义乌之狼：古玩玉石的抖音视频自媒体运营逻辑（图解连载51）

问，狼哥，想做古玩中的古玉一类项目，能不能指点一下。

回复，可以，首先你要有相关的货源。花1万块钱去注册一个微拍堂app，（这里说的是注册不要钱，但是你要登录注册店铺，要交店铺保证金的，每个类目不一样）接着就打造成自己一个大师，买两本玉石的书慢慢的学，把他们的知识变成视频分享到平台。

问，我主要想知道推广方面的方法，目前有货源有自己的圈子，但是想做大一些。目前的操作模式是微信群里拍，想拓展一下，所以想得到狼兄的专业指导。

回复，首先，如果是我，我要去推广这一个玉石的话，OK！

第一步，我在淘宝上把相关玉石介绍的书买下来，包括马未都的书。

第二步，在知乎上把玉石相关的回答采集下来。

第三步，我去玉石相关的论坛，把他们那些帖子给他采集，可以用后羿采集器或者是8爪鱼采集器。

第四步，把公众号同行玉石相关的公众号的文章给他采集下来。

第五步，我注册下载一个微拍堂app。

五个步骤很简单，书买过来了，然后里面做笔记，给他读出来，变成音频视频文章，然后知乎上相关的回答，同样的给他采集下来，然后打印成A4纸，公众号的同行也是采集下来，打印成A4纸，还有一个是论坛。

当然，能够出书的话，专业性还是比较高的，但是论坛的和自媒体的文章，都是二道贩子三手四手的，很多都是错的知识架构。

所以，最为核心的真实的知识架构在哪里？我可以告诉你，在文献，在知网，还有一个地方，就是在那些教材书里面，特别是考古学啊考古学他的教材书里面，全部在那边，真正牛逼的古董鉴赏相关的知识。不过中国的考古学专业甚至有时候比211，985还更难考。

当然，这些步骤，你如果不想弄，你在大城市100%有图书馆，你就直接去图书馆那边去借这些书就行了，玉石相关的鉴赏识别的科普书，借出来，然后给打印或者拍图片，如果说你这个地方你也找不到，你也可以用各种云盘搜索网站，去找到相关玉石鉴赏的书籍PDF，然后找到电子版。你也可以去孔夫子旧书法去买这些书。

那么这个就比较权威一点，所以说你有货源了，那么你第二个要解决的是你自己的一个知识架构，除非是你本身就懂，那么你不懂，你就只能去通过线上这些渠道，通过自学把你知道的玉石知识录制成视频，分享到抖音，快手，微拍堂，当然也包括其他的自媒体平台。

是吧，六七个自媒体平台肯定是要做的，就是一点号，百家号，大鱼号，企鹅号，网易号，搜狐号，头条号，那么这个是自媒体平台。

什么人对你这个产有兴趣？三四十岁吧，40多岁的50多岁的男性为主，然后对古董书法字画玉石有兴趣的，当然还有一点很简单，就是那些相对而言的每个地方，它有一个玉石的贴吧，百度贴吧，每一个关键词都是一个贴吧，玉石是一个贴吧，书法也是一个贴吧，甚至王羲之，它也是一个贴吧。那么即使是玉石，它最少也有几百个种类，就有几百个贴吧。

还有，这些古董古玩的QQ群里面，翡翠交流群，玛瑙交流群啊，手镯交流群，那么里面很多人发广告，你同样的用小号去加他，看他朋友圈是怎么打造的，你自然而然知道你自己的朋友圈该如何打造。

那么我的建议很简单，微拍堂这个APP去玩，去了解看一下他是怎么样的玩法，看一下他是怎么操作的。你只玩好这一个平台就够你赚钱了，当然他审核是要交钱的，不是免费的，这是微拍堂APP，那么上面的你不懂的知识，通过这三四个渠道获取过来之后，每天就输出做视频给他讲解分享到抖音上，抖音的机制是千人千面的，这就会导致以下现象。

有人对古玩古董，对玉石，手镯有兴趣的，他就会一直看相关的视频，那么你录制视频分享这个知识的。

1，比如说手镯怎么样购买不会被坑啊

2，手镯古玉怎么样，保养能够延年益寿

3，如何以后能够保养的比较好，长期的保存

4，玉石有什么分类？

5，然后哪些旅游景区，各种古玩市场的套路。

6，实体店的套路，珠宝店的套路是吧。

你每天去分享这些东西，分享到互联网，分享到抖音。那么你就形成了一个专家权威，别人自然就加你，称呼你为老师，请问你是专门做这个行业的吗？你说是，我做了十几年对吧，他看你朋友圈，老师这个怎么卖，你说298，398，1698，2998啊，一万两万五万，只要你敢报价，它她就会给你钱，她就会买，那么这是一个基本的核心点，通过视频去打造你自己的ID。

