家居产品直播文案怎样写？3种文案写作技巧激发消费者购买欲望

使文案拥有撬动黄金和白银的力量，是每个商业文案人的梦想。本年度双十一购物热潮已起，消费者兜里的钱都争先往后的流出来了。如何写文案，才能不辜负这场狂欢，让消费者心甘情愿地付款呢？

直播带货需要运用很多销售技巧。如果想打开消费者的钱包，文案应该让文字不仅仅是文字，而是能散发出味道、闪光、触动体验，甚至能创造梦想。只有这样，文案才能激发用户的购买欲望。今天揽客魔课堂就分享3个具有说服力的文案写作技巧，让消费者产生购买欲望，主动购买。

一、诊断痛点，让文案由“维他命”变为“止痛药”

许多观看直播的人都有这样的感觉：当那些网红主播一开口，你的钱包就不属于你自己了。为什么带货主播总能“稳准狠”地抓住用户需求？因为他们对用户的痛点进行了非常精确的诊断。

首先看看李佳琦的直播文案：当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。

这个文案看起来简单，其实戳中了当代女性渴望胜利，渴望成为大众焦点的心理痛点。“单凭一支口红就可以让你秒杀全场，艳压群芳”，这就是李佳琦文案诊断出用户痛点后给出的解决方案。这种类型的文案，我们称之为“止痛药”型文案。

止痛药，是可以减轻人身体某个部位疼痛的感觉，而且对症下药的话通常效果明显，而维他命更像一种长期的药物补充，一般不会立即产生效果。

所谓“止痛药”式的文案，就是能直击用户痛点，让他们看得心痒难耐，不由得下订单的文案，而“维他命”式的文案，就像那些平淡无奇的文案一样。

要通过文案来激发用户的购买欲望，就必须准确地诊断出用户购买产品的真实痛点，然后用文案给用户注入“止痛药”，才能有效地推动商品销售。

二、从“功能销售”到“体验销售”，让用户在场景中进行替代

看到李佳琦在推销口红时这些戳人的文案，大家有一个共同点，就是他实际上是在推销一种体验，而不只是向用户介绍产品的功能。

对口红这类非生活必需品来说，比起“高级雾面哑光质地，持久不晕妆，打造干净妆容”这样的文案，更有感触的是“穿着白纱裙在海边漫步，感觉非常干净清爽”。

前者只是对产品功能的描述，而后者则能为用户营造一种干净舒适的体验，仿佛能感受到海风轻轻吹过，白纱裙轻抚脚踝的凉爽触感。

瑞典家居品牌宜家的产品文案，也非常注重为用户营造出一种生活氛围。

比如这个洗碗机的文案：

吃饭一刻钟，洗碗一小时。洗碗，是生活中的绊脚石之一，看着满桌狼藉，油腻的碗盘，只在酒足饭饱后，窝在沙发里。点击链接购买宜家洗碗机，理想生活，洗碗不动手。

为了向用户推销洗碗机，除了介绍产品的功能之外，还应该展示一下在拥有了洗碗机之后，他们会同时拥有什么样的不同于以往的体验，这样的体验往往最能激发用户的购买欲望。

宜家这款洗碗机的文案，以用户在日常生活中经常遇到的一个糟糕的体验为目标，即“吃饭一分钟，洗碗一小时”。在油腻的杯盘面前，谁也不愿去碰它。

为了应对这一糟糕的体验，宜家的文案再次描绘了拥有洗碗机后的美好景象——“只在酒足饭饱之后，窝在沙发里”，而这种惬意的体验，只需点击链接，便可购买宜家的洗碗机。

我们再来看下宜家这个不锈钢水壶文案：

等人、等车、等水烧开，是磨人耐心“三大件”。自带鸣音报沸功能的不锈钢水壶，不用等待，不怕忘记。烧开一壶热气腾腾的白开水，暖暖手和胃。点击链接购买，可以放心去干别的事啦！

这段宜家不锈钢水壶的文案也是异曲同工。首先描述了用户在生活中经常遇到的三个最糟糕的体验，等人、等车、等水烧开，是磨人耐心“三大件”。然后写了用户在买了宜家不锈钢水壶之后，那种“不用等待，不怕忘记。”的轻松自在感，让人忍不住要拥有。