天睿:营销世界,看破人性漏洞之锚定效应
大礼包:提高思维逻辑的方法,技巧。
大家好,今天是天睿持续第78天进行每日一篇活动。
大家好,今天与大家分享的是顾客心理之锚定效应。
今天是我连续第10天写顾客心理系列的文章。
在前9天中我分别写了光晕效应,盗雷术,多看效应,赌徒心理,禁果效应,稀缺效应,损失规避效应,验证性偏见,门槛效应九大心理。
都分别讲述其原理,本质,如何应用此项心理营销产品。
如果大家对此感兴趣,可以关注公众号,查看历史文章,或者观看文章下方的推荐阅读,即可。
而今天与大家分享的就是第10种心理——锚定效应。
用通俗的话来说,锚定效应就是指我们的决策很容易会受到我们第一次印象的影响,导致我们过多重视第一印象所给出的信息。
第一印象,就像一个锚一样,将我们的想法固定在周围,所以我们思考任何内容都会潜意识受到第一印象的影响。
所以也被称之为锚定效应。
想一想,是不是?
在生活中,遇到第一个人,看他的样子不友好,所以不愿意与他说话。
并且看见他时,会下意识的认为他脾气不好。
这样就更不愿意你对方进行交流。
但其实呢?对方其实是一个很友好的人。
我们只不过被自己的第一印象所影响,于是潜意识的认为对方不是友善的人。
因为我们对对方设立的的锚点,也就是第一印象,是他并不是一个友善的人。
这就是锚定效应,我们所做的决策会潜意识地受到第一印象的影响,也可以说受到锚点的影响。
其实锚定效应就是一种认知的偏差,源于我们大脑对于信息的处理。
大脑无时无刻接收到许多信息,而大量的信息对于大脑的运转也是有非常大的影响。
而为了降低信息过多所带来的影响。
于是自然而然演化出各种处理信息的机制。
比如说我们会主动忽略一些不重要的信息,自动遗忘一些信息,或者按照以往的经验处理等等。
而锚定效应同样是一种大脑处理信息的机制。
为了方便大脑处理一些信息,所以我们的大脑在思考时会借助我们的第一印象去思考。
你也可以理解为锚定效应,就是大脑将复杂问题简单化的一条心理捷径。
这就是锚定效应产生的原因。
同样在本篇文章中,同样要讲如何利用锚定效应去销售产品。
锚定效应在各个领域都有广泛的应用。
而在营销领域当中,销售产品用到锚定效应更为广泛。
方法很简单,具体的方法就是:
什么意思?我举一个例子:我要销售一台手机
要想销售一台手机,就得对顾客说明这台手机优势是什么?
而这个优势就是锚点,比如说性价比是这款手机的锚点。
遵循原则:树立锚点
如果你单纯的向顾客介绍这台手机的性价比最好,那么顾客会很容易忽视你所说的话。
因为你说性价比最高,体现在哪儿呢?
顾客根本就感知不到,他只能听见你所说的话,并且你要清楚,顾客也不会把你的话当做真理一样相信。
所以你必须要让顾客主动感知到这台手机性价比最高。
具体做法就是进行对比。
在这台手机左边放置一台,价格十分高昂的手机,再从右边放置一台价格就滴,效能较差的手机。
这样就产生了对比,顾客仔细一看,便很容易感知到中间的手机性价比最高。
这时他所做的决策,便很容易因为锚定效应受到影响,最终很有可能选择你所推销的手机。
遵循原则: 进行对比,强化第一印象。
在生活中同样如此:
如果你想让对方感觉你是一个有礼貌,很友善的人,那么就要让对方主动感知到你的锚点,也就是礼貌和友善。
当然最好的方法就是进行对比。
比如说再其他人没有动静的情况下,你主动将一杯水递给他,说一句,看你这么热了,喝口水吧。
这样他潜意识就会认为你是一个十分友善的人,并且会潜意识对你十分友善。
这同样也是在利用锚定效应。
最后再总结一句: 锚定效应的具体方法就是:树立锚点,进行对比,强化第一印象
好了,今天的分享就到这里了。