义乌之狼:狼哥我想做母婴行业，不知道从哪些方面入手合适呢？
问，2020年想做母婴行业，不知该从哪方面入手合适呢？还有对这个行业有什么看法？
给你以下20个建议，希望对你能够有帮助。
1锁定卖点，母婴行业也非常的广，有母婴用品，衣服鞋袜，或者相关的玩具，亲子套装。你要锁定这个行业的一个垂直细分领域，而不要想的什么东西都想卖。比如，你就锁定母婴行业的宝宝辅食项目。
2锁定流量渠道。，基本上就音频，视频和文字。音频渠道锁定喜马拉雅电台，文字渠道锁定简书，知乎，公众号，博客，和头条等自媒体。视频渠道锁定抖音，快手，微视，火山，哔哩哔哩，西瓜视频，美拍秒拍小红书。如果你还有时间精力就把花椒映客直播平台做起来，因为这两个直播平台女粉丝非常多。
其实人的精力是有限的，这些渠道你把两个渠道做起来的就够你赚钱了。比如你就把抖音做起来了，搞短视频自媒体vlog就行了。
3锁定报价系统。所以新手小白我的建议通常是做小单系统。198/298/398，成本利润控制在30%以上就行了。比如卖50元的产品，能盈利30-35元即可。当你把行业做起来之后，再考虑接广告，发展代理，或者是联合卖货。走付费推广模式，这个东西以后讲，现在你是小白，说了也没有能力操作。
4第四点就是关注这个领域的同行。母婴领域的范围非常广，基本上这个附属领域的都可以关注，不一定要只限于宝宝辅食。关于如何关注同行以前也聊过了。
同行在这个领域有10万粉丝以上。
同行已经赚到钱了，有盈利了。
同行已经发展成工作室，团队，公司规模化运作了。
同行在各个平台都有影响力，比如大v，博主，up朱，＋v认证。
同行坚持释放价值，输出干货，已经长达三年乃至更久。
……
5每天花时间学习这个行业的知识。一般来讲我是用以下五个维度去做分析。母婴相关的论坛＋知乎话题＋公众号＋微博＋app（妈妈帮，宝宝树。母婴贝贝＋小红书）＋母婴类贴吧＋自媒体权威人士账号（母婴内容杂交的小编写的文章不要去看。）＋抖音快手母婴达人。。。。
6第二种学习方式就是通过网易云课堂，腾讯课堂。还有千聊荔枝微课小鹅通。知识星球。进入这一些内部的渠道进行学习相关的知识。比如荔枝微课就有宝宝辅食相关的付费专辑。喜马拉雅上也有很多人在分享母婴相关的音频。总而言之，这些同行和领域还有账号作者都必须关注。谁牛逼我们就关注谁。
7永远不要谈创新，按照他们的老办法走，他们在赚钱，已经实现盈利了，证明他们的做法是切实可行的。直接用小号加他们的微信，观察他们的朋友圈，直接模仿搬运过来就行了。如果你认为抄袭别人的文案或者是话术，不道德，当我是哑巴，我没说。
8卖点锁定了，报价系统锁定，流量渠道锁定，关注同行也知道如何去关注了。接下来就是打造朋友圈。无非也就是五个步骤，你的聊天记录，群记录，客户反馈记录，打包发货记录。生活化图片，场景化图片。每天不要刷屏，发布两三个动态就行了。
9有很多母婴论坛已经成立了十几年了，这些母婴基本上里面有大量的老人在里面活跃。他有十年的母婴经验，基本不是二道贩子和忽悠大师，她的帖子都是确实可行有干货的，你只需要做的是把他们整理采集，编辑成自己的话术，然后制作成音频视频，文字进行第二次的传播。互联网有一个很神奇的现象，文字可以变视频，视频可以变文字，音频也可以变视频，三者可以来回的进行转换。中国人数实在太多了，利用这种简单的信息差切换，这就是大千项目的最终法门。
10利用淘宝指数，微博指数，百度风云榜，百度指数进行关键词的浏览搜索。特别是淘宝的生意参谋工具。母婴是一个非常大的类目，每天都有成万上百万的人在互联网上进行购买搜索了解。你利用这些分析数据，然后找关键词在博客分享干货文章，自然有百度的用户流量的人进入到你的博客。因为新浪博客的权重比较高，天然的流量池做关键词矩阵对接，对你是非常有好处的。
