中医中药药店销售实战技巧
中医的博大精深你想学吗？
随着我们生活中水平的提高，我们也是现在越来越注重生活的质量，开始注意养生了。
但是很多人很盲目，不了解中医药，擅自用中药养生的方法，很容易就会走入误区，不仅对健康无益，还会对身体造成影响。
养生是锻炼身体养筋骨吗？
还是吃饱吃好养形态？
什么是真正的养生？
善养生者
上养神智
中养形态
下养筋骨
作为药店人，我们应该让人们了解自己的身体，了解用中医中药养生的观念。做到防微杜渐。做到“壮则知养，老则久长。”
2018年1月31日晚8点
药店智汇大学 · 洪新喜
中医中药药店销售实战技巧
开课啦！
课程目标
通过对中医中药销售实战技巧的学习
从中医中药方面掌握产品销售搭配技巧
大大的提高药店产品多元化搭配
满足不同需求
实现药店最大化销售增长
课程大纲
一、中医基本特点
1、什么是人体内在环境
2、内环境统一指的是什么
3、何为人体内在环境的“阴阳”
4、如何能让人体内在环境达到平衡
5、人体与自然界中的四季变化的统一
6、人体与社会环境的喜怒哀乐变化的统一
7、五脏六腑与季节养生的阴阳平衡的关系图
8、中医对于养生的七大意义
二、冬季中医养生特点
1、冬季常见气候特点“寒”引起五种高发症状
2、冬季对应的养生脏器及养生重点
3、冬季常见气候特点“风”引起五种高发症状
4、冬季养生应遵循“秋冬养阴”的原则
5、冬季养生应遵循 “养肾防寒”的原则
6、冬季养生的日常生活作息古方调理
三、冬季养生的常见药物
1、图解冬季保健养生八种补气中药的功能主治
2、人参服用的四种宜忌
3、参须的药性、功效主治
4、生晒参的药性、功效主治
5、白参（糖参）的药性、功效主治
6、野山参的药性、功效主治
7、红参的的药性、功效主治
8、补气药参芪的食用方法、主要作用、具体做法
9、补气药党参的食用方法、主要作用、具体做法
10、补气西洋参的蒸服方法、主要作用、具体做法
11、脾胃虚弱补中益气的补气药搭配
12、气虚下陷、内脏下垂补中益气的补气药搭配
13、图解冬季保健养生四种补血中药的功能主治
14、补血药当归的食用方法、主要作用、具体做法
15、补血药桂圆的食用方法、主要作用、具体做法
16、补血药红枣的二种食用方法、主要作用、具体做法
17、图解冬季保健养生四种补肾阳药的功能主治
18、补肾阳药鹿茸的四种食用方法、主要作用、具体做法
19、补肾阳药虫草的两种食用方法、主要作用、具体做法
20、图解冬季保健养生四种补阴药的功能主治
21、阴药枸杞的三种食用方法、主要作用、具体做法
22、补阴药石斛的食用方法、主要作用、具体做法
23、图解冬季保健养生四种预防心脑血管中药的功能主治
24、预防心脑血管，三七的二种食用方法、主要作用、具体做法
25、预防高血压药品搭配、主要作用
26、预防高血脂药品搭配、主要作用
27、预防冠心病药品搭配、主要作用
28、预防糖尿病药品搭配、主要作用
四、冬季养生食物
1、温热性药材与食材的功效，对症适宜人群
2、图解十六种温热性的食物
3、补血食品适宜人群、对症食品种类
4、补阴食品的功效、对症食品种类
5、补阳食品的功效、对症食品种类
授课老师
洪新喜老师
毕业于湖南中医药大学，执业中药师、中药药师、公共营养师，健康管理师、资深培训师、经络推拿师；
2000年-2008年开始进入医药大型连锁工作，丰富的一线工作经验；
2012年-2014年管理慢病项目，有丰富的慢病管理实操和慢病销售经验；
2009年-2017年任老百姓集团培训部经理，负责整个老百姓集团专业培训规划、课件开发、培训实施跟踪，负责全国400多名内训师的培养、管理。
课程评价
汪霞—江苏常州凌云医药连锁
洪老师的课程听完，让我感触很深。
在我们凌云医药连锁的发展过程中，门店在不断增加，我们的服务理念和宗旨始终不变，我们陆总一再强调并严抓专业知识，这次也是全公司员工一起参加学习。
“对症下药”这是我公司对员工销售时一再要求的，并必须做到的，我们每个门店都要求配备一个小电筒，当遇到顾客说感冒了嗓子不舒服，这个时候它就派上用场了，简单一看咽喉属于什么情况是否发炎、红肿。
根据其实际情况配药。一来体现我们的服务态度好，二来体现我们的较强的专业知识。因而在我们门店上有不少忠实的顾客。
现在医药行业竞争相当激烈，对专业知识要求也高了，价格的恶行竞争等等都影响着我们每个药店人，在当下我给自己也树立了明确的目标。
通过不断的学习增长业务知识水平，带领我的团队完成全年任务指标，完善我公司的培训班子。
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张军杰—陕西渭南三秦济生堂医药
学习了洪新喜老师的中医九大体质辨别之后，接待顾客我更加有信心了，可以更好的辩证推荐用药，顾客更加的信任自己，也能更好的联合用药。
顾客拉肚子，以前给顾客用止泻的和健脾胃的，现在通过舌诊顾客更加信服，推荐的茯苓粉顾客也欣然接受。
对于糖尿病患者，学习了中医九大体质辨别之后，给顾客推荐中成药的降糖药，以及黄芪粉、灵芝孢子粉。
自己给顾客说的更专业，更有信心，顾客也更容易接受。成交率更高。 学习了中医九大体质辨别，在销售中，起到了很大作用。不仅使自己更有信心，更专业，顾客也更加信服，联合用药效果更好，成交率及回头客也增加了。
我想这才是开始，以后我会在药店智汇大学，在洪老师的带领下我会把我的药店做好，更好的服务顾客！
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蒋超英—四川遂宁採芝林大药房
一直以来我知道人有不同的体质，可从没像听了老师课后的那样明白和易懂，虽然一直在店里抓中药，可也从来没运用到工作和生活中。
我一直想学专业知识，虽然领导们的培训也参加.，可是感觉还是那么的难以理会，一直都是想用而不专业，很庆幸关注了药店智汇。