从晁错削藩看商业变更—“秦汉史与项目管理”之四十三

从晁错削藩看商业变更

汉景帝刘启手下有一个得力助手，就是大家都熟知的晁错，晁错上书景帝请求削藩，削藩的建议一开始就想削吴，但被詹事、窦太后的丛侄窦婴劝谏阻止。

后来窦婴被免职，晁错再次上书，请求削藩，这次并没有直接削吴，先是楚王刘戊违犯汉丧制，被罚削去东海一郡；后赵王有罪，削去其河间郡；再胶西王刘昂私卖官爵，削去 6 县。

吴王刘濞原本也不想造反，因为他已经62岁了，眼看行将就木，但听说接下来就要削吴，他坐不住了，与胶西王合谋，联同楚、赵、胶西、胶东、淄川、济南六国一起造反，这就是历史上有名的“七国之乱”。晁错的削藩显然是一个非常大的商业变更（Business Change），显然这个削藩的商业变更是失败的。你如果是晁错，应如何削藩?

晁错主导的商业变更显然是失败的，因为后期汉景帝是通过周亚夫的军队来平定七国之乱，实现商业变更的目标的。从商业分析的角度来看，其中失败的原因有三：

第一、没有做力场分析。商业变更中有一个非常有名的力场分析工具，可以帮助我们分析变更中推力和阻力有哪些，从而评估组织变更准备度。

晁错事先并没有做力场分析，没有预估阻力有多大，也有联合变更的推力因素。其实梁王等拥汉派诸侯对削藩还是持积极态度的，因为汉景帝曾许诺梁王百年之后传位于他，所以利益诉求的愿景一致。而且晁错对于吴王刘濞的国力没有充分预估，导致叛乱前期汉朝廷处于完全被动的局面；

第二、涉及到巨大利益的商业变更应由易到难，逐步推进。削藩的顺序是很有讲究的，楚王刘戊违犯汉丧制，被罚削去东海一郡，这可以说是罪有应得。而后面的赵王和胶西王的削藩所定的罪名，则非常牵强。

三个诸侯国取得阶段性胜利后，非但没有巩固局面和笼络人心，反而即刻就讨论削藩诸侯国最大的势力吴王，这不能不说是商业变更的失策；

第三、没有把“Do Nothing”也作为一种商业变更选项。有时候，不作为也是一种高明的商业变更策略。在削藩的案例中，诸侯国最大势力的吴王刘濞当时已经62岁，是行将就木之年。

如果稳住吴王，再等数年，先去逐步削弱弱小诸侯国，等到吴王刘濞死后，吴国势力大减，再去进行大刀阔斧的削藩，可能是另外一种局面。

请思考：你认为商业变更中最重要的事情是什么？