腾讯入股永辉超级物种到底有何企图？永辉要借力腾讯完成进入2600城市的目标吗？！
作者：楚不留香
来源：灵兽 ID：lingshouke
本文导读
1）为什么说可能忽略了永辉的战略目的？
2）腾讯此举的意义究竟何在？
3）对抗阿里盒马系有戏吗？
4）万亿级的生鲜商超改造空间巨大
5）资本只是起点和助推器，互联网化才是根本
因“重大事项未公告”，永辉超市自2017年12月8日其停牌半天——缘于《财经》杂志的一篇报道《腾讯入股永辉超级物种 在战术上与阿里盒马鲜生抗衡》。报道称，记者独家获悉腾讯重金入股永辉超市旗下生鲜超市超级物种，目前交易已经close，预计在两周内公布。“
报道发布后，永辉超市随即涨停。随后，永辉超市回应腾讯入股传闻称：目前还仅处于商业合作商谈阶段，与超级物种扩张没有必然联系，也并未达成报道描述情形。公司午后将实施紧急停牌。
《灵兽》（ID：lingshouke）第一时间致电永辉超市董秘张经仪，其表示，“一切以公告为准”。
巧合的是，今年11月8日，超级物种曾亮相“2017腾讯全球合作伙伴大会”，并以ministore的形式展现。ministore整体面积为160㎡，汇聚了永辉超级物种所有的精华元素：目前超级物种已经孵化的鲑鱼工坊、波龙工坊、麦子工坊、沙拉工坊、生蚝吧、咏悦汇、有机生活馆等都以缩小版的形式出现在ministore内。消费者可在ministore内进行试吃，还可以使用微信、小程序进行扫码购进行购物体验。
这很难不让人产生更多联想。
但无论怎样，都表明腾讯欲在零售行业加大投资的决心，即是应对阿里竞争的需要，又是完善自身零售流量入口的“被动”之举。
当然，或许大家更关注的是腾讯的用意，而忽略了永辉的战略。就在几天前，永辉董事长张轩松曾对外界表示，永辉将在供应链上对标Costco，打造全球供应链。在组织创新上对标华为。永辉的新物种（超级物种、永辉生活等）是一种自主式创新加速迭代的模式，通过竞争使之能成为生存下来的商业模式。
他还表示，永辉是一个平台公司，未来要成为全球化的科技公司。未来要进入中国2600个城市。
显然，这或许才是永辉愿意牵手最大的流量入口、同时也是技术最强的科技公司之一的腾讯的主要目的？
对抗阿里盒马？
就在同一天，高鑫零售12月8日发布公告称，淘宝中国提出强制性无条件现金要约，以收购高鑫零售全部已发行股份，要约价6.5港元。
据测算，阿里巴巴还要继续出资大约134亿港元完成收购。
早在11 月 20 日，阿里就宣布以224亿港元（约合190亿人民币）收购高鑫零售（欧尚和大润发）36.16%的股权。高鑫零售是国内最大的商超卖场运营商，以欧尚、大润发两大品牌在全国29个省市自治区运营446家大卖场。2017年前三季度，高鑫零售营收为790.3亿元，增幅2.2%；净利润23.25亿元，增幅为14%。
粗略计算，近年来，阿里围绕零售的投资金额已达700多亿元：21亿元入股三江，283亿元投资苏宁，177亿元收购银泰，此外还投资了联华超市、新华都等十多个项目——这些投资，相当于阿里最近6个季度的营业利润之和。
但反观腾讯，虽未放弃零售渠道，但其在零售行业的投资，除了投资京东值得称道外，其他则乏善可陈。无论是拍拍、易迅，还是口袋购物，都不足以与阿里抗衡。
而阿里系的盒马鲜生经过近两年的市场检验后，其模式已经跑通，并完成以大数据驱动为基础的人、货、场的重构，阿里的优势越发明显了。
