空白菜：聊聊一天出3000个包裹的电商卖货 | 会员专访
哈喽大家好，这里是财神大咖会会员访谈专场，欢迎大家来到我们第五十六期的访谈现场，这一期是2018年的第一个专访，距离上一期已经是去年的事了哈哈，玩笑归玩笑，每一次的会员访谈我们是来学习的，为什么要安排这个访谈？目的就是给大家多学习行业大咖的方法和思路，给我们一些有价值的启示。
好了，说了这么多废话，回到我们今天的主题，今天很荣幸地邀请到一位电商达人——陈金宝陈总，他的微信昵称是空白菜，非常低调的一位大佬，他从业电商已有10年之久，擅长项目布局，最近更是用电商模式玩微商产品，而且效果还是相当不错，那陈总到底是如何布局的呢？接下来我们就一起来学习吧。
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财神大咖会的各位老板大家好，我是陈金宝，也来自福建泉州，主要业务在传统电商平台（天猫+tao宝+京东+小平台）和tao宝店群；很高兴能和大家分享下我的一些经历，希望能对大家有参考。
我从08年开始接触电商，一开始是自己和内人自己做tao宝，夫妻店，11年的时候自己最大的店铺已经有两皇冠，还有若干信誉不等的店铺，那时候根本不懂得操作，只是赶上了好时机，所以等到后面做不下去的时候，才发现原来自己错过了太多。
当时如果有财神大咖会这样的圈子，估计我现又是不一样的境况了，所以一路走来，可以说是磕磕碰碰头破血流，也经历了很多。现在做网络感触最深的就是：一定的居安思危，得为自己找好退路，现在好并不代表一直好！还有就是圈子很重要！望大家都慎重这一点。
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现在您的公司有多少员工了？每个员工每月的纯利润大概是多少？办公场地多大？
空白菜
现在公司业务有两个部分，品牌电商和tao宝店群。品牌电商主做男女内衣，大概办公人员60人左右，有4个天猫10个京东店5个tao宝企业店还有其他类似拼多多之类的平台；店群15人，公司自己拥有的企业店铺150家左右，我们算是比较早接触店群的，至今已经做了快4年了。
电商公司17年营业额7000多万，纯利10%左右，办公场地1500平米；店群平均每月20万左右的利润，办公场地800平米；电商3人合伙，店群2人；我的数据不算得很好，但我的想法是要做相对比较长久稳妥的模式。
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“内容即广告，所见即所得”已成为电商发展的方向，持续输出优质内容是关键，您这边是如何保持这个高质量的内容输出的？
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个人认为是“产品为王”：电商这块，首先，我个人认为选到好的产品，你已经成功了一半，另一半在于你的运营能力和服务能力了，毕竟消费者都不是傻子，某宝的SEO机制也是推荐更好的产品给买家；我们最开始的想法是想做自己的标签和品牌，后面发现这样太累了，最关键的是，讲情怀是需要花钱的····虽然公司成立有自己的新媒体运营部，主做某宝达人和小视频及文案，但是目前这个部门创造不了太大的价值，至今无法自负盈亏；
我们目前最大的销售模式是“微商产品电商平台卖”，这个据我了解，我们财神大咖会里面很多人是同样模式的，借微商热卖产品的搜索热度和高溢价空间，然后于各电商品平台上销售，这样能快速增长；然后有专门部门去持续寻找这类合适公司的微商产品。
店群呢··相信现在接触的人更多了，我不知道行业数据是如何的，说实在的，也不太关心，看过太多大佬们在朋友圈晒的数据了，我只想告诉大家的是，店群，我们做了快4年了，现在还在做···京东店群已经做了1年左右，拼多多测试过后，数据其实还是可以的，因为风险和投资回报问题，项目已经叫停。2017年我们公司因为店群死的店铺不超过5家。
