小推的《广告投放必修课》又开课啦~
今天我们要来说说，怎么做才能提高转化率。
再次亮出我们的漏斗模型：
让用户从看到广告发现门店到点击进店、从访问门店到感兴趣、从感兴趣到下单，一共有3个转化关键点。
那么这3个转化点，要如何逐个击破，全面提升转化率呢？
一、让TA停留
发现门店→访问进店
上一课我们提到了，要让更多的用户发现你的店，就要做大曝光，投放广告是做大曝光的一种非常好的途径。
但是有的商家就会问了：“我投放了广告，为什么进店数据还是起不来？”
这可能是投放的广告内容，出了问题。
在广告图片的选择和制作上，我们需要进入用户的视角：
如果你是消费者，想找一家茶室，看到以下图片，你会点击哪一个？
答案是，右边的点击率更高。为什么右边的图片会更吸引人？
如果你想找一间茶室，你会想要知道哪些信息？
对普通的消费者来说，茶室的装修和环境是选择的主要依据，在左边的图里，无法看出这2点信息，所以目标消费者大概率会直接划走。
而右边的图，展现了装修和环境，并且在展示信息的基础上，照片构图、清晰度都比较好。
如果你是寻找西服定制的消费者，看到以下图片，你会点击哪一个？
答案是，右边的点击率更高。
西服定制的需求，首先要考虑服装上身的效果，第2张更加能够突出西服的特点，以及模特试穿的效果。
所以，在吸引用户停留上，可总结以下2点：
所谓众口难调，同一件东西，不同人看重的部分，都不一样。
不过，也不用太担心，我们现在大数据的帮助下，可以解决这种千人千面的需求！
很简单，只要在推广通编辑投放图片时，勾选下自动优化展示图片，系统就会帮你自动识别对应用户的偏好，按照他们的偏好推送对应的图片给他们，从而提高转化率。
路径：推广通后台-推广项目-点击编辑-编辑图片-勾选
详情见👉一键开启【智能头图】转化率提升26%+
二、让TA相信
访问门店→感兴趣
当用户点进你的店铺页面之后，你需要让用户相信你的店能够提供ta想要的服务，相信你的服务是好的。
我们可以从这几个方面来优化转化率：
店铺头图、商品图、环境图…优化跟你所经营内容相关的所有图片。很多用户相信，能够好好装修店铺的商家，大概率也会提供更好的服务。
餐饮可以增加菜品数量，婚庆可以增加作品案例、服务套餐数量…当下的消费者已经从满足基础需求转向了精细化、个性化的需求，如果你能展示更多的商品，就有了更多的被选择机会。需要抓住每一个到店的顾客，服务好他们，尽可能地让他们为你写下优秀的评价反馈。当店铺的好评数量上升，才能促使店铺的评分和星级上升，从而能让访问门店的潜在顾客对店铺的信任感提升。很多聪明的用户会担心店家“照骗”，会从评价中的照片与你店铺展示的图片，进行对比，从而判断店家是否诚信。所以，要注意好评的真实性，线上店铺在装修时也要避免过度美化。诚信，是影响顾客是否会再次光顾、“安利”朋友的重要因素。这边小推给大家推荐一些，其他行业店铺装修比较好的案例，以供参考学习~很多用户在转化到产生兴趣这一步之后，只是会种草、收藏你的店铺。那么，要如何刺激用户，完成这下单的临门一脚呢？在大部分情况下，价格和优惠力度，就是刺激用户转化的主要因素。可以提高商品的折扣力度、优化团购项目等。促销活动要做，但是优惠力度是多少？什么时间段要加大力度？上双人餐，还是四人餐？我们不能拍脑袋做促销。促销决策的背后，需要的是更加了解自己目前的经营情况。以餐饮举例，你可以做一张表，记录店内的空桌率，工作日的空桌率是多少？节假日的是多少？早中晚分别是多少？如果门店中午的空桌率有80%，就可以在中午上一些套餐、团购的促销。做套餐的时候，要注意促销价格和正常价格的对比，避免出现倒挂。另外，在优惠套餐当中加入本店主打、好评最高等热门商品，会让用户觉得是真实的实惠，而不是店家把滞销的商品促销出去的套路。有些商家会走入流量为王的误区，忽视了转化率的重要性。实际上，做广告投放之前，先要确认自己店铺自然状态下的转化率是否低于行业平均值。如果低于行业平均值，最先要做的是优化自己的店铺情况，而不是盲目地砸钱买流量。所以，如果你在计划投放广告之前，可以先与对接的营销顾问了解下，当前自己的店铺转化率是否健康。如果转化率低于平均值，营销顾问会根据店铺的情况，对症下药，为你提供更加精确的优化方案。要知道，只有在转化率健康的状态下，投放广告才会带来更高的收益，就能把钱花在刀刃上！毕竟谁的钱也不是大风刮来的呀~
