西凤酒在疫情压力下实现100%翻量增长，策略是什么？ / 四六文摘

“三年百亿目标”首年告捷

作为“十四五”开局之年，2021年注定被中国历史铭记。对于西凤而言，2021年也有着重要的战略意义，这不仅是是西凤发展定位的“品质提升年”，也是其引领产品红西凤升级上市的第二个完整年，更是“三年破百亿”的承上启下之年。

以“乘风破浪红耀华章”为主题的西凤酒2020年度全国经销商、供应商表彰大会近日在西安举行，宣布在2020年西凤酒迎难而上，坚定勇毅，最终取得销售收入63亿元的成绩。其中西凤自营产品更是实现了100%的翻量增长，创造了西凤企业发展史上又一全新突破。

疫情之下，取得这样的成绩更显得难能可贵。突如其来的疫情侵袭并没有阻挡其前行与创新步伐。西凤酒副总经理高洪涛在“数字活力与美丽之城”主题论坛的分享中表示：“伴随着现代通信网络技术的成熟应用，新零售、新营销、数字化工厂管理等新概念层出不穷。在此背景下，西凤酒也在不断地转型升级，数字化改变了消费模式，创造了新的终端零售和营销模式。而西凤酒作为传统产业数字化转型的先行者，将全方位发挥平台、资源、品牌优势，与上下游行业通力合作，互相支持，实现生产与销售信息互联，产品与消费者精准互联。”

高洪涛还介绍到，创新数字技术对传统产业转型升级有着广泛的应用前景。2019年，西凤酒启用了“凤行天下”营销管理系统，能够及时了解重点营销网络的实际情况，线上快速处理业务，节约了大量的时间，提高了营销效率。同时，在西凤酒的防伪方面启用了新的防伪系统，这个防伪系统能够查询和追溯每一瓶酒的实时运行轨迹，只要酒在物流环境中运动，就能准确定位。

图为陕西西凤酒股份有限公司副总经理高洪涛发表主题演讲

米多创始人王敬华曾说道：“如果说做天猫京东等电商平台是企业营销渠道的新城扩建，那么，今天，我们再做营销数字化应用，就应该尽量的去做旧城改造，即基于用户在线化来改造现有的营销行为。”

那么，西凤是怎么运用营销数字化能力去解决旧城区中存在的各种问题呢？为了更好地服务消费者，西凤对产品的防伪标签进行升级，分别为产品赋予积分营销体系和防伪溯源体系。针对不同的产品特征赋予不同的营销数字化能力。

生产与销售信息互联——防伪溯源体系

现在的消费者防伪维权意识在市场教育中逐渐觉醒，越来越多的消费者主动关注到一物一码的防伪作用，一些造假的商家不得不撕下厂商的一物一码防伪标签，意图混入假货获得不正当的利益。

消费者在PDD平台上购买的疑似假西凤酒产品

为何这些无良商家只能用撕掉标签这钟略显笨拙的手段来混入假货？因为厂家通过一物一码为产品赋予了防伪溯源体系，由米多独创的“空码赋值”技术为一物一码赋予独一无二的产品标识，通过托（垛）、箱、盒、瓶的一物一码关联，实现产品在线化，让产品接入到厂家的溯源平台进行实时追踪，实现“从田园到餐桌”溯源体系的完整闭环。