震惊,经销商赚钱越来越难的原因竟然在这!

导读
厂家与经销商本是同一个战壕里的战友,只有齐心协力,才能共创佳绩。近两年经济形势趋缓,市场非常难做,本身经销商的日子就不好过,可是个别厂家在这个时候不予经销商抱团过冬,甚至还处处为难经销商,感情销量下降都是经销商造成的!试问厂家,如果你的经销商赚不到钱、日子难过,你还能发展的好吗?请厂家做好后勤工作,全力支持经销商发展,在我们最艰难的时刻,能够相濡以沫,协力发展!

产品质量问题困扰多

产品质量出现问题再所难免,但对经销商产生的困扰就到来了,除了影响销售业绩和客户的信誉之外,还有两点最让经销商头疼:

1、很少企业能原价赔偿质量问题带来的损失,尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是无法得到补偿。

2、质量问题导致消费者纠纷。很多中小企业业务团队人数少,更为了方便省事,将消费者纠纷交给经销商来处理,这时如果产品热销有利可图,经销商会去做好,如果产品没有竞争力还问题频发,经销商放弃该产品就指日可待了。

业务人员变动过频,承受无法兑现

很多企业因为待遇问题、发展平台问题、管理问题等等造成业务员频繁更换,尤其是以业绩定薪水的企业,业务员为了让经销商多进货,胡乱承诺,奖金到手客户承诺无法兑现时选择离开,而企业不会兑现那些虚假的承诺,这时最受伤的就是经销商。

货品短缺让人心烦

很多企业不太会做销售和生产的衔接,造成部分品项的产品货品短缺。当经销商打款入账后发现没货是非常懊恼的事,一是资金无法退回来,二是为了发货不得不调整要货计划,导致部分产品超出预期进货量,而部分产品零库存,三是在往终端送货的时候,因品项不全导致销售业绩下滑,而此时送货的成本并没有因品项不全而减少,利润倍减。

捆绑销售让人生厌

很多公司有旺销的产品,也有滞销的产品,为了消化滞销品,往往采取与旺销产品捆绑进货的方法。经销商大小都是个老板,当然不喜欢在别人的强迫下做事,更何况将产品送往终端时没人有接受捆绑销售,此时,经销商只能透支旺销产品的利润,来促动滞销品,利润率降低还惹下游客户讨厌。

强制性打款很窝火

经销商经营一种产品当然会很用心,而经营多种产品会分心,所以很多营销高层喜欢在产品旺季到来之前,采用占用客户资金的方式迫使其单一经营自家产品,当然这种企业要有良好的市场销售为基础。经销商虽然享受了相对超值的政策,但强制打款还是会让人心情不爽,当有更高利润产品摆在其面前时,矛盾就可能会激化。

发货周期长

很多公司因为发货流程繁琐、配送路程较远、物流体系不完善、公司资金运转等问题导致了到货不及时现象。如果一款热销的产品,发货周期长将会让经销商产生极度厌恶。举例:A产品一车货的货款为10万,销售周期为10天,从打款之日到货物到达客户仓库这个过程的周期,快和慢对于经销商的收益影响非常大。

如果这个周期是2天,那么这个客户只用12万基本就可以周转了,如果周期为10天,那么经销商至少要拿出20万来周转这个产品,而产出的利润是一样的,产出回报率几乎下降了一倍。

市场费用分坎级,销售支持不固定

很多企业不能给经销商带来完整的促销计划,只是给出框架,由经销商自己看着办,同时告诉费用报销比例按销售量与销售任务的比例走,低于某任务达成率就取消费用支持。这样看起来企业真的很合适,只要有销量就会有利润,完不成任务还可以扣除市场费用。

但作为经销商来讲,规避费用支出风险是很重要的一项工作,当他们没有把握从公司报销该笔费用时,他们宁可选择少做促销或者不做,久而久之,终将被竞争产品攻占了你的市场份额,很多产品就是这样死亡的。

过多占用经销商费用

经销商的钱就用来营利的,而非是让企业来占用的,换句话说,如果经销商实力有限,勉强运营你的产品,如果这时你占用他太多费用,则会导致经销商在销售时的被动。

(0)

相关推荐

  • 这些农资厂家,遭经销商集体封杀!为什么?

