营销人必看的六本经典书籍：醍醐灌顶！
天凯整理出了六本营销人必看的经典书籍，看完让人醍醐灌顶！
1、《定位》作者：艾·里斯、特劳特
如果只看一本营销书籍，那就是《定位》。
推荐理由：
这本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。这个观念的提出是在30年前，当时大家都把注意力集中在产品特点上面，认为营销就是要把产品的卖点告诉用户，而定位理论则认为营销的战场不是在产品上面，是在用户的大脑中，必须争夺用户心智中最有价值的位置。换句话说，定位不是你对产品要做的事，而是你对潜在客户要做的事。
《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质——争夺顾客，为企业阐明了获胜的要诀——赢得心智之战。深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，是商业人士的必读之作。
2、《消费者行为》迈克尔·R·所罗门著。中译本有3、5版。
推荐理由：
“消费者行为”是营销学的基础；我们的很多经营行为，都离不开对消费者行为的研究。
中国企业营销失误多的主要原因之一，就是重视消费心理、轻视消费行为，其外在表现就是重视广告、重视概念、重视明星名人，轻视营销战略。
这本书就深入阐述了影响消费者行为各个关键因素的相互关系，力求探讨营销竞争的消费者行为规律，帮助营销决策者把握营销实践中的消费者行为动态演化特征。全书包括四个大部分，分别介绍消费者行为的分析框架、个体变量、环境变量、营销策略对消费者行为的影响以及在营销中的应用。
3、《执行》作者：拉姆·查兰
推荐理由：
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
4、《营销管理》 作者：菲利浦·科特勒
推荐理由：
菲利普·科特勒是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”
国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你怀疑权威，怀疑科特勒。
5、《营销战》 作者：艾·里斯、特劳特
推荐理由：
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。
6、《战略品牌管理》，莱恩.凯勒著
推荐理由：
虽然莱恩.凯勒的《战略品牌管理》其实许多方面都得益于大卫·艾克的“品牌三部曲”和部分论文，但还是只推荐莱恩.凯勒的《战略品牌管理》。
这是因为，大卫.艾克的成果是“专著”和“论文”；莱恩。凯勒的《战略品牌管理》则是企业品牌工作的“工具库、思想库”，更实用。
真正领悟营销，还是需要实践，没有实践，一切都是纸上谈兵。只有多实践，多思考、多掉一些坑，方能将理论和实践结合起来，天凯祝您成功！