很多业内人士认为，盒马鲜生实验的商超改造模式已形成壁垒。有零售领域的投资人认为，腾讯投资永辉超级物种，或将加速超级物种的扩张和技术改造，在一定区域和规模范围内与盒马鲜生形成抗衡。
但灵兽君认为，如果仅是投资，不是控股的话，尚不足以与盒马抗衡。
盒马模式已经形成壁垒？
盒马的优势是什么？它并非一个线下的生鲜超市，而是一个全面数字化的互联网门店，整体业务包括线下实体门店都是全面线上化的。
只要有足够资金、人力、技术等涉入前沿市场，就能够迅速试错、迭代和改进，这才是盒马的可怕之处。并且这种模式已经在多处落地，这才是互联网对于线下改造的关键。
此外，盒马又推出了“轻模式”。本就不缺钱的主儿，又找到了愿意出钱的企业（与盒马合作的企业），比如盒马与宁波三江的合作，推出的盒马“轻模式”门店。盒马输出的是模式和品牌，而三江负责出资和运营。
三江盒马是盒马鲜生向实体零售企业输出模式后开出的第一家联营门店，大体分为餐饮区、超市区两个板块。目前，业绩无法与盒马鲜生上海直营店相比。
盒马鲜生为零售企业输出盒马技术系统、数据系统等基础模式，由零售企业负责门店运营、供应链、员工管理等板块。
但不要忘记，快速迭代正是盒马的优势。如果企业能够针对区域市场进行调整，未来可期。
做个假设，如果盒马的这种模式能够深入到大润发400多家大卖场中，就算是一部分，这将会是怎样的一种结果？
再做个假设，如果腾讯入股永辉超级物种成功了，如果不控股，那么腾讯对超级物种的影响又会有多少呢？更遑论目前超级物种的盈利情况不容乐观。
当然，有报道称，一位一直观察和研究永辉超级物种的业界人士透露，超级物种首店温泉店目前日客流1000多人，客单价150元至160元，日销售15万元至20万元，其中70%至80%来自餐饮；月租金14万元至15万元，毛利率15%至20%，“不考虑后台费用分摊，温泉店一季度已实现经营性盈利”。
同样，也曾有媒体报道盒马鲜生已经实现了规模化的盈利。当然，由于商业模式的转变，盈利已经不是当下最重要的考量因素，但无论通过怎样的转化，未来的盈利能力一定是一个考量的因素。
盒马一出生就带着互联网的基因，包括其以大数据为基础的选址模式。
与传统零售企业相比，其一出生就具备“新零售”的雏形。用闪电购CEO王永森给的话说，盒马鲜生的本质是一家数据驱动的企业，是数据+零售的模式。
数据显示，盒马鲜生线上订单已经超过50%，上海门店甚至超过70%。“在这个过程中，供应链、营销、仓储与配送都是数据驱动，跟传统的是不一样的。”王永森告诉《灵兽》。
当然，也是在阿里的支持下，盒马才具备持续迭代、改进的资本。
阿里对盒马具有绝对的主导权，所以才能够将各种想法付诸实践，即阿里新零售或说互联网技术在盒马身上落地并实现了。
盒马是阿里在零售，尤其是生鲜行业的“拳头”产品，而腾讯则没有这样的产品。
被动的腾讯？
腾讯虽然曾力挺美团深入线下商超战局，但目前来看美团旗下生鲜超市掌鱼生鲜进展较为缓慢，迄今为止只在北京开出一家店。与腾讯深度合作的京东，其生鲜超市京东7Fresh也在筹备中，尚未开业。
所以，腾讯较为被动。
《财经》报道，一位接近“腾讯入股永辉超级物种”的交易人士表示，腾讯从今年下半年起大范围接触新零售项目，尤其盒马鲜生今年进展迅速，更促使腾讯加快脚步。该人士认为，此次腾讯入股永辉的意义，一是对标盒马鲜生的布局线下生鲜商超，二是打造底层技术改造样本，实验腾讯的零售解决方案。
