和田玉直播基地真的靠谱吗？来了玉石直播间，就好像在拍电影!
“人生如戏，全靠演技”，原本做着“艺术生意”的玉商们是万万没有想到，那种喝着茶聊着满嘴历史文化的玉石生意，竟然在短短几年里就上成了“表演课”。科技的进步真是快的让人猝不及防，最近和玉大叔专门访问了几位在和田“端盘子”（指带货去直播间找主播销售的玉商）的职业同行，种种见闻让大叔总结一二，汇集到一位虚拟玉商“老A”身上，源于真实的故事往往更有力量感，咱们看官一同感受下销售行业的日新月异。
老A是专门做“性价比”的供货商，不过老A和那些什么产地料子都做的同行不太一样，他主要是做新疆且末料的小件，售价在几百元到小千元不等，出发之前预计自家的货品能以“小精尖”杀出重围，于是这次老A带了好几大箱的精选货品，准备前往和田玉的直播圣地——和田去探探路。
启程和田之前，有多个已经在和田做过几次生意的同行劝过老A，叫他提前联系几家熟悉的老乡帮忙介绍，不能什么直播间都送；同时货品的配比也有玄机，最好是带一点“白料”过去。但老A思虑一番，觉得自己既然是第一次去，一方面是探探路涨涨见识，另外一方面也是希望不要陷入“小马过河”的思维困境，毕竟“实践才是检验真理的唯一标准”。
没想到去送货的第一天，市场就给老A上了一课，原本以为直播间还是排队1V1的单挑，可现实让他大吃一惊，销量比较好的直播间，早都开始模仿翡翠直播的销售模式，一个主播跟前围了四、五个玉商，每个玉商都争先恐后的递自己的料子，主播的声音表现的满不在乎，快速走马观花展示货品。销售的流程也确实让老A感觉到诧异，这老铁们订货似乎是不要钱一样，在主播声嘶力竭的推销中大部分都选择加微信打款，专业的后台客服把货品再拍摄一些照片单独发给买家，就这样简单完成了交易。
可销售看似火热，这过程并不像老A想的那么一帆风顺，不同的直播间其实商家扣点是不同的，对商家的扣点普遍在10~30%不等，甚至有部分大型直播间对商家扣点达到了40%！这样老A在递货的时候绷紧神经，根本无暇沟通，大部分时间都低头拿着计算器，计算自己要报价多少才能不亏本，几场下来只卖掉了很少的货品，还被主播怼的一鼻子灰。
终于“见了世面”的老A这下明白别人是怎么供货的——首先在货品的选择上务必要个头大的青海料，白料子最佳，糖料自然也有需求，进些糖白分别用胶水粘合的“贴板料”，做出来的“俏雕”成品糖白异常分明，报价仅仅一千起。当然，仿籽更加赚钱，尤其喊价的时候根本不能傻乎乎的拿计算器计算成本，而是张嘴就喊上万起，只要老铁敢还价立刻成交。这还不算完，跟主播现场吹鼻子瞪眼是必须的，拍大腿吹胡子，越像吵架越容易成交，下了播这主播都给你伸出大拇指，亲切的说道：“哥，多带点货，明天还得来啊！”
当然，淘宝直播得少选，最好是抖音平台，毕竟没事整个七天无理由谁受得了，“吵架一晚上”换来的必须是现结钱，日薪的买卖就好像横店当群演一样。想到这里，老A不禁有点后悔，早知道就应该回一趟石佛寺，多搞点红、黄色艳的“千元青海沁籽”就好了。
虚拟老A的经历，已经成为了目前直播间的常态，毕竟价格又便宜（市场实价万元的料子在直播间统统千元），说话又好听（谁家都是在和田一手货源，没有中间商），老铁都叫好（有专业的打CALL软件，机器人在线聊天），谁管真不真呢？同行若是看了本文切勿对号入座，毕竟有闲时间感慨，还不如买几本书加强学习，没错，首先总得人手一本《演员的自我修养》吧！
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