【思考】论跳槽去甲方的最好时机

图：想喝可乐的猫

“十二少，你又忽悠我，哪里有猫？”

“他眼里只有可乐，哪里还能看到其他的东西？”

甲方：指使用ERP软件的企业。

乙方：指ERP研发、销售、实施、维护的企业。

跳槽去甲方，是部分实施顾问的终极职业规划，其实也没有什么不好意思说的，从甲方跳槽来乙方的也大有人在，总觉得别人碗里的就是要香一些，这也是人之常情。经常都会有这样甲乙双方人才交流，也有一些人去了甲方以后又继续在不同的甲方之间跳来跳去，也是跳得蛮辛苦的。既然要跳，为什么不选择一个最好的时机再跳呢？

95%以上的项目，只要顾问不是太差，都会存在甲方邀请乙方的顾问加入他们公司的现象，甲方以为这样可以省去每年需要向乙方交纳的维护费，或者是以为这样就可以享受到更好的维护服务。如果你才做第一个项目，就遇到了这种情况，那么，请你千万要忍住，这绝对不会是最好的时机。

首先，机会很多，不用着急，至少要货比三家，所以第一次一定不是最好的选择。为什么95%以上的项目都会有这种情况发生？因为上大型ERP以后，企业的管理水平更上了一层楼，更精细化。也许一线员工会面临裁员，但是管理角色一定是增加的，就比如需要增加一名ERP系统管理员。而内部员工往往很难有适合的，因为之前没有这样的系统，企业也不会有这样的岗位，此岗位完全属于新增的，与其外招，不如就在乙方挖，由于已经相处了一段时间，大家比较熟悉，不但招聘方便，还能大大降低招聘风险。

然而，既然你是第一次遇到这种诱惑，说明你在乙方的资历尚浅，还没有站稳脚跟。甲方招聘你过去，如果甲方误以为这样可以省去向乙方缴纳维护费的话，那么，当系统出现BUG的时候，你就需要找乙方的“内线”免费给你提供补丁支持，可是如果你在乙方的资历太浅，那么找个补丁可能就会很困难。

此时，你还有一个风险，就是如果这个甲方的ERP升级换代的需求很弱，或者很久才会有的话，那么可能前一年的时间，多数最终用户对系统不熟悉，找你求助的几率比较多，你的价值也能够体现，但是随着最终用户对系统慢慢熟悉，不再找你的时候，你的价值也一天天在减弱，说不定哪天就会被裁了。但是当你再找工作的时候，你会发现你这一年里面，一直都在重复着你之前花了三个月学到的东西，提升的方面非常少，那你的薪水能有较大提升吗？

而且，去到甲方以后，不管你是被分配到IT部门还是被分配到财务部门，只要你属于低职位员工，那么你就很容易被级别比你高的人呼来唤去，做远远超出你ERP系统管理员的本质工作，比如换打印机的墨粉、牵网线、修电脑、修电话，你都无法拒绝。你可能会被其他莫名其妙的事情累成狗，但是也会被认为是理所当然的。与其这样，你还不如做一个被乙方派到甲方的驻场顾问。虽然做的事情可能差不多，但是你的境遇会大大不同。首先你偶尔想要偷个懒不去上班，在不影响工作的情况下，只要跟甲方打个招呼，几乎没有人会去乙方投诉你。然后也不会有人理直气壮地要求你去做换墨粉之类的杂事，就算有人要求你帮忙，那也要看你的心情和私交，完全算帮忙，对方得欠着你一个人情。就算甲方的系统不升级换代，但是乙方只要出了新产品，就会组织培训，你只要不懒，都是可以去学习并且提升自己的。如果一年以后，甲方人员都熟悉了系统，不再需要驻场顾问，你也不用担心要重新找工作，乙方会直接给你安排新的项目。

综上所述，当你在乙方资历尚浅，项目做得还很少，跳槽去甲方只能做个低级职位的ERP系统管理员的话，那么就不是一个好的跳槽时机。当你在乙方做了几年，起码保证以后要个免费的补丁能够不费吹灰之力的时候，而且你去乙方能够争取到一个高级职位，至少也要是个中级职位，比如部门经理或者项目经理之类的，你的内部时机才算是成熟了。但是还要考虑外部时机。

假如乙方宣布裁员，能够赔钱走人，此时你正好想要去甲方，那就赶紧拿钱走人。

还要充分地了解甲方，不能只看薪水，还应该了解企业文化。当然，如果月薪十万的话，赶紧去吧，还考虑什么企业文化。如果还没有那么多，那我劝你还是要好好考察一下了。为什么要考察企业文化？比如同样是上班，打卡和不打卡，严格打卡和假打，给你上班的舒适感会是完全不一样的。但是表象的东西你很容易看出来，比如要不要穿制服，食堂的饭菜合不合口味，比较不容易看出来的，就是做事的方式，同事之间的关系是否融洽，内斗是否严重，这些都会影响你将来工作的幸福感。就算是同一个性质的企业，因为体制不同，也会导致企业文化不同。比如就算都是房地产企业，但是私人企业和国有企业，内资和外资，企业文化都会有差异。这些看不出来的东西，你就多找人聊聊天吧，不要只听那个想要挖你的人的一面之词，一定要檫亮眼睛，毕竟，你的选择这么多，总不能选个坑跳进去吧。

最后，要是觉得甲方不好，再跳回来吧，欢迎回家！

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