宴请曹旺德谈生意，结果经销商后悔不已，本来每片玻璃0.5元，吃完饭后谈成了每片1元

有一年，曹德旺到香港出差，当地经销商知道后，千方百计找到曹公，并隆重设宴款待他，饭后经销商捶胸顿足地说道：“上当了！以后打死我，也不请曹总吃饭了”。

那天，经销商听说曹德旺来香港了，立马亲自打电话给曹德旺打电话，态度极其诚恳地邀请曹总赏脸吃个饭。

曹德旺听他言辞恳切，便答应了这个饭局。经销商在最高档餐厅招待他，曹德旺是福建人，经销商还特意选了一家很有名的闽菜馆。

经销商自带存放多年的茅台酒。  席间，双方谈笑风生，吃得非常尽兴。经销商不断向曹总敬酒，下属们心领神会也纷纷向远道而来的曹总敬酒。原来他们想等曹德旺喝醉，那样就好谈事情了。

而曹德旺早在商场摸爬滚打多年，一切套路都深谙于心，他一边说喝不动了，你们太热情了，一边却悠哉悠哉地喝着酒。

原来他的酒量在三四斤，经销商的如意算盘落空了。曹德旺平时就爱喝酒，也舍得花钱喝酒。几十年前，他为喝好酒，花100多万买了半个集装箱的酒。

酒局结束后，曹德旺依然兴致盎然，经销商又生一计，提出去舞厅。众人来到舞厅，礼仪姑娘们列队欢迎齐鼓掌。曹环顾四周，知道经销商用意，此时只有一个念头：溜。

接下来他说不太舒服想喝茶，对方只好跟他去。二人在茶馆落座，曹便开始品味茶水，心中知道这次对方肯定有事相求。

所以，曹德旺只管自顾自地喝茶不言语，对方终于憋不住了，将自己的需求和盘托出。原来这个经销商是搞影观地灯的，造灯用的是福耀的边角余料，这种料就是图实惠，一片成本不足五毛，他从中获利不少。

但是如今却遇到一件麻烦事，一来余料玻璃质量不能保证，二来交货时间也没规律 ，让他头疼，这对生意影响太大。

他这次找到曹德旺就是想解决这件事。

曹德旺听经销商的陈述后，先是问了问地灯行情，经销商把市场行情如实相告。曹德旺听罢不禁思忖：地灯原来这么暴利？那肯定是要好好合作了。

他想了想，说：“这样，如今景观地灯行情不错，你没必要用边角料，用标准玻璃不更好？定下规格，我们直接按规格交货省事。”

曹德旺见对方没有反对，接着说道：“你也不要有顾忌，签完合同规定好质量标准交货时间，若违约，一切按合同该赔多少赔多少，时间和质量就全解决了。”

经销商听罢觉得这是一个不错的想法，可是一片玻璃得多少钱呢？

二人谈了一阵后，最终确定的价格是每片一元，经销后对这个价格感到略贵，但曹总和他把事情又理顺一次，说得头头是道，对方也就欣然答应了。

曹德旺前脚一步，经销商就感觉有啥不对劲的地方，但毕竟是聪明人嘛，瞬间就明白了。

他本想通过设宴款待来解决产品交货时间跟质量的事情，哪会料到，曹总愣是吃个饭还把成本5毛钱直接提成1元钱，自己最后还开心的答应了。

他越想越郁闷，于是发生文前那幕，捶胸顿足：我上当了啊！以后就算打死我，也不请曹总吃饭了。

曹德旺这一头，把这饭案的案例讲给销售人员，怎样在对方攻势下化解危机，维护公司自己的核心利益。

经销商本想通过饭局让曹总帮助解决问题，不料被人反客为主，他的问题在被解决的同时，玻璃价格给提上去了，这种智慧和水平当真是了不得。

其实纵观整个交涉过程可以看出：曹德旺这一次做对三件事情。

01、一直保持清醒的头脑和理智。

02、倾听对方的诉求，以便后发制人。

03、一切从利益点出发。

在我们这样一个人情社会，懂饭局应酬确实非常重要。

在饭局上滚大的，见过太多四五十岁有钱有地位的成功人士。思想不顽固观念不僵化，能俯下身段安静地从头到尾听年轻人完整地表述一段话，这样的人太难碰见了。

有地位，不代表有段位，有机会偶遇那些思维柔软，观念灵活，心态积极又素养非常高的大哥，一定留他一个联系方式，他很可能就是你生命里的贵人。

饭局并不是瞎聊天，无论你学历怎样，有没有学过饭局上的表达艺术，得空回顾一下那些年在饭局上讲过的错话，办过的糗事，得罪过的高人，哪怕一次机会抓住了，一句话跟上了，没准，你就不再是今天的你。

曹总在饭局上的表现还是很值得人学习的 。

心理学家卡耐基曾经说过：“一个人的成功，约有 15%取决于知识和技能，85%取决于沟通。”

职场中，被夸情商高的人，一定是世故圆滑之人，被夸老好人的人是最容易吃亏的人。虽然后者看起来更受欢迎，但后者一般都是陪衬。

饭局上，笨的人吃的是饭，聪明人吃的是机会。

生活中太多应酬，想要如鱼得水，还是学学高人的高招，站在巨人的肩膀上可以事半功倍。