生鲜行业是万亿元规模市场，生鲜商超的线下改造空间巨大。
阿里已经先行一步，如果盒马模式在全国更大规模的扩张，对腾讯而言，将是一件很“可怕”的事情。
但无论是阿里入股高鑫零售，腾讯欲入股永辉超级物种，都是以资本为起点的，通过入股或投资等方式进入到企业中去，更关键的是其想法在线下的落地和应用。
能否落地就涉及到对被入股企业的影响力和主导权的问题了。这也是为什么灵兽君认为，如果不能控股超级物种，腾讯无法与阿里抗衡的主因。
实际上，如果仅从财务投资的角度看，腾讯入股超级物种的意义，并没有想象中那么大。
资本只是起点和助推器
当然，这种巨头间的合作，未来，无疑对线下很多零售企业产生较大影响。未来线下很多零售企业可能只有两条路：
一是，做扎实区域市场，密集布点，从商品和服务上形成独特的竞争优势。这样就算到了最后万不得已，也还具备了“一卖了之”的资本。
二是，积极变革，以消费者需求为导向，进行“数字化”的改造，让“新零售”模式落地。比如拥有1万多家门店的美宜佳以及联华会联的新物种鲸选未来的转变都可以作为参考案例。
以美宜佳为例外，全国11200多家门店，每天接待超过350万+的顾客，它们带来销售的同时，也给美宜佳带来了庞大的会员数据。
通过携手闪电购，美宜佳实现了会员的数字化，同时又基于会员体系，以小程序为机遇，开放社区含商品、服务、娱乐、咨询、物流等综合性服务的平台，为会员提供了更丰富的服务。
此外，美宜佳还通过一整套系统来打通快消品零售中的整个产业链条，实现了500家门店的包括移动端全渠道流量接入、店铺和商品管理、即时配送等解决方案，实现了整体架构的数据化。
2017年8月，联华华商在西湖文化广场开出了第一家鲸选未来店，通过和技术的结合，形成了餐饮+购物+线上线下融合+科技+无限可能的新物种。
在这个过程中，如何满足消费者全链路的消费需求，并通过数据的分析完成会员、营销、仓储、配送的精准预测和达成，成为关键点。
通过与闪电购的合作，联华华商搭建了完整的线上新零售技术服务平台，进行整个公司业务的在线化和数据化改造，目前实现了全部实体的系统打通，对数据进行相互交接、交换，成功做到将门店、商品、会员、供应链等整个链路的数据都掌握在自己手上，给门店的销售和体验都带来了很好地提升。
“这家店升级以后，营业面积比以前减少一半，但营业额同比增长了20%以上。”联华华商鲸选事业部总经理程园对《灵兽》表示。
互联网化后的实体商业，仍然充满无限可能。从这个角度来说，资本只是助推器，互联网技术在实体店的落地和应用才是未来零售企业未来能否“焕然一新”的关键。在这方面，包括阿里、京东、腾讯这样正在加速渗透线下渠道的线上渠道和永辉这样的实体零售企业，或者盒马鲜生这样的新物种，都还有相当长找磨合期要度过。
此前京东入股永辉，合作下来《灵兽》感觉总归是形式大于内容，如果这次腾讯与永辉联姻的传闻在未来两周内被证实，但愿能给永辉插上互联网的翅膀。（灵兽传媒原创作品，未经允许禁止转载）
有温度 · 有深度 · 有态度
灵兽传媒旗下公众平台
专注商业原创报道
关注连锁/零售/电商/商业地产
创业创投/资本对接领域
聚焦全球商业创新
精准覆盖中国商业精英人群
入驻今日头条/搜狐/企鹅/大鱼/一点资讯/网易/百家等平台
E-mail:lingshouke@126.com
更多资讯请访问灵兽网 www.lingshouke.cn