从蚂蚁到京东，头部玩家供应链金融模式解析
“从产业中来，到金融中去”，这是供应链金融不变的主旋律。供应链金融在中国走过了十余个年头，如今，仍在向各行各业持续拓展，并且逐渐渗透到产业运营的全过程。未来，供应链金融将成为企业实现可持续发展的重要助推力。
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阿里蚂蚁金服供应链模式
“农业特色供应链金融”
农联中鑫是中华保险与蚂蚁金服在共同的农村金融发展战略基础上强强联合的产物，经历了三个发展阶段，初步确立了“互联网+融资+保险+农业供应链一体化”的服务模式。
作为第一家专门以信贷+保险模式服务三农群体的公司，致力于为广大新型农业经营主体、职业农民提供“互联网+融资+保险+农业供应链”一体化创新服务，助力农业供给侧改革。
当前农村金融发展滞后特别是农业信贷短缺的一个重要原因，就是农户抵押物缺乏、且农户缺乏官方的信用记录，而蚂蚁金服的优势就在于海量数据的积累，既有淘宝交易数据、支付宝支付数据、蚂蚁信用积分，甚至还有一些与生活场景关联起来的便利。
其只需要做的就是，结合自身优势禀赋，与产业链各方合作寻求金融解决方案。为此，蚂蚁金服农村金融方面开始了一些尝试。
早在2016年，蚂蚁金服已宣布全面开启农村金融战略，并发布“谷雨计划”。蚂蚁金服携手国内数家农产品龙头企业，并通过阿里生态圈中农村淘宝、天猫、阿里巴巴、菜鸟物流、阿里云等力量，从生产端为农户、企业提供强有力的资金和销售服务。
农村金融面临着客户量多但风险管控难度大的问题，很少能够得到金融机构的支持，所以蚂蚁金服从信贷切入农村金融服务，农户后续的支付、理财、保险等服务才会选择蚂蚁金服，也率先占据中国农村金融市场。
优势在于：
1、基于阿里生态圈中完善的电商平台、云计算等服务系统，实现农产品供应链内部资金流形成闭环流动。
2、蚂蚁金服的农产品龙头企业是农户生产经营、收入来源主要依托其对农户风险的把控超过所有金融机构。
通过以账户形势对农户授信，农户可将账户上的钱用于购买农资农具，等农产品出售后，货款优先偿还贷款后给农户。这样三者之间形成的闭环可大大降低金融风险。
3、没有自建物流体系的阿里，联合“三通一达”，即申通集团、圆通集团、中通集团、韵达集团等共同组建了菜鸟网络。
菜鸟网络以数据为核心，通过社会化协同，打通了覆盖跨境、快递、仓配、农村、末端配送的全网物流链路，提供了大数据联通、数据赋能、数据基础产品等，为整个供应链数据信息监控提供了良好的基础。
4、通过和中华保险合作，对农户的养殖过程进行投保，进一步降低农村信贷风险，也有利于完善农村金融服务体系，形成客户粘性。
存在的风险：
比如农村整体信用数据缺失、农村企业融资成本高、农民资产流动性差、农民文化程度和信用意识低等问题。
还有一个就是在整个供应链中，农产品龙头企业是整个供应链的风险控制的关键点。但我国农业龙头企业的综合实力存在层次不齐的情况，供应链管理的经验和实力不是很强，对农户的控制力不是很强。
在西安周至，蚂蚁金服与优质猕猴桃合作社合作，为销售链条上提供贷款和保险服务，基于采购订单的信用贷款模式，收放款效率远高于其他任何贷款。（具体内容见下图）
在农村要建立农村信用体系，真正实现将信用转化为财富，既需要数据采集和积累，更需要风控机制的支持。蚂蚁金服有海量数据、有强大后台信息技术支持，而保险端有大量农村保险客户，且有风险分散和管控手段。
“京保贝模式”
京东是国内大型的电商平台之一，其依托京东商城积累的交易大数据，以及自建的物流体系，在供应链金融领域已经得到了飞速发展。
“京保贝”是京东首个互联网供应链金融产品，也是业内首个通过线上完成风控的产品。
