提质控速：碧桂园的后发展时代

易简财经

主动淡化楼盘销售数据的碧桂园，反而有了更多值得期待的亮点。

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降速引争议

最近，房企陆续交出了开年成绩单。从公开的销售数据来看，19年楼市没能实现开门红，市场低迷走势延续。

龙头房企也未能幸免，万科、恒大、碧桂园1月份的销售业绩都出现不同程度下滑。其中，一路高歌猛进却突然掉头转下的碧桂园，更是引发了市场的热切解读。

据碧桂园公告，2019年1月，其共实现归属公司股东权益的合同销售金额330.7亿元。有市场观点认为，这与碧桂园去年同期的691.6亿元相比，下滑超过50%，销售业绩腰斩。

风向标式的龙头房企销量腰斩，这个结论一度引起了市场对碧桂园本身以及楼市整体走势的悲观预测。但事实上，这一观点存在明显误读，因为碧桂园的销售统计口径发生了变化。

碧桂园2019年披露的1月销售金额为权益口径，去年同期披露的则为全口径。权益销售金额，反映的是房企按项目实际所占股权的比例将销售额折算后得出的销售额；全口径合约销售金额，则是将合营、联营企业的销售额全部计算进去得出的销售额。合作开发、小股操盘项目越多，全口径合约销售收入与权益销售金额差别越大。

因此碧桂园今年的开年情况，并非外界所传“腰斩”，而是地产行业业绩的正常波动。

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主动淡化销售指标

因为折算了许多合作项目、联营项目的销售额，权益销售额相比起全口径销售额，表象上看起来确实会显得更弱势一些，这也是造成碧桂园这次被市场误读的主因。但碧桂园敢于只公布权益销售额，主动淡化销售指标，恰恰体现了其作为龙头房企的底气。

整个2018年，碧桂园都在主动淡化销售指标。去年年初，在年度业绩发布会上，碧桂园总裁莫斌公开表示，2018年，碧桂园不再设销售目标，只要根据市场实际情况，做到最好。去年8月份，碧桂园停止公布全口径销售数据，开始仅对外公布权益销售额。

当时，针对销售数据公布的变化，莫斌表示，这是导向问题，碧桂园要做自己的事，不要搞虚的，要做有质量的发展，不片面追求发展规模，这是对社会的承诺，对自己的承诺。

在实现了多年高速发展后，在当前的房地产行业发展聚集效应越发明显的情况下，碧桂园作为龙头房企的优势只会不断增加。因此，碧桂园对自身有了更高的发展要求，不再停留于追求徒有其表的行业老大，而是专注“提质控速”。

随着销售指标的淡化，质量在碧桂园战略目标中的地位进一步强化。碧桂园董事会主席杨国强去年在公司中报中专门强调提质控速，将安全和质量作为公司未来追求的长期目标。

在去年的半年报中，碧桂园还增加了一项有关“反省与行动”的内容。在这项内容中，碧桂园用七个点概括了此后如何具体将质量把控落到实处，具体的一些行动措施包括但不限于成立安全生产委员会、进一步筛选施工合作方并加强管理、引入当地第三方机构介入监控工程安全和质量等。

此外，碧桂园集团常务副总裁程光煜曾向媒体透露，未来，碧桂园将不设定销售及供货考核目标，主动调减供货及销售节奏，同时调整部分有需要的联合验收节点并豁免考核。

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碧桂园大象转身

除了在地产板块的“提质控速”，碧桂园集团整体事实上都在进行“提质控速”的战略调整，这体现在对机器人、现代农业等业务的进军。

2018年9月，佛山市顺德区人民政府同碧桂园旗下的全资子公司广东博智林机器人公司签约，共同宣布机器人谷项目落地。碧桂园还宣布，计划在机器人领域投入至少800亿元，引进10000名全球顶级的机器人专家及研究人员，用5年时间，在顺德建成面积达10平方公里的机器人谷。

“我们应该是一个高科技的企业，未来是科技创新改造和引领行业的时代。”2018年12月，在碧桂园月度管理会议上，杨国强的讲话中，关于机器人的内容就占了三分之一，1个多小时的讲话里“机器人”出现了近40次。

2018年12月7日，碧桂园公告称，原董事会副主席杨惠妍调任联席主席，与父亲杨国强平起平坐。公告表示，近年来碧桂园业务稳健增长，并积极探索农业及机器人等新业务板块，设置联席主席有利于促进董事会的有效运作。

去年6月，碧桂园还成立了农业公司，正式宣布进军现代农业，与国内外17家合作单位签订了战略合作框架协议，探索发展现代科技农业，帮助农民增收，促进农村发展，助力乡村振兴。

主动淡化楼盘销售数据的碧桂园，反而有了更多值得期待的亮点。

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• 作者：嘎子