30 分钟让你理解赚钱的本质秘密（二）引流的秘密
下面开始正式的讲解这个秘密。
首先，先拆解赚钱的本质， 利润=量 流量 X 率 转化率 X（ （ 客单价 （ 出售的价格 ）
- 成本）
不管是做什么，项目也好，生意也好，全都是需要流量的，毕竟钱是从别人身上赚来的，
而不是自己造出来的。
那么就牵扯一个问题
流量从哪里来？
流量就像大自然里面池塘、河流、大海一样是天然存在的，并且是流动的.
把流量比作是流动的水中的鱼，而我们卖东西的人就好比捕鱼的渔夫。
在一开始有些人是有渔网，有些人有钓鱼竿，有些人什么都没有。
而水里的鱼非常的多，有的是几十上百人的小池塘（QQ 群，微信群等），有的是几十
万上亿的大海（微博，知乎，淘宝等）。
而我们一开始属于什么都没有的草根，空有一双手，这个时候想要在不管是池塘也好还
是大海也罢，都能抓鱼。
而使用的唯一一个技能就是眼疾手快的抓鱼，你可以理解为必须要自己动手去做事情才
能抓到鱼。
一开始是对于草根来说最难熬的一关，时间周期大概就是三个月（只是大概，并不是所
有的项目都是三个月，有的项目几天都能做起来），如果三个月的时间熬下来了了并且
每天都是在做的情况下，三个月之后你抓鱼的本领和工具就变了。
在最开始，自己并不会什么抓鱼技巧，如果这个时候直接去大海中央去抓鱼，那肯定是
抓不到的，连游泳都不会，直接溺死在大海中央。
所以在最开始，要找准自己的定位，比如说圣矾最开始的时候，什么引流方法都不会，
但是我有一双手，我知道 QQ 群里有流量，那我就靠聊骚话在群里做引流。
这个比喻有点不恰当，但是意思差不多，核心意思就是找准定位，找准自己的定位（自
己的能力，自己的资源），找准鱼的定位（客户再哪？什么样的人是我们需要的客户？）
找好定位之后就要开始做引流的，一开始是最难的，当你度过那最难受的时刻，后面就
要迎接大流量的冲击了。
因为你抓到的鱼多了，你有资本跟别人做交换了，当你有 100 条鱼的时候，你能跟同样
有 100 条鱼的人说“咱们都有 100条鱼，互相做个交换吧，我把我的母鱼给你，你把你
的母鱼给我，让我们的公鱼与他们繁衍，产出更多的小鱼苗”，这个时候，你就能换来
很多新的鱼了。
在第一个月的时候，你会使用各种各样的方法，比
如说用软件爆粉，在群里群发发广告，在别人的评论下面发广告，写文章发广告，做视
频发广告等等等。
一开始你会想尽办法去专门做流量，因为当时你只想搞钱，你并不会思考别人为什么一
定要加你，你的脑子里只有“我一直发广告别人看到就会加我了”
我们换位思考一下，如果你在群里看到别人一直发广告，你会加他还是会屏蔽？
如果你是视频或者公众号、知乎这种平台的管理员，当你看到有很多的人在自己的内容
里大量的发广告并且内容质量一点都不高的时候，你会想给这个内容更多的曝光量让更
多的人看吗？
答案是什么大家都是知道的。
我们的用户都在别人的鱼塘里，要学会抓鱼。
买篮球的人，在全国各地的篮球操场上，在全国各地的体育馆里面，在各大淘宝店，买
过篮球服、篮球鞋的那些人，或者在优酷喜欢看 NBA。
喜欢看篮球类节目的这一群人，在公众号里面关注那些 NBA 篮球实战宝典、NBA 教学
的公众号这群人，这群人都是你的流量。
比如你卖篮球，你需要买篮球的人，打篮球的人全部都天然存在，存在哪里？
全部聚集在别人的鱼塘，所以这个时候我们要把他弄过来就可以了。
第一个引流的命脉秘密：抢竞争对手的流量
假如张三和李四都是卖同样东西的竞争对手，张三是个老商家，卖这个产品卖了很多年，