也就是说，你要重新弄一个账号，这个账号你要把你的头像打造成专业的老师啊，你可以参考寻宝这个栏目，那几位老师他们的模样，一看就是上了年纪的，五六十岁，从事二三十年，中国什么考古协会，中国什么鉴定协会，什么协会的会长之类的。

如果这些名头你没有，但是你要打造一个虚拟的，让别人认可你，所以说再结合上面分享这些知识干货。自然而然就能够吸引到别人，一个账号做起来了，做两个做十个，做20个抖音账号，做批量化，跟樊登读书会一样去做。

那么基本上你只做好抖音，或者是只做好微拍堂，就只做好这两个渠道，你就能够赚钱啊，你就不需要做多，快手怎么做？哔哩哔哩怎么做？知乎怎么做？贴吧怎么做？我自媒体平台，一点号，百家号，大鱼号我怎么做？

看到这边打一个2，谢谢噢，那么这些平台你都不需要去做，你就只做微拍堂，再加上一个就是抖音就行了。

因为在抖音上讲这个东西不违法，不犯罪，对吧，你讲风水可能就擦边了，那么你这个是正规的一个行业，就是告诉别人玉石的文化，那么，同样的100%都是引流到你的微信，微信朋友圈打造好，你就知道能够成交了。

这一切的前提之前，是你有货源。而不是说你通过别人发货，相当于说你根本不了解这个玉石，然后你也无法去学习，所以说上面所学的这些知识你不懂，没关系，其他人懂得也好，真懂假懂也好，你都每天去看，把他的变成你的笔记，你再读出来！就变成了你的知识架构，别人看了就会相信你，你很牛逼！你讲的这个东西有用！就能发财！

问，怎么打造自己是一个专家？我没有那么多真实的头衔，可以说是他们的关门弟子之类的吗？我好好消化一下，非常牛逼的一些建议。我整理一下笔记。

回复，当然，你不能说你是某某人的关门弟子，否则初期你的粉丝量不高的时候，没有人找你麻烦，你有个几十万粉丝的时候，你就改不掉了，其他人也会直接举报你，说你是个骗子。

那么作为简单的方式，你可以莫须有，搞一个专家的名号，搞一个某某协会的名号，别人查不到没关系，他也不会去查，OK，这是一个名号，接着你的年纪，如果说是30岁以上，那么打造的程度就非常好。为什么？第一，年纪比较大比较成熟，第二，你一个十几岁的小孩在那边讲玉石文化，哪个屌毛会信？第三，为什么刘洪斌讲养生节目能够忽悠到那些老人，因为她看起来就像是保养的很好的一个老人。如果她弓腰驼背，一看就是一个农村老太太，说话结巴不流利，而且两眼无神，牙齿也掉光光，你说那些看电视的老人，到底会不会相信她的什么藏医药传承人，xx保健品？

所以说，你要打造自己非常简单，首先是年龄30岁以上最好了，对吧，四五十岁那更好了，第二个就是你自己啊，有没有出镜相关的经验或者是语言组织的能力，这些都是长期不断的练习。

不是说，我自己买一套衣服，然后我坐在椅子上就搞定了。

1，你的桌子怎么样弄？

2，你的货源摆在你的桌面怎么样？

3，摆你的背景怎么样？

4，视频长度视频标题？

5，视频封面和字幕怎么显示？

6，以及沟通的内容，讲解的知识点以及你分享的平台在哪里？

7，然后你每天分享多少个视频？

…

那么前期可能没有人看，前期可能没有播放量，你能不能坚持？

这些都是你必须会遇到的问题，你也必须解决这些问题，否则你是无法进行下一步的。我也说过了，你本身是有货源的，但是你不懂这个行业，要么你可以通过国家图书馆去找相关的玉石书，拿过来看，要么你可以去淘宝，当当去买相关的书籍，对吧。

那么你可以去采集相关知乎公众号和相关玉石网站论坛的文章，你也可以在另外一个地方，那么这个就是外国的维基百科。当然包括国内的百度百科啊，百度百科以后里面有非常多的知识点，其实都是比较权威的，当然有些有错误，不能全听全信，这些作为你的知识架构，你每天去整理文案，先整理文案架构，然后变成视频给他它读出来。

比如说。

1，我今天给大家分享玉石的种类啊

2，我第二天给大家分享中国四大矿区

3，我第三天给大家分享玉石相关的保养

4，我第四天分享加纳淘金是怎么回事啊？讲福建人怎么去加纳淘金的，是怎么样赚钱呢？

5，第五天，继续给他们分享这一个玉石相关的这些成分，构造打磨的工艺制造的工艺？

6，第六天给大家分享中国的一些有名的出土的一些古董，他们的名字和由来是什么？