同样需求为什么有的公司报价3万有的公司报价10万

有粉丝在公众号给我留言：前段时间想找开发公司做个APP，问了几个公司，有的8万有的10万，但昨天问了几个公司两三万就能做，花10万做一个是不是就是被坑了？

这个问题就像是在问，吃一顿饭需要多少钱？我花183块钱吃了顿饭是不是被宰了？

首先这个问题没有预设条件，也可以说条件不足，我们可以加个条件，换个方式问：

三个人准备在郑州二七广场吃烩面，需要多少钱？

两个人打算在上海人民广场，吃一个西式的情侣烛光晚餐，要花多少钱?

软件开发同样是这样的，你只问开发一个APP多少钱，但不说需求肯定没法报价、报工期。你把需求理出来了这也只是第一步。因为你首先要明确，软件开发是有弹性的，同一个需求，不同人的理解就可以产出不一样的产品，所以重要的地方一定要反复沟通，你讲给他听，也让他讲给你听，反复沟通，不要怕麻烦。特别是哪些需求可以变更，哪些需求不能变更要整理文档写清楚。因为越明确的合同价格就会越高，因为偷鸡摸鱼的机会就越少！

并且一个软件的成本大多是人工成本，所以也有可能价格稍微低点的是有几个应届生的公司。这也有可能导致后期维护困难，遇到bug处理时间长，导致长时间宕机。

当然也不排除有的企业觉得办下来后利润不大，然后二包三包给一些更便宜的个人开发者，所以也造成了价格有另外的差额区间。

如果价格低，我可以只是满足“能用”的场景，如果价格高，是否就可以要求“好用”的场景！

这也是有的公司价格报低，先给你做，在需求方面含糊不清，做出来的软件也只是能用，而不是好用。

对于外包来说，还有项目后续的交接和维护是否有文档，代码交付的质量是不是可拓展和健壮，这些都是成本的衡量标准。

简单算下成本你就知道了，一个程序员就按照最低标准每月工资8000元，一个项目基本也都要5到8个人。按最低5个人算，成本也就是4万，工期就按半个月算，后期维护成本不考虑的情况下，按照2万算，加上销售人员的提成也得差不多3万，这还只是显性成本，公司每月房租水电什么的也得好多钱，所以不要看价格有多低。

如果价格越低，担心的不是自己，而是对方。不经意设下的坑，短期可能看不到，长期可能凶险万分。价格高的你只需要警惕自己的腰包就行了。

所以根据价格你要考虑的是，他为什么会是这个价格，这个价格做下来之后有什么保障，也可以说你做这款软件想做多大。

这就是为什么同样需求，价格不同并且有时候差别很大的原因。