郭广昌也在谈C2M

　　1月15日，在复星集团年会上，郭广昌花了很大的精力在谈“C2M，制造复星全球幸福生态系统”，在1月16日复星地产微信公众号1月16日发表的文章《郭广昌在复星年会上讲了啥？》一篇文章中，大段的介绍了C2M。

　　其中有一段，我认为郭广昌特别理解C2M:“C2M绝不是要消灭商业的中间环节，而是将哪些没有价值的中间环节消失；只要中间环节有价值，那C2M也可以是C2B2M。”

　　郭广昌关于C2M不是消灭中间环节，而有可能是C2B2M的说法，我是特别认可的。而且在我运营的 C2M联盟（筹）的群中，在1月13日的讨论中，元工国际的丁德宇中曾经提到过“鉴于个性化定制的技术复杂性，将来可能更多是C2B2M模式，B可以是M的就近机构、细分机构、代理机构或众包商或创客”。

　　而且根据13日讨论的内容，我在1月15日早上6:30分的时候，发了文章C2M会去掉中间环节吗？有如下论述：“C2M真的会去掉中间环节吗？我一直都认为如果C2M是未来商业模式的主流：C2M将会增加中间环节”。

　　其实我一直很奇怪，郭广昌对C2M理解这么深刻，复星集团为什么会投资红领呢？因为红领酷特的创始人张代理的理解是达不到郭广昌的高度的。

　　张代理理解的C2M还是去掉中间环节。大家可以在网上搜索“C2M平台就是由C（需求）驱动M（制造商）来满足需求，直接完成，而中间商、代理商、渠道商没了，用户需求直接驱动制造商来完成交易”，还可以看到这是张代理的解释。

　　总感觉郭广昌与张代理对C2M的理解不大一致嘛！

　　如果你是投资人，你会投资与你理念不一致的企业吗？但是郭广昌会投资和自己理念不一致的企业！这真的很奇怪！

　　当然还有一种可能，红领对C2M的理解已经改变了，而郭广昌用了红领的观点。非常有趣的是，就在这几天，红领的人也参与了群中的讨论，而且我在劝红领的人不要在我运营的群发广告的时候，有了以下私聊。

　　可惜后来红领这位老兄，还在我的群中发广告，然后我把所有红领的人都T出了群。

　　我是怀疑复星投资红领可能是失败的。当然只是我的推断，大家看看我的逻辑是否正确。

　　1、红领的个性化定制模式是否经过验证？

　　比如红领酷特的一个创新是量体师，当然这个增加的中间环节是未来的方向，但红领真的解决了量体师的批量化问题了吗？

　　如果你是投资人，计划投资这个方向；或者你是服装制造企业，计划学习红领模式，建议你做以下的验证：

　　同一个人，在不同的时间段，让同一个红领量体师量十次，看看每次量体师量的尺寸是否一致；

　　同一个人，让十个不同红领量体师量量，看每个量体师量出来的尺寸是否一致。

　　其实完全一致是根本不可能的，但你需要验证的是，根据这些量体师量出来的尺寸，做出来的版式差异是不是可控的。如果可控，说明红领模式是成熟的，如果不可控，说明红领的个性化定制根本就是谎言。

　　这个大家是可以验证的。

　　2、红领酷特的解决方案团队是如何形成的？

　　现在红领酷特在推C2M的解决方案，那么现在酷特的主要产品就是解决方案。那么需要验证酷特解决方案团队是如何形成的。

　　第一种可能，这个团队是红领自己的信息化团队。如果这种可能，那么这个团队肯定可以解决服装行业的难题，但要把解决方案扩充到其他产业，一定会出问题的。如果是这种情况，准备采用红领酷特解决方案的时候，核心要调研研发团队的研发管理制度，酷特如何用这个研发管理制度，保证研发团队一直能拥有最先进的技术。

　　第二种可能，这个团队使用了外部的解决方案，酷特自己团队跟着外部解决方案公司的人学的。如果是这种情况，那么酷特的能力一定不是最强的，因为外部还有老师吗。至少酷特的团队都是这些解决方案供应商的学生啊。

　　第三种可能，这个团队是借用了外部的解决方案，并把外部解决方案的人挖到了自己团队。如果是这种情况，或许团队能力倒是强了，不过这种的话，该公司的人品是有问题的。投资最重要的是投人，如果投资投到了人品有问题的人上，投资注定是要失败的。

　　如果是后两种情况，我断定复星投资红领会是失败的。

　　3、红领业务的增长是依靠C2M吗？

　　红领在国内推C2M推的红红火火，但是为什么大家用过红领的个性化定制的人却非常少？

　　红领的解释是，红领主要业务在国外。

　　如果红领的解释说的通，那么红领应该在国外有很多的量体师才对！到底红领在国外是否有量体师？我没有验证。

　　但是如果红领制造的服装，一件一件卖到国外，一个是个性化定制的成本，另外一个是个性化定制产品出口的周期，也就是提前期的体验都不会好。

　　所以我推断红领国外业务一定不是C2M，而是B2M，是企业定制西服，在国外销售。而这种模式，就是以前常常说起的ETO的模式，根本就不是C2M。

　　所以我推断，红领在国外的模式，与国内的模式根本不是一个模式。在国内讲一个故事，业务增长却是另外一个模式。这个行业内的人都可以帮助验证。

　　其实红领还是有创新的。

　　红领在国外市场的增长，其实是得益于红领的信息化，也就是红领生产的透明化，而这个在行业内，主要是实施了MES，以及在MES上进行了排产。

　　

　　对应于服装行业本身，红领做的大数据设计也是有价值的。

　　但对于推广而言，服装行业在信息化领域还是落后行业，所以红领尝试在其他行业推广其生产透明化方面，一定做不过汽车和高科技行业的。因为汽车和高科技的信息化远远领先于服装行业，其管理的复杂度也远远高于服装行业的。

　　如果我选择生产透明化的解决方案，我优先选择在汽车、高科技领域有成功案例的企业。对于MES行业，我会从易往，明匠，元工，兰光等企业做候选，而根本不会考虑酷特。

　　C2M是未来的商业模式，但未来模式是什么还需要讨论！企业在传播C2M理念的时候要恰如其分。过份的宣传对这个行业是有伤害的。

　　我对C2M是有完整思考的，会通过C2M联盟（筹）这个群逐步释放我对C2M的理解。

　　

未来规划做三件事：

1、成立一个民间的C2M联盟、希望可以重新定义C2M，并促进C2M的发展。

2、与20家上市公司的董秘、并购基金建立联系。

3、运营IC咖啡讲堂001｜物联网 微信群。

本人建立了一个C2M的讨论群，对C2M感兴趣的朋友，欢迎扫码加微信，自我介绍后拉入C2M微信交流群。

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