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美秒短视频CEO李毅明曾说“短视频已经成为品牌电商的新流量入口”对于他的这个说法，您是怎么看待短视频电商 的？您有没有尝试往这个方向去推广？
空白菜
公司有成立自己的新媒体运营部，就是做短视频这块的，某宝也一直在支持和倾斜这块，商品视频化和视频故事化是必然的趋势，以后买家买的不仅仅是这款商品，还有这款商品背后的故事和情怀，江小白就是一个很好的例子；
但是，目前这个只能说还是一个趋势，不大建议大家玩。现在主要还是要卖货为主，某宝规则暂时还是无法摆脱销量为王的框架；等卖货赚了钱了，再拿这个钱去请专业的人士来玩这个专业的事，前面有提过了，讲情怀是需要成本的！
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保证高流量是出单的保证，这要考验团队的运营推广能力，首先要了解和选对渠道推广，熟知运营策略，维护好粉丝等，这几个方面能跟我们分享 一下您的经验吗？
空白菜
这个问题，其实我们也一直在成长和学习中，团队也一直在磨合；内衣电商，我们主要是以淘客模式走量配合天猫小二完成活动任务，几个店铺轮流上聚划算，17年大概我们有上了大几十场聚划算，所以我们客单价在行业不低，利润却做不上来最主要就是这个原因；当然每个人有每个人的玩法，并不是你想怎样就怎样的，都是形势所迫。
18年我们已经签约花花公子内衣的生产授权，主做高端男士内裤，最求更高客单和利润，这也是公司的重大转型尝试，目前数据增长是还行；粉丝维护这块，电商应该是比较好低价获取精准粉丝的渠道之一了把，目前公司通过短信和售后卡的方式，一天能获取几百的女性内衣粉丝加微信。
其中最主要的一点就是话术····好的话术能为你省钱~！举个例子，你发一条短信，说：”亲，好评晒图有返现5元，这样，你觉得多少人会来？
可是如果你的短信是这样：“喀喀喀，亲 您只要手机拍三张图片，我们就给亲转5元现金哦，没错是现金！”并且这个短信是在买家刚收到快递包裹时候发的，如此转化肯定和上面通用话术的数据相差甚多。
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现在电商竞争力那么大，您这边是如何布局能实现高收益的？盈利模式复制性有多高？
空白菜
这个问题前面有提过，暂时通过微商热卖商品在电商平台上做，可以实现快速高收益，原因有几点，用时给大家分享两张销量比较好的店铺数据；
1.选择成熟的微商火爆商品，就是前期微商已经为这个产品铺了很大的曝光，只要商品热度是没问题的，在某宝上一定就有搜索量，这个就跟做品牌电商是一样的道理的；
2.微商产品控价都比较严格，这样能避免网络恶意竞争；
3. 微商产品比较特殊，所以一般竞争也不是特别大，就是几个大代理之间的事；
4. 微商商品一般都是复购力强的商品，所以后续操作空间也很大， 这种模式只要有一定的tao宝运营能力，然后找到合适的商品，很容易复制的；
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对一个全新的店铺，你是如何打造推广能够快速出单？在选品上有什么讲究？
空白菜
这个就是我前面说的，我们的粉丝用途，让粉丝让来帮你shua单···然后配合广告推广，店铺是很好快速破零的；特别是建议大家利用节假日的热点推广，比如年货节，其实电商就是这样，有好多节点可以让我们爆发。
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我们都知道现在这个小程序特别火，而且好像微信对小程序也是大力的支持，有人说小程序不失为电商转型的一大机遇，tao宝毕竟发展了十几年了，不管是在运营模式、成本、客流量上对比，小程序都更有优势，对此，您觉得品牌电商应该如何突破？
空白菜
在中国有一个现象是：只有第一，没有第二；大家只会记住第一名是谁，至于第二第三，完全会忽略掉的，你知道08年奥运会的跳水、乒乓球的亚军得主是谁？？？
