为什么碧桂园能以如此无敌速度扩张？和这6个因素有关！
纵观2016年全国房企排名，最让人惊讶和出乎意料的就是碧桂园了。销售额从2015年的1401亿直接跨越2000亿，飞奔到了3090亿。全国销售排名也从第七名直接跨越到了第三。
4月10日碧桂园发布公告称，2017年一季度，公司及其附属公司联同其合营和联营公司共实现合同销售金额约人民币1506.6亿元，超过了2015年全年的业绩，合同销售建筑面积约1664万平方米，销售金额超越了万科成为了第一。
地产业的集中度越来越高，依旧是大者恒大！房地产公司规模做大后所带来的资源远远超出想象！
为什么碧桂园能如此扩张，直接跨越2000亿级的槛步入3000亿的阵营？碧桂园的无敌速度是怎样练成的？
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战略定位
我们都知道碧桂园在早期一直是大盘专家，最擅长的就是在郊区造城的大盘开发商，战略上就是以城市开发和运营著称，紧跟国家的新型城镇化政策，在社区内配套交通、学校、会所、商业、酒店等各类设施，让业主以极低的价格购买到房子，享受和城市里一样的配套。
正是这样的开发战略，碧桂园的全国布局以一二线城市为中心，向周边三四线城市重点扩张。同时，坚持建“老百姓都买得起的好房子”，在一二线城市，碧桂园的产品是市场中具有高性价比的；在三四线城市，则走中高端改善的产品定位，客户定位非常清晰。
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高效运营
碧桂园在招股书中，曾将自身的竞争优势界定在土地、项目、大规模和一体化运营、客户价值和驰名商标五个方面。归结起来，其实碧桂园最擅长的是高周转速度下的成本管控三板斧：一体化运营、规模化操盘、高速率周转。
一体化运营：
由于拥有一套自主的房地产开发链，碧桂园几乎包揽了房地产开发的每一个程序。从项目的设计、建筑、装修、销售直至项目建成后的物业管理均由公司自行承担及实施。
碧桂园有成熟的产品模式，可以在三个月内完成一个项目的开发运作，因此能以极具竞争力的价格销售房子。
规模化操盘：
杨老板也曾这样定义碧桂园的成功，“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂”。
碧桂园实施的规模化生产是房地产工业化的高度聚合，而碧桂园著名的「大兵团作战」则是大盘时代规模化营销的产物，这些规模化的手法也为碧桂园节省了大量的成本。
高速率周转：
碧桂园将整条房地产产业链整合集中在自己手上，利于协调、统一管理，从而实现持续施工、缩短工期，保证集团“快速开发、快速销售、滚动发展”战略目标的实现。
碧桂园在项目选址和土地收购阶段就开始进行规划研究初步设计，多数项目可以在拿到土地使用权后几天内开工。碧桂园有个四五六快速去化原则：从拿地到开盘4个月，5个月现金流回正，6个月回流资金支持其他项目，这种高速的周转带来的是高效推盘，节省大量时间和资金成本。
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精准拿地策略
与其他开发商只布局一线城市，加码强二线城市不同，对于选择进入城市上，碧桂园一直坚持着自己的理念，“一二线城市市区和近郊+二三四线城市”是碧桂园的路子，甚至二三线城市是碧桂园的重点，这与很多开发商退出三四线回归一二线城市成鲜明对比。
比如在南京，从高淳，到滁州，再到仙林东、江宁等区域碧桂园都有布局，甚至在2016年碧桂园一口气拿下了仙林东8宗地块。
碧桂园重点也瞄准了城市近郊新区素质好、前景优的地块，碧桂园在这些地块上以一种不可思议的速度快速开发。
以郑州为例，碧桂园在进入郑州三年的时间已经布局12个楼盘：