李四是个新手，他刚加入这个行业的，你怎么去对方那里拿流量？
因为你们是同行，他不可能跟你合作，这个时候我们去研究这类产品，他有没有互补的
产品？
假如说张三和李四都是卖红酒的，需要红酒杯，还有开瓶器，对吧？
他需要这类东西，这个时候怎么办？李四如果想要流量，两人都是卖红酒……
这个时候，你可以做一个开瓶器，用开瓶器去跟张三合作，跟张三说每一个在你这里买
了红酒的用户，可以到我这边领一个开瓶器，我来发快递，成本我来付。
这个时候就愿意跟你合作，因为你们是互补的，开瓶器把用户弄到这边之后，再做后端，
再转化红酒。
当然你要把它做切割，这样的话你就变相把竞争对手的流量变成了你的流量。
还有很多其他的方法，总而言之你要知道，你的流量最精准的答案是你的竞争对手，你
通过一些策略把竞争对手流量变成你的流量。
第二个引流的命脉秘密：往前想一步
即他购买你这个产品之前，他还会有什么行为？
延伸链条就是在你这个行为之前，做增设的设计，就可以在前面一步获取流量。
上面讲的有点高级了，圣矾给大家举个简单地例子。
假如说你要引流的人群是即将成为宝妈的孕妇，那么这种人再生了孩子之后是宝妈，生
孩子之前是孕妇，那么去找卖防辐射服的，可以吧？
大家都知道女人怀孕的时候，对防辐射都很重视，这些宝妈都要买防辐射服是不是？
这个时候你去找一个代工厂，做一堆防辐射服，你可以在微信里面做裂变的方式卖，也
可以淘宝卖，这就是前置链条。
虽然引流来的大部分都是孕妇，但是利用她们生孩子之前的时间把她们养熟，半年一年
后他们晋升为宝妈粉，再去作相应的赚钱产品，那不就容易多了。
第三个引流的命脉秘密： 同群异类
即跟你有着同样的群体，但不是同类目的合作伙伴。
比如还是宝妈群体流量，有很多可以去整合，卖尿不湿的，卖奶粉的，卖口水巾的，卖
防辐射服的，都是你的精准鱼塘，这些流量都是天然存在的……
找到他们，给出合作的利益，即得利益和长远利益都给他，这个时候就把他们的流量慢
慢变成你的了。
第四个引流的命脉秘密：同频吸引
即跟你同样身为一类人群，有着同样的经历和向往。
说人话就是在跟你差不多的人群中让别人尊重你，信任你。
自己的流量一开始就是这样积累起来的，在我 2016 年高考之后，就一直在关注网
上的赚钱项目，一直再花钱买，一直再进别人的收费群，没怎么主动加过别人，一直到
今年我在去学习之前。
从我回来之后，我只做了一件事，就是输出我自己的价值，从 2016 年到现在，三年时
间，我做过不下一百种项目，加了不下 100 个付费群，免费群也有不下 300 个，都是创
业相关的。
然后我开始写很干货的文章，你去翻文章就能看出来，
基本上篇篇都是干货。
我写了文章之后在群里面发布给别人看，然后交流，发布在大佬的网站上，就这样我一
直再坚持，到现在我还在坚持。
这个方法简单地说就是打造硬价值，植入软广告。
我在这段时间引流来了三千多的流量，我一共赚了 20 多万。
就这样，就是这么简单，我逆袭了，我从快要连房租都交不起并且负债 10 万到现在没
有负债并且还存了点钱就经历了 4个月不到的时间。
而我一直都在做引流的第一步，我还没有开始做第二步，因为我觉得时机还不够成熟，
但是为了给大家讲解，我把搞流量的第二步要做的事情告诉你们。
第二步，就是要做裂变。
方法一：互推裂变
找同样拥有 500 条鱼的人，跟他交换母鱼，圣矾给大家解释一下母鱼是什么意思。
意思就是交换别人能够给你带来新的流量的人。
