看得懂的商业模式（三）

鲁迅先生说，世界上本没有路，走的人多了，也就成了路。做生意本来有很多条路，做的人多了，路就没了。现在传统行业每条路都是太拥挤了，最后你就被挤到路边，掉沟里了。当所有人用相同的方法，做相同的事情，并且针对相同的顾客，竞争就出现了。

生意没有对错，当你挣钱时，错的也变成对的，别人还会赞美你，挣钱就要不走寻常路。当你企业亏损，日子难过时，别人也会同样评价你，不走正路走弯路。在商业世界里能挣钱才是真相。

当所有人还在用传统的方法，按约定俗成的路径走的时候，挣钱将变得很难，并且越来越难。竞争本身就是少数企业能活得很好，任何行业只有数一数二的公司还过得下去，其他叫苟延残喘。

值得庆幸的是你看到了这系列的文章，搞懂你曾经所做过的事情，就知道未来该做什么事情。这一切是怎么发生的？

03 传统商业模式下的三大问题

传统商业模式现在出现什么问题？

一是利润找不到出路。提高收入越来越难，成本降低越来越难。不管你出去学了什么招数，都是换一个套路卖货。一段时间收到了钱，增加了收入，但很难降低成本。

二是资产找不到出口。无论你投资什么，都形成了所谓的资产， 当你经营不善，比如投资了几千万办的工厂，连年亏损，厂房和设备这些资产想变现时，就只能按照残值计算。你投资100万开的饭店，每年都亏10万，做上几年，当你想转让时，可能10万都收不回。只有当企业赚钱的时候，你的资产才有价值，所以传统商业模式下现在资产已经找不到出口。就像穿旧的衣服，在现在的时代只有扔掉。

三是投资永无出头之日。生意好做时，你一定想着做大做强。开工厂，购置设备厂房，搞成重资产。无论做什么投资，生意不好，资产无出路，生意好了，每隔几年就需要新的投资，资产越来越多，却没有什么现金。所以叫投资永无出头之日，变现太困难。什么是老板？员工总结叫老板着脸，就叫老板。

老王开了一家饭店，最近又要融资了，融资干什么？重新装修。过去的经验告诉他只要重新装修，紧跟时代潮流，生意就会好起来。这家饭店经营了差不多20年了，当年投资20万块钱，房租一年5万块，员工只有5个人，一年工资4万块。那时周边只有他们一家饭店，没有竞争对手，客流量很大，每天都要翻几道台，利润率60%，这些都叫往事。

老王就这样做大做强了，从一个门面到现在楼下，周边的门面全租过来了，规模扩大了二十倍，总共投资了600万。员工从5个人变成了50个人，工资一年支出180万。但当你越做越好的时候，你的朋友不是多了，而是你的敌人越来越多，因为周边又开了五六家饭店。虽然城市规模扩大，消费者总量增加了，但你做大做强已经被别人发现了。过去每天从不做宣传，食客盈门，现在想尽一切办法做营销。该涨的都涨了，不该涨的也涨了。房租、工资该降的都没降。

各行各业都面临这样的状况。一句话总结，叫投资太大，生意太差。你开珠宝店、开服装店，你开餐厅酒店，无论你是做服装厂还是服装批发，做生意都是一模一样，万恶竞争为首。只要你生意好，就会有无数的竞争对手进入。

竞争对手从什么地方产生？给你送菜的人，给你装修的人，你的顾客，你的亲朋好友。他们发现你的生意很好，你能做我也能做。而且开的店档次比你高，装修设计比你好，菜品更是集众家之长，你的生意就会被挤压。最后你的利润就出问题了，资产跟着就会出问题。做餐饮每几年就要翻新，很多酒店是全心全意为装修公司打工。

有人办工厂，越生产亏得越多。工厂本身很简单，认认真真把品质做到最好，认认真真把成本降到最低，就可以赚钱。但现在太多的工厂三大成本根本无法下降。现金流没有增加，需要不断加大投资的生意都不是好生意。

正是由于土地价格和人工成本的上涨，使该区域的成本无法支撑制造企业的发展。行业的转移就是因为成本的上升，所以过去产业转移就这样从欧洲搬到美国，美国搬到日本，从日本又搬到中国，现在中国的制造业正在向东南亚和非洲转移。为什么会这样？这就叫行业周期。

（待续）

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