你家的第一抹“春色”，来自这个千里之外的年货村
中国传统剪纸
如今提到过年，第一印象成了好友群里的红包雨、店铺活动的礼券、网购的年货。时髦的元素越来越多，传统新年的味道却越来越淡。
但其实，年夜饭桌上父亲喝的黄酒、母亲做的饭菜，才是最有传统年味的。一家人围着餐桌，熟悉的灯光透过窗花的缝隙向外照去，黑夜也泛起了一丝暖意。
中国人餐桌上的传统年货食品
当我们在筹备年货的时候，有个河北的小县城，正在经历一年里最繁忙的时节。
每到年末，河北蔚县工匠们手里剪出来的窗花，就被打包成箱，一批批地送往全国各地，伴随着吉祥如意的寓意，为人们带去了一抹“最中国”的年味。
河北蔚县手艺人正在制作传统剪纸
县里一共有1100多户从事剪纸的人家，全年产出剪纸300多万套。生意好的商家月销额超过20万元。
也许，你和父亲下午刚贴的窗花，就来自蔚县的某位剪纸大师之手。
不过谁能想到，就在5、6年前，这片土地还没有摆脱贫困的命运。现如今热闹的景象，以前根本无法想象。
01
从摆地摊到月销几十万，
我见证了剪纸手艺的涅槃重生
过去的河北蔚县剪纸很有名。
百年前，蔚县的刺绣花纹结合河北武强木刻印刷的糊窗纸，和19世纪中期欧洲发明的合成染料，发展成了当地特有的民间艺术。
河北蔚县手艺人在绘制剪纸图案
后来，当地逐渐出现了以剪纸著称的大家族，比如吕家与翟家。
1950年代，民间艺术大师王老赏将中国古代200多首戏曲中的600多位人物作为模特，制成多种风格的剪纸，让蔚县剪纸一炮走红，并发展出多个新流派。
河北蔚县剪纸艺术大师周桂莲为《马芳困城》制作的设色
不过，1986年张俊杰出生的时候，它的辉煌已全然不见。周围能叫出大名的剪纸名家几乎没有，熟悉的长辈中，还在坚持做剪纸的人寥寥无几，大部分人都转行去了煤矿行业谋财路。
那时候，张俊杰没想到，20年之后，自己会成为月销量数十万的京东燕云州旗舰店老板。
大学毕业后，张俊杰在广告公司跑业务。有一天，他突然听说蔚县剪纸成了世界非物质文化遗产。在政府的扶持下，不少人开始重操剪纸旧业。
他心想，自己也许可以趁此做点什么。
和家人商量之后，张俊杰在姨妈家里找出来20多本她自己做的剪纸册子，连同几张散装的窗花，带着它们上了去北京城的大巴。
他在北京大学门口摆过地摊，最后选择在前门大街的商场里租了个临时摊位。但都销路不佳。
到北京的第一天卖出7本册子，收入100多块钱，当时他充满信心。
接下来的日子里，每天卖出去3本、2本、1本……后来，每天至多卖出2本。
这时候，一起在商场租摊位的伙伴开始做电商生意，张俊杰便跟着他学习。
1年多后，商场拆迁改造。张俊杰回到蔚县后，在京东上开了家名叫燕云州的网店。
这下，销路立刻打通了。之前来找张俊杰买剪纸的，大多是对传统纸艺有兴趣的本地人。网店一开，全国各地的人都纷纷下单订购。
祝寿图是网络客户们最爱的明星产品。腊月里的剪纸窗花也卖得红火，尤其是一款直径达42厘米的大型窗花，一贴上它，年味应运而生。
京东燕云州旗舰店商品：《祝寿图》局部
除此之外，张俊杰团队结合阴刻、点染彩色等蔚县剪纸的传统特色技艺，开发了书签、皮影戏摆件等产品，收获了一群年轻粉丝。
京东燕云州旗舰店商品：传统剪纸书签
京东燕云州旗舰店商品：青花剪纸书签
张俊杰说，有很多客户临近春节了才会想到买春联、窗花等传统装饰品。大部分快递公司那时候已经停运了，但是京东物流不停。
因此，张俊杰的团队会事先把一部分窗花产品送入京东的定点仓库。这样，客户上午下单，就近的仓库立马调取货品，出库后，当天下午就能送货上门。