比如说做网赚的我，我有五千流量，我去找另一个也有五千流量的人，跟他互相在对方
的朋友圈里面发硬价值，或者互推文案广告，当对方的流量看到硬价值之后，被吸引，
陷入软广告的时候就会来加我，这样我就能引流来新的流量了，也就是母鱼产生的鱼苗。
当然，这个方法只是最简单地一个，还有很多个，我在举一个例子。
方法二：自我繁殖
我没有五千流量，我只有一千，而我知道谁有五千流量，但是想要在他的那里打广告实
在是太贵了，那么就让自己鱼塘里的母鱼自己产卵孵化新的鱼苗。
比如，自己手里努力了三个月，有了 500 个鱼，其中有 200 个公鱼（不会被转化也不会
带来新的鱼苗的鱼），省下的 300 条都是母鱼，那么就继续产出更高质量的硬价值，当
母鱼想要获得这个价值的时候，让他给你繁衍出一批新的鱼苗再给他这个价值做价值交
换。
比如说一个卖手串的微商朋友想要做裂变，一开始他自己设计的文案和配图，效果并不
好，是这样的
因为太麻烦了，要转发礼物截图，还要转发文章，并且她的文章标题并不好，一点都不
吸引人。
找到我之后，我给她重新优化了一下。
给了她两段文案：
第一段自己发朋友圈的文案：
今天在工作室心血来潮，花了几个小时做了 50 条手件，也不打算卖，准备发朋友做福
利送了，如果下图中有你喜欢的，评论打个 1，我一会私聊你，告诉你如何领取！
配上原本 9 张鱼饵图片，然后发朋友圈即可，朋友圈回复 1 的人，私聊他，领取需要发
一个朋友圈，然后就可以领取；
等于是自己做好诱饵，投放到自己的散播源，然后等人响应。
第二段给领取者发的文案：
下面图片中的手串有没有你喜欢的，如果有你可以扫第 5 张二维码，加我的好朋友“青
珠阁老板娘：幽幽”领取，记住加好友备注：智多星推荐，否则不会送你，只有 50 条了，
我已经拿了一条，抓紧时间吧！
这段文案是给想要领取的人发朋友圈用的，9 张图片中，有一张是你自己的二维码，如
下图效果：
这样就解决了上面的问题，并且还给她多做了一个循环裂变。
你试想一下，如果你发一个朋友圈，有 10 个人想领取，这 10 个人里面有 5 个愿意发朋
友圈，那么就有可能有 50 个人来找她领取，50 个人里面有····
25 个人愿意转发，那么就可能有 250 个人来找她领取，然后·······
叠加下去是很恐怖的，这就是裂变的力量……
讲到这里，你会说我不想做群引流，我想通过微博引流，我想通过陌陌引流等等，
其实也是一样的道理，比如说你要引流男粉，那么平台就是陌陌，方法就是伪装
成女性做引流，但是因为以前大家做违规的东西平台管控更加的严格了，所以以
前那种机器式的已经不能用了。
利用这个秘密来重新策划一个新的引流方法：
硬价值是美女这个照片身份，软广告是让流量加你的微信。
注册正常使用的号，正常的使用一段时间养号，然后在正常的社交，正常的发布各种交
友信息，当男粉看到之后，会主动的私信你，而你需要做的就是让别人看到你的展示面，
也就是你的微信朋友圈内容。
因为是在别的平台，所以如果直接发布微信的话一定会被封号的，那么只需要一个小小
的策略，就是不经意的泄露，或者是在中间加一个过渡平台，比如微博，让别人在微博
搜索你的陌陌昵称，再通过微博加微信。
虽然会比使用脚本当方式麻烦一点，但是成本更低且效率更高。
除了这几个最为简单的方法之外，还有很多很多种，我在这里就不一一的讲了
引流的方式有很多很多种，但是归根结底的本质是不会变的，我们都是鱼，如果鱼钩上
面没有诱饵和钩子的话，会有哪条鱼愿意去咬?