知乎好物推荐选品策略(实战篇)
饮冰
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选品是个大问题,昨天2000多字的文章只是理论,今天说下具体的操作。
在开始之前,先扯几句闲篇。
齐白石有句话,学我者生,像我者死。
什么意思?
学习不是照抄,而是学思路,学方法,形成自己的特点,推陈出新。
而不能盲目照抄,一窝蜂的同质化竞争不仅自己赚不到,还可能砸了别人的饭碗。
做知乎好物项目,有些可以模仿,有些必须不同。
模仿什么?
大V的文章架构、选题技巧、文章开头、评论区互动等等,这些可以模仿、借鉴,然后超越。
哪些必须不同?
知乎的品类,自己的故事,自己的专业化介绍等等,这些必须要与他人不同。
我们不能重复造轮子,但是一定要有自己独特的外观和发动机。
说回今天的选品问题,就是一个见仁见智的问题,要力求不同,选择适合自己的。
而且,知乎好物的选品方法和策略也一直在更新,我所写的只是我学的、用的,如果你有更好的方法,欢迎一起探讨。
1
找品类
如果方便,可以观看视频,更加直观一些,
如果不方便看视频可以阅读下面的图文:
首先在电脑上搜索“京东联盟”,找到下面这个网站
然后,登录京东联盟。如果没有注册过这个网站的朋友,赶紧注册,这个是做知乎好物必须要有的。
注册后实名认证,绑定自己的银行卡,以后赚的钱都会存在这里面,日常的收入概况也可以在这个网站上查询。
京东联盟也有手机端APP,名字叫京粉。
具体的注册和实名认证流程就不说了,后期专门写一篇文章或者录制一个视频教程吧,今天重点说如何选择品类。
进入京东联盟后,在页面的最左侧找到“我要推广”→“商品推广”,如下图:
然后进入下图:
点击上图最右侧的“更多”,就可以看到所有的一级类目了
然后,点击一级类目就可以看到一级类目下面的二级类目,同理,点击二级类目就可以进入三级类目:
上图中一级类目是“家用电器”,然后选择了其中的“厨房小电”二级类目,最下方是呈现出的三级类目:电水壶、电饭煲、微波炉、电磁炉等等,注意上图中的三级类目右侧还有一个“更多”的按钮,点击会展开更多的三级类目。
我们再点击三级类目,就会出现具体的产品,还是以上图的类目为例,我们点击三级类目中的电烤箱,就会出现下图:
出现的都是电烤箱,我们筛选这些商品的熟悉,比如是否自营,是否有优惠券,是否是京东配送等。
还可以对这些商品进行排序,按照佣金、佣金比例、订单引入量等,还可以设置佣金比例范围,价格范围等,进一步筛选。
2
筛选
根据上面的步骤,我们可以找到相应的品类,但是这些品类是否值得做呢?
需要我们进一步筛选。
结合我们上篇文章(理论篇)的内容,红海中可以有蓝海,所以选择适合自己的品类,自己有优势的品类即可,然后在这个品类中选商品。
接下来,我们看下如何判断一个商品值不值得推广。
值不值得,就是我们的付出划不划的来,主要是看佣金。
总佣金跟浏览量、客单价、佣金比例和转化率有关系。
把上述要素再次分解:
浏览量跟品类相关,有些品类是我们经常用的,流量就大。
这个要素,我们通过选品类来控制。
转化率跟你的专业程度、店铺销量、商品价格、文章内容等有关系。
在这里,转化率我们可以通过产品的销售量,产品的评价,是否京东自营等几个点来进行控制。
设想一下,我们自己买东西的时候怎么选?
如果是官方店铺,加分,如果销量高,再加分,如果评价好,再加分……
所以,我们选择这类的商品推荐,转化率也会更高。
佣金比例和客单价放在一起看,这两者我们可以在京东联盟上筛选,二者的乘积不能太低,要不然白忙活,我觉得,一单赚几十块是比较理想的。
通过上面的分析,我们可以知道,好的商品应该是:销量高、评价好、单价高、佣金比率不是特别低,最好是京东自营或者知名品牌。
以一个具体商品来举例:
上图选的品类是 电烤箱,然后佣金选择5%以上,价格400以上,按照30天的订单量排序。
我们可以看到,前面的两款每单佣金25+,后面的佣金50左右,是比较理想的佣金。
再看销量和评价,好评数都不少,第二款和第三款五万多的好评数,而且前三款都是京东自营产品,京东配送。
如果是我们自己买烤箱,是不是也会考虑第二或者第三款?
所以,第三款是最好的选择,当然前两个也不错,也可以考虑,剩下的就需要从产品参数和用户人群来进行分别推荐了。
3
蓝海选品
在文章的第二部分详细的讲解了如何选择优质的商品,接下来再举一个例子,说明一下如何找到蓝海产品。
其实,所谓蓝海品类,就是我们一般想不到的。
那么,怎么想到别人想不到的呢?
下笨功夫。
按照第二部分的步骤挨个排查各个品类,你会发现,很多东西你都没有见过或者想到过,但是,还真有人买!
就是这么神奇!
比如,一级类目选择厨具。
按照我们的正常思路,厨具能有啥?锅碗瓢盆、菜刀、案板这些东西呗!
但是,我们发现,在厨具类目下有个“厨具配件”的二级类目,在这个二级类目下,设置搜索条件,客单价2000元以上,然后搜索:
出现的分别是:
家禽脱毛机、商用肠粉机、小型液体灌装机、葡萄酒酿酒机
这些都是蓝海小商品啊,最后的酿酒机销量还不错,佣金比例35%。
以上的例子都是抛砖引玉,你接下来需要做的就是:一个品类一个品类的排查,看看哪些品类可以做,上千个品类,总会有几个适合你的吧?!
4
竞争度分析
还记得昨天文章中提到的那个图表吗?
通过上面的方法,我们确定了佣金和转化情况,挑选了优秀的商品,但是对于流量和竞争度,我们还没有验证。
接下来,就是要去知乎确认竞争程度。
以“电烤箱”为例,我们在知乎中搜索“电烤箱”:
排在前面的都是好物类的回答和文章,竞争非常激烈,如果要做这个品类,就要打持久战。
换个搜索词,我们试下“饺子机”:
你会发现,几乎没有好物推荐类的内容,竞争度非常小。
5
回顾总结
上面介绍的是通过京东联盟的类目来选择品类,其实淘宝也是类似的。
打开淘宝网站首页,左侧的主题市场就是类目列表:
拿出一张纸,对照着主题市场,一个品类一个品类翻,找到有意向的品类,记到本子上。
等把所有的品类都过一遍之后,拿着记下来的商品类目,去京东联盟或者淘宝联盟搜索,做进一步的筛选。
在京东联盟中按照30天引入订单量排序,看看月销量如何,佣金怎么样。
如果上面的都可以,就接着去知乎搜索关键词,看看竞争度如何。
即:意向品类→月销量→佣金→竞争度
通过这四级的过滤,就可以筛选出要做的品类。
最后,再次强调一下选品的重要性,选品虽然是个非常繁琐的过程,但只有选好了品类,后期做起来才轻松,才能获得更多的收益。
在选品上多花点功夫,不吃亏。
昨天和今天的文章是非常干的干货,付费教程也不过如此,建议把这两篇文章收藏,多读两遍,然后自己实操一下,审视一下自己的选品。
原创很不容易,希望各位看完点个赞或者再看!祝大家早日月入过万。
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