向《孙子兵法》学企业管理

《孙子兵法》作为美国西点军校的指定读本，它把人类生死场上的智慧较量深刻展示出来，成为中华谋略的集大成者。《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献，而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面，成为人类的优秀文化遗产。

商场如战场，很贴切的比喻。只要一个组织，无论公司、甚或集体，就有斗争，就有竞争，就有管理，《孙子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百战不殆”，我们在商业竞争里，这都是必须的。不了解情况，就像缘木求鱼一样，难。银行工作同样离不开其中蕴含的深刻哲理。

1、企业战略。“始计”作为《孙子兵法》的开篇之作，给我们呈现了“谋划”、“计划”的重要性。我们在工作中应该学习这种全局思维，学会做事之前先做通盘考虑、然后指定计划的习惯，一步步走向成功。战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。面对日益复杂、变化加剧的外部环境，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理、经营策略等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备，在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在势而不在人。正如将帅看到战争中的势一样，企业主管应把握商场上的势，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因势的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

2、用人之道。“带兵打仗”首先需要一支富有战斗力的军队，然后才能在战场上拼杀。《孙子兵法》介绍了各种环境下的“行军”策略。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”银行是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

3、激励机制。“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。企业在激励员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

知识给人力量，而智慧则帮助我们提升人生境界。《孙子兵法》真不愧是我国的瑰宝，历史上一颗璀璨的明星，它就像一杯茶，需要慢慢饮用，细细品味，才能读出其中的奥秘。