直通车关键词排名前三，却没有展现，6招解决

最近有些奇怪，补单降权了，单仍然有不错的搜索流量进来，是bug还是政策调整还有待考究，更大可能是bug

有新品需要推的，必须要开始了，已经开始准备618的链接了，把基础销量、评价等准备好

差不多是2个月的时间，也是一个正常链接的准备时间，刚好可以到618

清明假期，回去祭祖了，有好多咨询问题的，如果目前还没有回复的，可能信息被覆盖，可以多发一次

最近问得比较多的是直通车关键词没有展现？甚至是排名前三都没有展现，有钱都烧不出去，怎么办？

我认为这个还是比较容易解决的，我们从创建直通车计划开始说起。直通车的是否有展现是跟链接权重没有多大关系，更重要的是跟直通车账号权重和直通车计划配置有关系

1、选词，必须是符合产品且跟标题关键词一致的。这个容易理解，但是有读者说，要蓝海词或者是低竞争词开始做起，进而突破，这个思路是对的，但是搜索人气太低了肯定不行，单天搜索人气至少是1000以上，如果要开直通车的话，起码是3000+指数，换算出来是多少人？差不多就是350个人而已，其实也是很少

2、关键词出价和人群溢价的组合问题，关键词出价越高，覆盖人群就越广，人群溢价越高，精准人群就越高，相反，如果关键词出低价，人群高溢价，可能覆盖的人群也相对少，所以没有展现。这个比例需要一定的经验，如果不知道，人群溢价10-30%，关键词先出均价1.5倍，没有展现再2毛逐步往上加。更多的直通车人群组合可以看这篇直通车推广技巧，人群组合和溢价的逻辑，三天实现盈利

3、关键词的广泛匹配和精准匹配问题，如果我们精准匹配没有展现，可以先调成广泛匹配，之后再根据数据进行优化

4、关键词的质量分，有些质量分特别低，甚至低于6分，有些品牌词可能是6分，但是不会出现5分。出现5分的肯定是有问题，可以考虑删除

5、还有一些可能被忽略，地域、投放时间也有可能被设置出错，甚至是有些可能忘记设置开启推广的

6、还有一种是系统问题，刚开始直通车前面2-3天确实是拿不到展现，但是过后就会正常和放大。如果前面几个原因都已经检查了，可以再等几天看看，再做调整。如果还是不行，可以重新创建计划

但是也不建议，没有展现就一直加大出价，当我们出价在平均出价的2倍以上后，固然可以拿到比较多的展现，但是对后续拖价不利，很难降下来

建议是，出价控制在2倍以内，然后去寻求优化其他因素

还有一些人问，我的递增已经大过竞品了，坑产已经大过竞品，收藏加购也超过竞品，但是自然搜索流量就是不能超越竞争对手，这个是怎么回事？

这个是典型的黑搜看多了，自以为是

我们做淘宝运营的要明白一个道理，除了数据分析，还要数据的累积，不是某一个维度超越竞争对手就可以拿到竞争对手的流量的

一个是真实转化率怎么样？另外一个是权重是有累积性的，需要一定的时间去累积，如果我们确实各项数据都已经超过竞争对手，剩下的慢慢等待就好，不要着急

如果我们超过竞争对手一两天，淘宝运营逻辑就给你大流量，那也太不稳定了，肯定会形成恶性竞争

大家回去可以想想这个逻辑，top的地位朝夕不保，人人自危，肯定是乱的要死

所以，我们各项数据超越竞争对手后，还要保持一段时间，7天、14天、30天

这个逻辑在标品表现得更加明显，非标品各种维度比较多，相对没有这么明显

（补发星期三的文章）

有看不明白或者没有表达清楚的，可以私聊我

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