需要提前做哪一些工作？
确定参展主题，明确的营销宣传方案和计划，并准备好新闻通稿；
选择一个靠谱的展会服务商，确定布置方案；
内部清晰的参展流程、分工表，物料清单、常见问题、吃住行的规划等；
提前邀约（合作伙伴、合适的潜在客户等）；
洽谈或谈判的日程表（并提前预约）。
2. 参展商如何做好营销工作？
以下仅简单列出几条供大家参考，算是抛砖引玉。目的只有一个，帮助参展商以最低的成本获取最好的参展效果。
一切营销工作围绕参展主题；
准备好完善的宣传物料，包括宣传册、新闻通航、展品、礼品等；
充分利用ABACE提供的媒体资源（在ABACE官网可下载媒体列表）；
制作好一个漂亮的邀请函（图片、微信公众号的图文消息，亦或是H5）；
运用好微信公众号营销，提前规划内容（可涉及公务航空方面的资讯、知识、报告、数据等），在微信公众号发布企业动态新闻外，发布一些行业方面的信息，以便提高传播效率。此外，特别要注意的是梳理和检查你企业微信公众号的下导航（自定义菜单）内容（是否准确、是否及时）；
关于微信公众号，还要特别说一点，二维码营销，尽可能多的方式和渠道去推广、推广、再推广；
运用好微信做时时的现场直播，当然如果你企业比较赶潮流的话，用快手、斗鱼、映客等直播平台来直播ABACE，我相信你直播的关注度不会低（当然需要根据你企业的定位和产品来规划）；
营销是一个过程，做好航展前、中、后的不同阶段的宣传；
你企业的签约仪式、发布会、或晚宴等；
展会上的广告（户外或在媒体上的广告，优秀的员工是最佳的移动广告）。
3. 要不要带潜在客户来展会？
带潜在客户来看你企业展示的飞机，可能在很大程度上促进成交。但是，也可能流失该潜在客户，因为众多的参展商给了潜在客户更多的选择。为此，如下的潜在客户可邀请来参观航展，否则就不建议邀请你企业的潜在客户来参观展会。
已经在你企业产生过交易，并有新需求的客户；
你企业可控的潜在客户；
潜在客户已经有了极为明确的选购机型；
已通过多家对比后，与你企业有良好的合作意愿的潜在客户。
尽管如此，我们依然建议你企业做好潜在客户的陪同（紧盯）工作，保证潜在客户在你企业的服务范围内。此外，通过展会及无忧的行程安排，提升服务体验，促进成交。
4. 只带飞机的参展商怎么办？
在每年的ABACE上，有一些参展商仅展示飞机，而没有室内展位。那这些参展商应该如何更有效的做好参展工作？
将你企业参展的飞机清洗干净、打扮漂亮、收拾整洁；
张贴好logo、公司名称、及二维码或广告语；
飞机客舱可能是你企业不错的洽谈室，在飞机内合适的位置放置宣传物品，以便取阅；
展架，不是易拉宝（太low，容易倒）；
设置好警戒线，并设计好拍照的位置，提高传播的有效性；
向主办方租赁桌椅，如觉太贵可考虑网购折叠式桌椅。
5. 如何与主办方协调联系？
目前ABACE在中国的工作人员并不多，其工作涉及参展商之多，事项之繁琐，难免会有一些摩擦或服务不周之处。为此，参展商可以做一些什么呢？
更多的利用ABACE官网，里面有着丰富而详细的内容，很多问题在这里可以得到解决；
与负责相关工作的（ABACE海外）人员通过邮件或电话联系，而不是报名、布置、媒体、办证、进场和出场等所有的事情都联系一个人。联系和对接对应的人员，问题可以比较快速、有效的得到解决；
在参展商微信群内互相交流，你不懂的，可能他懂；
往届的参展经验可作为重要参考。
今天东扯西拉的讲了关于ABACE参展的几个问题，也欢迎大家在留言区提问或提出宝贵意见。最后，祝愿大家在ABACE上顺利、愉快，并获得喜悦的成果。
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