收钱文案师瑾:利用这个小技巧,你的订单会蹭蹭地上涨
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短文案训练营让你引流成交更简单
亲爱的朋友:
你的文案中添加这个要素,立即促进你的销售!
这要从两个真实的故事说起,故事也许你听说过,可能你不一定知道它们背后的秘密……
第一个故事是这样的……
李炳池老师经常路过天桥,每次都能看到一个70多岁的老大妈,坐在天桥上卖鞋垫,并未见人买。
有一次,李老师出于同情,买了两双。
同时,李老师想帮帮大妈,让她多卖几双鞋垫,直接找了块泡沫板,快速给大妈写了段文案。
然后告诉大妈情况,把泡沫板放到鞋垫旁。
结果不到1分钟,就有好几个人过来买,大妈特别高兴。
你看文字拥有的力量,可以促成和毁坏一桩生意!
促使用户购买的元素是什么?晚点告诉你。
先说,
另一个故事……
广告大师罗瑟·里夫斯(独特销售主张usp理论的提出者),有一天,和同事们吃完午饭,在回公司的路上,看到一个人坐在公园的长椅上乞讨。
他旁边放着一个杯子和一个牌子,杯子里只有可怜的几个硬币。
牌子上写着:“我看不见!”
于是里斯夫,走过去告诉那个人,要帮他的牌子稍加改动,就能大幅增加他的收入!
那个人同意了,里斯夫拿起地上的牌子,帮它改成:“春天来了,我却看不见!”
牌子又放回原处后,走过来的路人都会停下来,读读牌子上的字,许多人读完后就直接捐了钱。
这个垂头丧气的盲人,伸出手摸了摸……摸到了很多钱,他开心地笑了!
只是简单地修改了一下牌子上的文案,为什么越来越多的人,愿意掏钱给这位乞讨者呢?
主要原因是鲜明的对比。人都有自我投射的习惯,他们会主动用盲人和自己的状况对比,于是激发了他们的同情心!
卖鞋垫的老大妈也是一样,因为她的年龄和那个环境,激发了用户的同情心,从而购买鞋垫。
你发现了没有?有了对比,用户更容易理解他们的实际情况!
你完全可以利用产品对比或信息对比,引起用户的情绪反应——这样让你的文案更有说服力。
祝你成功!
你你可以把这篇文章分享出去,帮助更多的人!
真诚的,
师瑾
杀手级文案教练
短文案撰写优化
销售信的撰写优化
内容营销策划
p.s:利用它让你的文案更有说服力!
p.s: 短文案训练营,让你引流成交更简单。