    厂家往往会遇见这样的状况,之前还合作好好的经销商,突然就没有联系了,之后再怎么联系都没有回应.检查产品,没什么问题;检查政策,不比别人差;检查管理,也没出什么问题-- 其实经销商遇到的问题80%不是来 ...

  • 论品牌线上维权控价的重要性!

    品牌线上维权控价已经成为了必然,淘宝控价.拼多多控价,意义深远,线上价格体系稳定事关重大! 一.影响经销商利益. 毫无疑问,当品牌有了一定的知名度,就会有更多的客户代理产品.不过,如果网上低价链接多了 ...

  • 医院回款“难于登天”,4000家药企“有苦难言”

    面对去年湖北省公立医院960天不回款,三级医院欠款1.4亿,面对"两票制"等政策的落实,作为药品生产企业到底应该如何做?是彻底与医院撕破脸皮,对簿公堂?还是忍气吞声,继续依靠外借资 ...

  • 2020年,经销商应该怎样活?

    盘点2109年,国家语言资源监测与研究中心和人民网.腾讯等主流媒体给出了"2019年中国媒体十大流行语是:我太难/南了.上班996.下班ICU.追求车厘子自由......",其中& ...

  • 为什么现在养猪赚钱越来越难,专家从6个方面告诉你原因

    随着规模化的发展,很多大老也涉及养殖业,而就拿养猪来说,现在养猪并不像曾经的养猪红利期了,如今的养猪赚钱也越来越难了,到底是什么原因呢?请看专家从6个方面告诉你为什么现在养猪赚钱越来越难. 一.养猪生 ...

  • 【观察】经销商为什么赚钱越来越难?

    "这两年生意真难做啊",这是经销商近几年常说的话. 现在,经销商明显的感觉到赚钱越来越难了,除了市场不利的因素以外,还有其它原因吗? 同质化经营模式,创新能力差 当今社会大部分经销 ...

  • 经销商为什么赚钱越来越难?

    经销商的生存已经开始受到了严峻的挑战,明显可以感觉到钱越来越难挣了. 最近食材圈子中也流行起来了吐槽,都在讨论经销商的问题,那么到底是什么因素,导致现在经销商不好发展了呢? 1 同质化经营模式,创新能 ...

  • 德国人寿命越来越长,原因竟然是这样!记下来,长10岁

    全球人均寿命:71.4 岁 中国人均寿命:76.1 岁 德国人均寿命:81 岁! 德国的人均寿命整整超越全球人均寿命 10 岁! 2016 年 5 月份,世界卫生组织在日内瓦发布的<2016世界 ...

  • 赚钱越来越难,先想明白这个问题,赚钱才不...

    赚钱越来越难,先想明白这个问题,赚钱才不会那么难. 先问你,你为什么会轻易的向陌生人付钱? 原因是陌生人给你提供了有价值的东西,你觉得有用,你才会向陌生人付钱. 所以,价值的时代,价值决定一切,没价值 ...

  • 赚钱越来越难,选股越来越难,珍惜!

    个股小结 首先我们先来回顾下个股的情况,在昨天给大家分享的3只次新股里面,在今天2只表现还不错,一只跌了0.1个点, 百合花 2.7个点, 英飞特 1.6个点,赛托生物跌0.1. 整体相对来说还是在我 ...

  • 馨月原创:为何许多人都认为近两年来赚钱越来越难?

    国内当前赚钱越来越难,这是国内经济与国际经济减速的主要反映,也是国内经济逆周期与产业结构调整的阵痛期的具体反映. 一.基尼系数扩张导致消费递减 2018年,中国亿万富豪净资产规模达到9824亿美元,亿 ...

  • 【打破认知】普通人赚钱越来越难,该怎么破?

    【打破认知】普通人赚钱越来越难,该怎么破?

  • 市场越来越小,赚钱越来越难

    今天有朋友发个消息让我说说咋回事,嗯,就是金融部门领导的最新讲话,我就不复述,直接搬运过来给大家看看: 大家看完,啥感受?是不是觉得没啥新意,领导讲话,一直都是这么说啊,仔细领会精神,貌似都是一贯而之 ...