针对小程序，我了解不多，但是我知道最难的事情是改变人的习惯，你习惯用微信了，我相信只要微信不作死，没有哪个软件能够代替他甚至瓜分他的市场份额，所以，小程序如果在突破上，我个人认为应该不会是电商平台的突破，应该是应用工具类的突破；
举个例子，公司要开发一个内部软件，然后为了方便操作，如果能让所有人在手机上就可以操作界面那肯定方便很多，可是如果把内部软件做一个APP，时效不说，光成本又太大了，完全没必要，那么小程序就可以出场了····所以，个人认为小程序只能成为维护粉丝的工具，很难成为吸引粉丝的平台。
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您从业电商行业已经长达10年了，那能先跟我们聊聊现在电商的一个具体情况吗？以及未来要往哪方向去调整改变？（过去、现状、未来）
空白菜
10年了，经历过各种情况，股东、员工、亲戚、朋友就跟演电影似得；现在电商的情况是市场数据每年都在快速增长（大家看往年tao宝发布的数据就可以看到），而平台也在越来越多；我们在从业中只是一个还溅不起浪花的小石头，甚至都算不上，只能说谈谈自己的感慨··
总的来说，网络是一个趋势，电商购物只是网络的一个方式之一而已，以后我们的生活离不开网络，离不开智能，接下来的发展肯定往规范化，智能化的方向靠。
大多数的网赚项目都不太适合做长线，我们要很清晰的知道，这些都只是为我们自己做资金积累和技术沉垫、然后着手做一些比较长线的项目，即使这个项目的前期回报率很一般～至少我个人就是这样布局的……我自己的方向是，先积累资金，然后布局长线一点去适应市场的变化，谁也不知道市场能有多少变数，曾经的诺基亚、柯达、万利达DVD等就是很好的例子；
通过目前的电商去做粉丝积累、平台经验积累 ，把团队规范化制度化，如果碰上什么好一点可以快速扩大增长的项目，我们就可以实现短时间的快速爆发，而不是有心无力；
目前公司曾经做过的项目（已停）有：微信QQ淘客，公众号淘客，反利机器人，拼多多店群，CPA ，借dai宝，shua口碑店铺；之所以说这个，是想说 我们一直在主动学习任何网络的行业，然后从中筛选适合团队能做的项目。
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如果现在一个新手要进入军电商，还能不能赚到钱？要从哪方面下手？作为老行家您能给出一点建议吗？
空白菜
只要用心，任何时候做任何事一定有你的一席之地；至于从哪方面下手，微商产品电商卖就很好了，刚开始也不用自己囤货·也不需要低价引流，操作一些shua单动作就可以判断产品的可操作性了，然后在看自己团队实力去扩大。
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2018年已经开始了，对于这个品牌电商，您是如何布局战略保证实现盈利呢？是否方便透露一下。
空白菜
我们电商18年有测试了几款微商热卖的保建品和食品，前期和微商大代理谈好合作模式，不需要自己囤货和压款，然后从中测试出我们想要的数据。并且拿下花花公子品牌内衣的生产授权（贴牌），目前各项数据增长都还行。
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您是财神大咖会高端群会员了，财神大咖会这个草根创业社群给你印象如何，不用过分美化，以个人想法给个中肯的建议吧！
空白菜
如果10年前有财神大咖会就好了···哈哈···平台很不错，我个人觉得可以多组织一些专题的线下聚会，还有牵头众筹会员优质项目，做出一两个案例出来··相信财神大咖会会聚集更多的高端网络人才过来。
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虽然现在的电商发展很多人可能感觉不到红利，但是我们在回头看看刚才陈总所跟我们分析和讲解的内容，其实发现并不然，关键是在我们是否有创新，特别地感谢陈总能够跟我们一起分享他在电商领域项目布局的一些经验，也谢谢陈总给我们发来了小视频，大家一起来听听吧。
好了，今天的访谈节目到此结束，若是还有其他问题，欢迎大家跟陈总交流，也可以在下方留言，我们下一期再见。