往哪儿走？
2015-6-30 晴
今年6月初，我开始写“执行系列”，经过一系列变迁，《执行的艺术》已经停下好久了，从今天开始，继续写“执行系列”。
在前面的日记中，我写完了“执行的前提”，现在还记得执行的前提吗？
执行有“四大”前提：意愿、敢、不找借口（只为结果找方法不为困难找理由）、强健的体魄。
估计很多人都忘记了。
从今天起，我开始写“执行的流程”，也叫“执行的步骤”，就是遇到一件事怎么做。
“执行的流程”有四条：第一，确定要达成的目标（目的地）；第二，找到达成目标的方法（路线图）；第三，做必要准备后立即出发（上路）；第四，在行动中不断调整、改进、优化。
在执行流程中，千万别忘记“勿忘初衷”四个字。
最近，在招募编辑成员，现在几乎每天都会安排回答问题，绝大部分人存在的问题就是迷茫和困惑。
为什么会有那么多迷茫和困惑？
核心在于缺乏“执行流程”的第一条：确定想要达成的目标（目的地）。
绝大部分人活了几十年，从未真正思考过自己要什么，都是被动的接受命运的安排，有的人一直在路上兜兜转转，从来就是一个随波逐流凑热闹的，走到哪算哪。
这样的人好似活在梦中，有时清醒，有时困惑，有时干劲十足，有时疲软无力，这个问题旁人很难解决，没人知道你要去哪里，只有自己知道自己要去哪里，这个问题的答案在每个人心里。
不仅人生是这样，执行也是这样，很多人盲目执行缺乏思路，有时候不在于事情的难易程度，很多人根本不知道目标在哪，就糊里糊涂开始干了……
人生要实现目标必须具备一种品质，那就是目的明确，知道自己需要什么，并且迫切渴望达成这一目的。
仅仅确定目标还远远不够，必须写成书面目标，在脑海里确定的都是虚无缥缈的，只有写在本子上的目标才有力量，拥有书面目标的人比没有的成就至少大五到十倍。
我年初写的目标计划，现在看来，除了一些不合形势的，几乎半年时间就达成了，无论是对人生还是对做事，一定要先确定自己的目标并尽快写在本子上。
有些人说，我都不知道自己的目标是什么？
这个简单，当你还不明确自己目标的时候，就把找目标当成当下的目标，谁的青春不迷茫？
我曾经也迷茫过。
后来，我用了将近一年的时间，架构了未来20年的愿景，当把未来20年的蓝图想明白后，就只需要做一个动作，猜猜是什么？
答案很简单，两个字：出发。
很多人说自己不聪明，想不出自己的目标，这和是否聪明无关，和是否有阅历无关，只跟是否花时间和精力有关。
再难的事，一个小时想不明白就想一天，一天想不明白就想一周，再不行就一个月，再不行就一年……
如果这么想，还有想不明白的事吗？
只要愿意花时间，别说找到目标，找到女神都没问题。
如果在紧要的时候，能找一个高手从旁指点一二，你就能更快找到并确定自己的目标。
可惜绝大部人，总想获得别人免费的指点。
你想想看，假如你是一个高手，现在有个和你没任何关系的人请教你，他没为你贡献任何价值，你会很乐意帮助指导他吗？
有人说高手以帮助他人为乐，高手那么忙，如果他真有那闲工夫，还不如坐下来喝杯茶或出去散散心。
记住：高手更加珍惜时间，珍惜时间的潜台词就是单位价值高。
高手不是佛，也不是做慈善的，即便是做慈善的，也不会更不能帮那些“伸手党。
无论想获得什么，都得付出代价，没付出代价的收获都是暂时的，因为那代表可能要为此付出更大的代价。
我坚信一句话：天下没有白吃的午餐。上当受骗的原因就一个：贪。
付出才有收获，没有不劳而获。
如果事事秉承这样的原则，想不获得结果都难，想上当受骗都难。
今早，有个大V日记下面的评论说加群送书，我尝试加了一下他的群，刚加不久，群主就私信我了。
我并不是冲着那本书去的，我根本不相信免费送书，需要的话自己买就好，免费的往往是最贵的，和他交流了一会儿，我了解到他是做流量的，我一听他是做流量的，再看看他空间日记的单篇浏览量，我瞬间就懂了。
在交流过程中，我看出他没做过销售，为什么我能看出来？
他私信我，第一句话就是想和我克隆交换好友，还说我只需要听他意见就好了，他空间好友3000，我单篇日记浏览量1000，这样交换我还占便宜。
当他跟我说完这些后，我已经不想再跟他多说半句，只是不想得罪他，随后我只是礼貌的回绝了他。
人尽可能不要去得罪人，尤其不能得罪小人，我的意思不是说他是小人，我和他连一面之缘都没有，现在只是就事论事，即便他看到我的日记，我也希望他经由此事获得进步和提升。
他习惯了直接和别人交换，甚至在对方需求都不了解的情况下就想交换，我的数据本来就是公开的。
销售的最终目的是什么？
成交。
成交的前提是什么？
信任。
合作的基础是什么？
互利共赢。
当一个业务员只想成交客户时，他会忽略客户需求和感受，几乎所有人都排斥意图过于明显的业务员，是不是这样？
往往越想成交的人越没办法成交。
销售高手销售时，一般人无法看到他的销售意图，他是把客户需求和他的需求天衣无缝的嫁接在了一起，也就是说，满足客户需求就等于满足自己需求。
电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；主要练就的是一招一式；第二，手中有剑、心中有剑，所谓人剑合一，练就的是剑气；第三，手中无剑、心中也无剑，是一种至大则空的平和。
第三种被称为剑法的最高境界。
销售的最高境界是什么？
完全忘记自己是销售，别人也不认为你是销售，你可以是顾问，是朋友，是任何身份，而不是销售，销售高手已经没有销售的招数，一切都在无形之中进行。
大音希声，大象无形。
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。