碧桂园的近郊策略，其实是看准了大中型城市在城市化进程中近郊快速发展的前景。为了这些前景甚好的土地，碧桂园甚至放弃了之前不拿地王的规则。
从上周龙城100%去化率的开盘数据来看，郑西新区正成为郑州市房地产市场炙手可热的区域。
在前二年荥阳片区不被看好的形势下，碧桂园已悄悄在荥阳全面布局，也可以看到碧桂园拿地的远见和魄力。
去年下半年，碧桂园拿下了位于荥泽大道和中原路交汇处的四宗土地，其中一宗土地单价超过500万一亩，楼面价2700多一平，是荥阳单价、楼面价双料地王。
拍地的时候历经1000多轮的厮杀争夺，拿下了片区内的地王，这个地王项目就是碧桂园龙城天悦。为什么业内近期主要关注这个项目就不难理解了。碧桂园龙城天悦项目占据了中原西路，10号线地铁口，高铁西站三大优势。
2020年10号线地铁开通，10号线是既看得见又摸得着。龙城天悦项目的业主交房后可以享受到地铁出行的便捷，离地铁口也只有几百米的距离，4站可以到常西湖CBD，7站可以到中原万达。龙城天悦项目与高铁西站仅一路之隔，可以坐高铁直接到北上广、西安、贵阳。
郑州是火车拉来的城市，高铁对于城市的贡献有目共睹，从郑州东站周边的房价就能看出来。高铁的未来潜力也是业内看好这个项目的主要原因。
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同心共享及对人才的重视
业内在早起就流传这样一个说法：一个项目总，过去在其他房企的年薪只有三四十万，入职职碧桂园某项目之后，拿地六个月就卖楼，该项目开盘首日即取得10亿销售额。项目净利率高达20%，远超集团规定的12%达标线。按照分红规则，该项目总拿到了1100万奖金！
其实早在2012年，碧桂园就推出“成就共享”激励计划，次年公司业绩比翻番还多。后来碧桂园对激励机制进行了优化，2014年10月，碧桂园启动“同心共享”合伙人机制。
碧桂园同心共享计划的大致规则是：集团员工参股投资项目开发，它的操作模式是集团拿出每一个项目的10%~15%的权益给管理层，管理层必须拿钱跟投。该计划实施后，使得集团、项目核心管理层从职业经理人变身项目股东，极大地提高了项目运行效率和公司经营效益。
碧桂园近年来业绩规模的高速增长除了离不开公司合伙人制度的引进，还有以未来领袖计划为代表的一系列人才制度的建设。据了解目前碧桂园员工总数超10万人，在全球范围内共引入了超500名名校博士。预计到2018年，公司博士人数将达到1000人；另外碧桂园还极其重视员工培训，碧桂园全集团2016年人均培训课时98小时，认证课程1507门，认证星级讲师1179人，超5700多位讲师团队上台授课，并打造线上平台进行互动学习，满足集团急速发展所面对的人力需求。
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差异化竞争
碧桂园进入市场，如何和竞品竞争？
田忌赛马中有句名言：以中等马对敌下等马，以上等马杀敌中等马。碧桂园把产品体系做了差异化竞争。
比如前面提到的碧桂园龙城天悦，就把产品定位于天字系产品，和周围的竞品拉开了差距。
天字系在碧桂园的产品系中属于高端系，从产品的选址、园林、规划、建筑、物管、配套等各方面都做到最好，天字系产品的标准就是：在最好地段、占据最好的资源、做最好的产品。
在设计阶段总部就给这个项目定了很高的标准：精装修、超大楼间距；智慧社区3.0，配备高科技智能系统，社区WIFI全覆盖、单元门智能解锁等智能系统；大部分3房的设计等等，都采取了非常高的标准。
目前旁边清华大溪地毛坏房价格已破万，而依照碧桂园项目一贯的开盘风格，还是能给很多客户带来惊喜的。具体精装修的龙城天悦会卖到多少，让我们试目以待。如果占据10号线、21号线双地铁加上高铁，三铁合一，又位于中原西路的龙城天悦地王项目，仍能在售价上给予惊喜，可见碧桂园操作项目的综合能力确实不一般。