京东拥有供应商在其平台上采购、销售等大量的财务数据，以及之前与银行合作开展应收账款融资的数据，通过大数据、云计算等技术，对数据池内数据进行整合分析，这样就建成了平台最初的授信和风控系统。
具体模式流程如下：
1、京东与供应商之间签订采购协议，确定长期稳定合作关系，从而获得真实交易数据；
2、由供应商向京东金融提交申请材料，并签署融资协议；
3、系统以过往的交易数据和物流数据为基础，自动计算出对申请供应商的融资额度，之后京东金融将批准额度告知京东；
4、供应商在线申请融资，系统自动化处理审批并在核定额度范围内放款；
5、京东完成销售后，向其金融部门传递结算单，自动还款，完成全部交易过程。
京东金融的融资流程：
1、核定额度：当供应商确认办理供应链金融业务后，供应链金融业务专员将发送邮件给供应商，告知最高融资额度，融资总金额不得超过最高融资额度。
2、银行开户：供应商在获得最高融资额度后，到京东指定业务受理银行开立银行的融资专户。
3、提交融资申请：供应商完成开户后，即可办理融资业务，每次融资时，应向采销同事申请，确认进行融资的采购订单等事项。
4、核对结算金额：供应商选定采购订单后，应与采销同时核对结算金额。
5、提交结算申请单：采销负责人在京东系统中提交结算申请单，先勾选供应链金融结算，再选择付款结算申请。
6、结算单审批：融资资料提交以结算单在系统完成审批为前提，审批进度影响和放款进度，需供应商和采销负责人沟通。
7、融资资料准备：在结算单提交后，供应链金融专员准备融资资料，融资内容以结算单信息为主。
8、审核通过、提交资料：结算单审核通过后，供应链金融专员向银行提交准备好的融资资料，跟进放款进度。
9、银行放款、京东还款：银行审核融资资料无误后，放款给供应商。到期日，京东为供应商还款给银行。授信是指银行向客户直接提供资金支持，或对客户在有关经济活动中的信用向第三方作出保证的行为。
“平安橙e网”
橙e网于2014年7月在深圳发布，其功能主要包括“生意管家”、“网络融资”、“移动收款”和“行情资讯”，试图通过电商、金融、服务的模式，实现融资平台服务、交易风险管理以及流动性管理为一体的供应链金融形态。
1、平安银行创新推出了“电商+金融”的模式，即由银行搭建免费的生意管理平台，帮助产业互联网化过程中未被有效覆盖的客户群体高效、便捷地、零成本地管理从订单到仓储运输到收付款的生意全流程。
在此基础上，银行基于供应商或经销商在该行生意管家上留下的交易（订单）、物流（运单）、付款（收单）等信息，给予他们相应的授信额度。
这一功能的宗旨在于，既解决部分客户群体由于信息化水平低而出现的交易管理混乱，效率低的问题，又解决他们由于轻资产、规模小而造成的融资难、融资贵的难题。
2、借助橙e网，企业与上下游之间围绕交易而生成的订单（商流），运单（物流），收单（资金流）等信息都沉淀在平台上，这些数据对平安银行判断一家企业，尤其是中小企业的经营状况提供了依据，从而改变了过往传统模式下银企之间的信息不对称，银行信息获取的成本和承受的风险过高的局面。
与此同时，平安银行在开展供应链金融业务时，可由过往抓核心企业为风控核心，逐渐变为依据数据判断企业是否正常经营为风控核心。
例如，平安银行与第三方支付公司合作，了解商户的销售和结算流水数据；与从事税务相关服务的公司合作，了解企业的纳税和开票信息；
与海关或外贸服务商合作，掌握企业出口货物的运输和通关情况；与第三方信息平台对接，获取核心企业与上下游之间的采购。
通过以上平安银行橙e网和业务应用的介绍，可以看出，目前其所提供的供应链金融业务正从传统的银行借贷业务转向了基于组织生态的供应链金融。
