有没有可能，抖音将取代TVC？

抖音这把火烧了整整半年，当初不好看的人，如果也不能再无视“两微一抖”的存在了。

这半年发生了什么？我们看到大量品牌入驻抖音，各种信息流广告出现；创意抖音化；设计元素抖音化；BGM抖音化；整个传播被抖音化…抖音成了一种文化输出的存在。

最近观察到另一种现象，某些品牌似乎已经倾向于把自己的大部分预算押注在抖音上，甚至放弃传统的TVC广告，转而在抖音上输出内容。泰普尔就是一个典型的例子。

围绕整个618战役，美国记忆枕品牌泰普尔为自己的一款千禧枕在抖音上投放了两条创意短视频。

看起来是一次简单的抖音投放，但背后也许能看到一些新的趋势和可能。

抓流量入口，用户在哪，我就在哪

6月12日，抖音首次对外公布用户数据，抖音国内的日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿。更重要的是抖音可怕的增速，3月，抖音日活跃用户数超过7000万；6月，日活跃用户数超过1.5亿，3个月完成了翻倍。

新时代的品牌，都应该是以人为核心的品牌，首先要做到的就是围绕用户（流量）提供产品和服务。当10亿用户都聚集在微信上，显然你应该做小程序，当有3亿用户聚集在抖音上，显然你也应该扎入抖音去。

刷鞋海绵、妖娆花音箱、小猪佩奇三件套……抖音安利了一大波产品，直接导致在线下卖到脱销，更别提海底捞、答案茶等借着抖音获得了新生和第二春的品牌。

有数据显示，抖音的女性用户和年轻人占比都是最高的，其中女性用户占比为 66.1%，30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度，抖音的流量质量是最高的。

从这几个角度分析，泰普尔将这次618推广的重点平台选在了抖音，着实是一手好棋。将营销预算从微信KOL向抖音平台倾斜，提高转化，甚至用抖音短视频代替了成本更高的TVC，泰普尔做到低成本高转化。

“种草”视频化，“超级用户”价值更高

在之前的文章中，我不止一次提到“超级用户”的概念，我认为KOL推荐的效果在未来可能并非主流，品牌似乎更应该培养一批“超级用户”，所谓的“超级用户”，往往本身不需要有多大的名气，但他能带动普通用户的跟风。

这次泰普尔选择的两个抖音达人，并不是人尽皆知的网红明星，但两条短视频，各自获得了高点赞，从评论情况来看，用户接受度普遍便正面。

从创意的角度，两条视频围绕“笑对烦恼，向压力say no”的品牌主张进行延展，第一条视频抓住生活中有太多“不想看不想听”的烦心事为痛点，甩出泰普尔枕头，让不开心“一秒入睡”。

第二条视频更加明显，以泰普尔枕头的舒适性作为切入点，利用与普通枕头“睡觉落枕”反差对比的方式，突显泰普尔的产品优势。

如果小红书是最合适“种草”的平台，那么泰普尔在抖音上的操作，可以理解为将达人“种草”的行为视频化，同时坚持用“超级用户”取代“KOL推荐”，更深层次挖掘用户潜力。