△片区内少有的舒适型大三居，三房就是要舒适度
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执行力强的营销铁军
碧桂园营销动作方面速度之快，执行力之强，也令人咂舌，屡屡在全国地产圈创造神话。但碧桂园营销军团不只是“勇猛”，他们总结出了自成一派的营销管理体系。
由碧桂园营销团队总结出的“四位一体”核心营销理念，实现了营销战术上的精确制导。“四位一体”将产品、广告、拓客、销售手段总结为营销推广的四大要件，“策略”则是贯穿其中的准绳。
这个体系把整个营销串联起来，参与了整个项目从拿地前开始的全生命周期的过程。营销团队对项目的参与程度极高，包括拿地时期的市场调研，货量规划工作，也包括在供货节奏、项目利好展示、产品个性化改造、环境体验氛围包装等方面提出专业要求等。
这个体系将营销管理全流程划分为7个阶段，相应建立了若干个工作集群和数百个工作节点，配以上千个具体模板和六百多个案例的营销标准库，既利于各级人员按标准实施，也利于营销总部的实时监控。
例如项目奠基开工后，营销团队立即开始推广宣传、客户拓展及圈层营销，期间需与项目部密切沟通，既保证营销推广节点与工期相匹配，也确保利好卖点及时输出。为增加开盘效应与严控广告成本，广告铺垫也要严格按照节点进行。
因为快速开发、去化的策略，郊区化的大盘几乎每次都会有上千套的推货量，碧桂园必须在段时间蓄客量达到一个指数级的暴增，需要在短期内实现集中爆破。碧桂园是如何做到的？
大军团作战、跨区域支援：
地产同行公认，碧桂园营销团队就是一支快速反应部队，尤其擅长集团军作战，碧桂园营销人早在15年前就做到在大年初一开盘，更能在此后的365天连续高强度作战。每次每个项目开盘前几百人的工作人员，都是碧桂园各项目跨区域的支援。
甚至碧桂园营销系统上至执行董事、下至基层员工，一直保持着军团式调度的习惯，每次开盘都是一次集团兵作战，管理人员甚至一日跨市、跨省到数个项目督战。
密集、地毯式拓客：
碧桂园在项目摘牌立项之时，营销团队就开始着手准备拓客。
以龙城天悦为例，在项目展厅刚开放，营销推广尚未正式启动时，短短25天就组织了4000组到访，积累了近1500组客户！派单、社区展点、联盟商家、企业圈层、全民经纪人、电call、活动等密集进行，划分好区域兵分八路地毯式拓展。
内部PK机制
在碧桂园拓客有严厉的竞争机制。
为提高拓客效率，销售人员会分为几个小组，参与名为“大吃小”的拓客竞赛，并据此实行奖惩。考核成绩差的一队，其人员会被胜出一队吞并。此外实行“案场准入制”。最优秀的销售人员则会获得业内罕见的高额重奖。
甚至管理层也是PK大吃小机制。
归根结底，碧桂园在拓客方面比别人强的是超强的执行力和激烈的竞争机制。
龙城天悦项目在这方面，尤为值得关注，８个经理带队PK，拓客、渠道、圈层营销全面展开，大军团作战迅速蓄客。或许正是靠着全国类似龙城天悦这样超强执行力的团队，碧桂园在2017年第一季度的销售额超越万科成为全国第一。
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总结
据悉，2016年，碧桂园约完成超17.8万套房的交付，装修房交付占比达到七成，全年累计到访交付率达95%，交付满意率达74.4%。值得一提的是，2017年被定为是碧桂园的品质管理年。碧桂园集团董事局主席杨国强表示，“质量和物管是碧桂园的生命线。碧桂园追求有品质的增长，而不是片面的规模增长。
我想这也是所有房企应该追求的目标，除了互相之间比较规模，还应该比较质量、比较客户满意度、比较入住率和房产升值速度！