同时，京东“免费上门取退”等“放心购”服务也让人们在购买时免去了后顾之忧，让燕云州更容易吸引热爱传统文化的新用户。
京东物流
发展至今，燕云州的月销额超过了20万。
京东给张俊杰的店铺带来商机的同时，也让蔚县的人们看到了致富的机遇。
眼看张俊杰把剪纸从地摊做成了像模像样的网店，县里的人们也纷纷投入了剪纸行业。
陈善祥原本在京东唐赋旗舰店经营剪纸产品，但是销量平平。依托平台，经过一番创新后，他成了助力蔚县剪纸销往海外的一员。
和前辈的一次聊天中他发现，跨国礼品的需求一直居高不下。
陈善祥团队便引入了剪纸工艺丝绸挂画，让传统剪纸变成具有观赏价值和装饰价值的画作，客户网购后派发给外国客户和友人，深受欢迎。
京东唐赋旗舰店商品：剪纸挂画
许多出国留学生和他们的家长也来京东上留言询问：是否有小型的文具，适合带出国送给同班同学和老师？
于是，唐赋根据客户群的偏好，开发、上架了多种文创产品，小到工艺书签、笔记本、摆件、京剧脸谱餐具，大到纸雕夜灯、十二生肖剪纸收藏图册、皮影戏剪纸屏风等等。
陈善祥发现，这些新奇的礼物是在京东的用户的启发下生产的，也确实在京东上卖得最好，可能是因为在采购年货礼品方面，消费者更信任京东。
京东唐赋旗舰店商品：皮影戏剪纸摆件
有位客户下单了十二生肖图案的剪纸册，带着它飞去剑桥大学，外国同学收到后，连连惊叹。
原本同为广告公司的张俊杰的同事，拜剪纸艺术家李闽为师，潜心研究人物肖像后也在京东开了自己的网店；本地多位民间工艺美术大师合办了剪纸培训班，手把手指导后辈，一代代人的手艺通过京东平台卖到了全国各地；还有一些不擅长做生意、做手工的人，投资了印刷厂、包装公司，把作品批量打包后，送到网店集中销售。
京东的出现，让蔚县逐渐发展成了一个名副其实的年货村。发展至今，县上已经有1100多户人家加入了剪纸行业。
先进的电商平台保障，让优秀的传统手艺不再默默无闻。蔚县剪纸出省、出国，更多人们领略到了中国非遗文化的魅力。
2010年，首届中国剪纸艺术节在河北蔚县举办，往后，每到7、8月，县里都会庆祝这场一年一度的剪纸盛会。顶级剪纸艺术大师在这里齐聚一堂，各显神通。
剪纸大县终于再现了过去的辉煌。
02
“活着的剪纸”
生意蒸蒸日上的燕云州背后，其实藏着一位王牌手艺人。她非科班出身，但是下刀如神。
初见孙占勇，她和普通的中年妇女没什么两样。眼角微微向下弯，头发往后盘成一个发髻，一袭黑色外套上绣着传统纹样。站在风里，干脆又利落。
孙占勇
孙占勇曾在土建队里当电焊工。38岁的时候，开办剪纸手工坊的姐夫去世，姐姐一面吞眼泪，一面继续咬牙经营。孙占勇在见了，便默默地操起了剪刀。
没有师傅，没有专业团队，只是自己在桌前一笔一笔地画、一刀一刀地剪。遇到不会的就问姐姐，然后凭着电焊工时期攒下的耐心，琢磨要领。
在姐妹两人的互相扶持下，小小的剪纸坊保存了下来。
现在，孙占勇负责燕云州的剪纸定制和创新顾问
而让孙占勇真正爱上剪纸的，是40岁的一场大病。
2008年，她突然患上了严重的精神分裂症。面对熟悉的人，她两眼发呆，愣是叫不出对方的名字，就连10分钟前发生的事情，也在脑子里抹灭得干干净净。
家人推她出门散心，找老友陪她聊天，都起不了什么作用。
只有面对一叠宣纸的时候，孙占勇好像被钉在了椅子上，再也挪不开步子。
闷在房间里制作剪纸的日子里，她的手艺突飞猛进。我们看到的《凤求凰》，是她最满意的作品之一。有一日，她偶然听到电视里传来的同名古曲，接下来3天，她的耳畔始终萦绕着这首曲调，在桌前绘制出了一幅《凤求凰》。