从组织生态的结构上看，平安银行通过橙e网的建设和运营，实现供应链全流程的交易信息和数据的沉淀和管理，并且为了保证这些信息数据的完整和真实性，同时与外部合作者（包括第三方支付、电商、物流、海关等）的平台对接，从而发挥了交易平台提供者的角色。
与此同时，根据橙e网的信息数据，结合银行原有的征信体系，针对供应链上的主体提供定制化的融资解决方案，同时，资金的来源也是来自于平安银行自身的运营资金，因此，它又同时起到了综合风险管理者和流动性提供者的作用。
“账云贷为例”
国美根据自身优势，在内部供应链金融产品开发上贴合上下游企业的需要，共开发出账云贷、信云贷、货云贷、票云贷四款产品。
账云贷模式分析
账云贷是国美金控旗下的保理产品，也是国美金控投的第一个落地产品，供应商将对国美电器的应收账款转让给国美金控，并从国美金控旗下商业保理公司进行融资。
与银行相比，商业保理公司的主要优势在于市场细分、数据处理和客户服务，以此为基础，在目标客户选择方面更具有针对性，且授信方式相对灵活。
银行保理囿于多方面原因，难以有效开展小微业务。国美金控账云贷以国美上游供应商应收账款为依托，采取三个月内随结随还的模式，按账期由国美电器付款给保理公司进行还款，剩余差额尾款由国美信达商业保理公司支付给供应商。
该产品通过应收账款转让融资让未来的现金流提前变现，加速流动资金周转，改善经营状况，缓解客户由于应收账款积压而造成的流动资金不足的状况。
某小家电供应商--A商贸公司合作案例：A商贸有限公司是九阳系列小家电的指定代理商，与国美合作已有十余年之久。和所有家电的经销商一样，A商贸有限公司每月补货、备货常常需要大量的资金。而应收账款无法第一时间回笼，给其造成了资金周转上的困难。
国美供应链金融平台构建
国美金融在开发供应链金融业务产品的同时，将互联网与区块链技术构建到系统中，将风控模型，资金结算平台等一并整合，避免了多个系统的复杂操作，构建一个能够管理供应链成员、贸易过程、企业融资服务、支付结算服务、企业账款、资金管理的综合业务系统。
“供应链金融ABS模式”
如上图所示，联易融将优质的应收账款进行证券化，将应收账款债权人所拥有的未来现金流收益权以份额的形式转让给投资者，这样获多赢的结果。
对于融资企业而言，它充分盘活应收账款，拓宽企业融资渠道。对于核心企业而言，它优化全链条融资成本、账期管理，提高了供应链的竞争力。
对于投资者而言，有了投资的渠道，根据自己的需求匹配不同的风险和收益。
采用区块链底部技术框架，为融资企业起到增信的作用。
联易融区块链模式要点：以应收账款为底层资产、以债权凭证为交易记账主体（落地产品）
简而言之：
1个介质：债权电子凭证
2大属性：可部分拆分、可无限流转
3大功能：登记、转让、兑现
在确定应收账款资产可靠性之后，供应链金融ABS便更易发债，环环相扣。
1、以往的传统模式不一样，区块链技术的底部逻辑构建，能帮助平台和融资机构自证清白。
以前，在整个供应链条中，中小微企业的融资渠道主要是不动产质押，区块链技术的践行能让打破这种融资渠道的局限，让流动性资产变得客观性和可交易性。
此外，以前融资一个项目，金融机构还需要派人到实地去进调，耗时耗力融资的成本也高了许多，而引入区块链技术，把每个节点的信息都串联到一块，就能实现信息共享，多方确认，确保标的的真实性！降低了投资的风险，从而解决了中小微企业融资门槛高、融资难、融资成本高的问题。
2、金融的本质在于风险的把控，如果认真思考一些公司或者平台被爆的原因，大多是构建虚假标、自融将Ａ款Ｂ用，其次在于对于风险的把控不够，大量的违约率，在相对 “刚性兑付”的情况，自然无法继续经营。
供应链本身就多节点、交易线长，区块链多方上链确认，以及不可篡改的特点，能确保核心企业和融资企业合约的真实有效性以及贷后管理。
来源：拾初集团