你不会百度竞价和sem推广的情况之下，利用这一种。宝宝辅食怎么做？宝宝咳嗽怎么办？宝宝身上有小红点怎么办？类似一些疑问句，设问句，反问句。让百度进行收录，如果你能够把这个动作坚持三年以上，你在互联网上累积3000个到1万个关键词。每天就有几百个自然流量加到你的微信。
11当你把上述全部搞定之后，其实你要做的就是对外释放价值。比如在抖音上分享母婴相关的常识知识。而你分享这些知识，一方面可以买书从而获得，另一方面可以在贴吧论坛知乎把他们这一些模式直接搬过来用。或者是刚来所讲的这些母婴论坛，里面的东西其实都没有过时，改一改，可以直接拿来变化就可以用了。
12盈利模式我们以前也聊过，如果你想听的话我再讲吧。
要么直接通过粉丝流量变现。引流到微信卖你的产品。要么通过抖音直播打赏变现。比如哔哩哔哩的创作者激励计划，通过视频播放量变现。你的粉丝量几十万上百万了，随便接个广告费随便这些第三方公司扔给你几万。或者朋友圈接广告，公众号接广告，公众号开通流量主，反正都能搞到钱。你说你啥也不会啊，我不知道怎么变现啊？甚至，你账号都是可以拿去卖钱的。有兴趣的去a5交易网和鱼爪网看一看就知道了。
13刚才简单的来聊一聊，你这个项目如何去操作，其实我开头应该给你泼冷水的，你要最少坚持六个月到八个月不赚钱，我一般是告诉你，要坚持一年不赚钱，如果你想三天就赚钱，三个月就赚钱。基本上很难，特别是你不会任何营销推广的情况之下。我是2016年接触互联网江湖的，自己瞎搞胡闹已经四五年了。我的经验可能对你而言没有什么实际意义，不过懂的人自然懂，我讲的东西都是干货。
14这个时代永远不缺产品，你不要说我不知道卖什么产品，我不知道怎么去进货，然后你不赚钱。事实上你只是不会营销推广，没有人加你微信你自然不赚钱。很多兄台微信只有三四百号人，天天在朋友圈刷屏，又不去对外释放价值，引来新的流量。他说我做这个项目两三年了，还是赚不到钱，请问老师我该怎么办？兄弟呀？咋办？我他妈怎么知道怎么办！
15在喜马拉雅上怎么讲音频？我以前也录制过课程，大概20多期。自己去听，反正也没人听，大伙太懒了，我也没有办法。总而言之，你在这个领域是不断地为别人解决问题，而不是创造矛盾。不要想太高深的哲学，中国人口实在是太多了，总有人会相信你，从而买你的单子，哪怕你的价格贵的离谱。如果你每天有十个人加你，你可能出不了一单，如果每天有100个人加你，你啥也不干，别人还会问你，老板你有什么货啊，我想买一些。。。。
看起来是不是挺搞笑的，不过这就是互联网社会。鱼龙混杂，牛鬼蛇神，各种叼毛都有。
16有在拼多多买了一件裙子的宝妈，自身不会赚钱，裙子也就15块钱，然后她说裙子有问题，洗的会褪色，要求退款。但是不退货，不然就差评。也有一些人在咸鱼上说，我是一个学生党，我很想买你这一个手机，但是我没有钱，能不能免费邮寄给我。另外有些人说我是一个学生，你这个800块钱的300块钱卖不卖？你不卖的话她就破口大骂了。。。。
网络营销就是一个搞怪江湖，有时候我也不知道和大家讲什么道理，哈哈。
17总而言之，你想做项目，就要服务有钱人，服务这些能够掏得起钱，而且不会再掏钱的那时苦思冥想大半天的人，当你把这种模式理解清楚之后，天猫上有很多旗舰店，他们就是做旗袍生意的服务，这些一二线城市有钱的女富婆，成本不足两三百块钱的，它能够卖到1680块。做婚纱的也是如此，做礼服的也是如此，明星定制，私人定制，婚纱摄影。有钱人总有一个需求，你只要有这个满足他的服务就行了。。。
因为我在义乌，我告诉你义乌库存的丝袜，各种情趣内衣。几毛钱一件，但是到淘宝能够卖19.8四套。（四套轮流着换，有些前面开个洞，有些后面开个洞，你懂的）
18当你看到这里的时候，你真的有坚持半年不赚钱的准备，然后又知道如何去释放价值。到底服务的人群是哪一类？我也没有什么东西好和你聊的了。接下去就去干活。
我食言了，没有写到20条，因为我觉得差不多了。撒泡尿，下次聊。
——义乌之狼——