孙占勇设计制作的剪纸《凤求凰》
黄、绿、蓝交织出来的图纹深沉，却又好像在迸发炽烈的力量。
“愿言配德兮，携手相将。不得於飞兮，使我沦亡。”
也许当时孙占勇听到的并非爱情，更多的，是她自己对生活的不舍、追问与渴求。
剪纸成了她与世界唯一的交流窗口，但是这个看似五彩的世界里，却再也容不进其他人。
直到有一天，封闭的大门才终于被敲开。
2016年，互联网电商大潮漫进了这个小县城。张俊杰在京东平台开出燕云州剪纸店，邀请孙占勇作为当地手艺人一起加入。
孙占勇同意了。毕竟在过往，来购买她作品的，都是街坊相邻，收入也是寥寥无几。
自此，更多人通过京东知道了孙占勇。通过电商平台，她收获无数订单，重新和人们打起了交道。
中山大学委托孙占勇参照校园里的风景，设计了一套剪纸作品，后来作为赠送给外交部部长李肇星和国务院的礼物。
孙占勇为中山大学做的设计图
成都双流机场是她的回头客了。
原先的办公指示牌就是孙占勇制作的，搬迁时，他们再次找到她，请设计了一组新作品。
孙占勇为成都双流机场做的办公牌设计
提到印象最深的客户，孙占勇说，必须是全聚德了。
这个老字号餐厅把她设计的剪纸裱画挂在大堂里，制作古法跃然纸上，红红火火的制作古法十分应景，仿佛把食客们的盘中鸭衬托得愈加鲜美。
孙占勇为全聚德烤鸭店做的设计图
说起困难，孙占勇觉得最费时费力的订单，莫过于根据一句抽象的话，剪出一幅具象的图案。
“比如，有个方案要求‘让西湖的文物活起来’，那可不能简单勾勒出一座雷峰塔的轮廓，就失去了些意境。
“如果加上白娘子和许仙的故事，那画就真正‘活’起来了。”说着，她的眼里泛起了笑意。
现在，越来越多的人从京东平台上找到燕云州，点名要请孙占勇定制剪纸。
孙占勇的手艺被人称赞之余，她还授人以渔，来到公益组织当起了剪纸教师，教授学生知识的同时、也继续做自己喜欢的剪纸手艺。每天过得都很充实。
一把剪刀，让她手里头的剪纸“活”了；京东平台的出现，推着她迈向了新生活。
03
京东电商平台背后的那些年货村
蔚县手艺人使用的剪纸刻刀
先前，蔚县剪纸几乎要浸没在历史之中，随着非遗传承的呼声出现，才零星涌现了几位老手艺人。
而京东，在老手艺人和蔚县之外的世界中间架起一座桥梁，让千里之外的人们，也能下单购买到大师的作品。
现在，不仅国人更加熟悉了具有地方特色的蔚县剪纸，它还通过京东销往全球，让许多外国人感叹古老的剪纸手艺，触摸到了中国文化的精髓。
蔚县剪纸装饰
在传递中国文化的同时，京东也充当了传统手艺人与当代时尚的沟通平台。
传统手艺人们不再局限于原有的艺术形式，而是聆听到更多年轻客户的声音，创造出了更有活力的现代产品，让中国文化历久弥新。
中国人在琳琅满目的年货市场里
如今，剪纸成为了蔚县的一张名片，为剪纸艺术源源不断带来了新粉，蔚县人的生活也跟随剪纸行业的沉浮，在悄然间发生了剧变。
拓宽销路后，手艺人的收入增加，更多普通人也感受到了剪纸产业的潜力，加入进来，与老手艺人一同延续这项传统工艺，让剪纸业蓬勃发展。当地人因此过上了更加富足的生活。
2020年初，蔚县正式退出了河北省贫困县的序列。
只有艺术有了赚钱的本领，艺术才能具备真正的活力。
用舞龙舞狮表演庆祝中国新年
正因为有了京东这样的电商平台，当今的人们随时随地都能买到传统而不失时髦的年货，随时随地都能感受最具中国味道的“年味”。
其实，不仅是河北蔚县，在京东背后还有许多个年货村。
每到腊月，年货村的人们都变得忙碌而充实，把传统年味带去了全国家家户户，也让中国文化走出国门、走向了世界。