9大模块打造赚钱的商业模式

“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”——硅谷著名风险投资顾问罗伯森·斯蒂文

专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。

商业模式的魅力——开阔思维与视野，提升绩效与价值

商业模式是一个组织在何时(when)、何地(where)、为何(why)、如何(how)和多大程度(how much)地为谁(Who)提供什么样(what)的产品和服务(即7“w”)，并开发资源以持续这种努力的组合。是企业的生存方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法。商业模式的核心三要素是客户、价值和利润。

价值主张与价值创造-商业模式创新与商业模式构建

不同规模的企业，不同状态的企业，不同行业的企业，不同类型的企业有着不一样的商业模式，但又遵守着许多共同的商业规律。因而，商业模式也永远是共性中有个性，个性又符合共性的。

我们该如何系统地发明、设计和实现这些强大全新的商业模式？

该如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模式？

又该如何把富有远见的想法转变转变成商业模式来挑战游戏规则、挑战权威或重新使它恢复活力？

文档通过商业模式画布、式样、设计、战略、流程五个部分讨论商业模式如何创新。

商业模式：设计与创新

商业模式要素包括价值主张、目标消费群体、分销渠道、客户关系、资源配置、核心竞争力、合作伙伴网络、成本结构以及盈利模式九大块。

日益激烈的竞争和成功商业模式的快速复制迫使所有公司必须不断进行商业模式创新以获得持续的竞争优势。作为一个公司，必须深入了解公司的商业模式和其内部不同要素间的关系，才能在自己的商业模式被复制前重新审视并再次创新。

商业模式的创新类型和深入程度有一定的共性，可以明确分为三类：存量型创新（用不同方法做相同的事），增量型创新（基于企业现状，在滞后点上创新），全新的商业模式（创造完全不同于以往的商业模式）。

如何确立商业模式

商业模式的四个视角：

· Customer 客户视角：客户细分（Customer Segments）、渠道通路（Channels）、客户关系（Customer relationships）

· Infrastructure 基础设施视角：核心资源（Key Resources）、关键业务（KeyActivities）、重要合作（Key Partnerships）

· Offer 产品/服务视角：价值主张（Value Proposition）

· Finance 财务视角：成本结构（Cost Structure）、收入来源（Revenue Model）

文档以商业模式九个模块为框架，详细介绍每部分的内容以及之间的联系。

商业模式创新与设计

魏朱六要素商业模式模型：

· 定位：企业满足客户需求的方式。（产品、客户、需求和方式）

· 业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。（构型：连接的结构；关系：*利益相关者之间的治理方式；角色：从事一定活动并有资源能力禀赋的利益相关者）盈利模式：以*利益相关者划分的收支来源以及相应的收支方式。关键资源能力：支撑交易结构背后的重要资源和能力。

· 现金流结构：以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态。

· 企业价值：未来净现金流的贴现。对上市公司而言，直接表现为股票市值。

如何根据企业情况设计商业模式？跟着文档提示搞清楚你的商业模式。

商业模式设计与洗衣店的商业模式进化

随着企业的战略、环境的变化，一个企业是不能长期依靠遵循一种商业模式获得长期的领先地位，商业模式的设计也要随之变化而变化。

很难想象在不久的将来，我们的身边会有这样的一家“洗衣店”，为我们提供衣、食、住、行、娱乐、家政、医疗等领域一站式上门的生活服务。也可以说是一个贴身管家为我们做这些事情：深夜的生活必需品送达、接送孩子上下学、订票、订宾馆旅行社、挂号、跑腿、排队、买菜、做饭、做清洁、洗好衣物并送到另外的城市……文中以洗衣店发展为例分析商业模式的进化。