内衣周刊|都市新感觉：万物皆可连，盘点一下牛X和翻车的联名大款们

关注热搜的朋友们最近应该都会看到一条热搜“某知名品牌联名系列遭艺术家控诉未获授权，非法生产”。其实，品牌圈的联名翻车不止一次，但是毫无疑问，联名之所以还能做，就是还有红利可以做。

图源网络，侵删：某品牌新闻截图

时至今日，联名已经成为了常见的风景。在2017年前后，这种品牌营销模式集中爆发，当时许多服装品牌都借此获得了巨大的成功。当然，随着新鲜感的退潮，联名好像也不是一碗谁吃的都香的饭了。在联名越来越多的当下，我们确实需要重新思考联名的方式。

图源网络，侵删：某博物馆联名电子烟，遭到抵制

图源网络，侵删：某电子烟自行联名大牌，遭曝光

图源网络，侵删：某茶联名某洗洁精品牌，月销量翻车

常见的联名方式有这样几种，有品牌与知名设计师、名人、艺术家的联名，这也是最常态的联名方式。比如某牌与波点艺术家草J弥生的联名，就十分具有艺术性与收藏价值。另外，还有两个品牌的联名，比如常见的快时尚品牌，常常会强强联手，他们虽然在用户领域具有重复性，但是并不妨碍收割更广泛的用户群体。还又一种是品牌与动漫等作品的联名，比如日本动漫的火Y系列和鬼M系列，或者电影的X利伯特系列等，他们与快时尚品牌的联名，往往能收获不小的成功。

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以家居服为例，家居服也有许多联名款。虽然并不是每一款都十分成功，但是其中的爆品也值得我们注意，究竟是哪一点吸引到了新用户，联名的魅力又究竟在何处。

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先说大热的动漫游戏类。以GP家为例，最新联名的知名游戏系列，主打温馨治愈风。把红出了圈的游戏，穿在身上。是GP这一次联名的主要目的。在系列中，官方设计了印花睡家居服，还有毛绒上衣、短裤、抱枕、拖鞋等小物，用户可以一并购置。

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另一名U家也一向是联名款的老熟人，从大热的动漫题材，到人尽皆知的家庭动画，U家总是可以将联名IP发挥到极致。新选择的大热动漫，票房飘红，成功出圈。作为一部现象级动漫，U十分讨巧地利用了动漫热度，大获好评，更成功引发一股联名旋风。

当然，在已完成的联名产品中，还有许多没有成功的联名系列。我们发现，当联名的两方有碰撞、融合，并产生趣味性的设计时，更容易获得成功。这也可以看出，其实联名款的大爆，不仅有售卖效果，更有市场热度、消费者认可程度等指标。所以，品牌无论联名，不联名，都要注重品牌的新意，品质。

当下，破除家居服同质化怪圈的一大利器便是做联名。这也是与互联网商业模式息息相关，人们的消费习惯发生了巨大的改编，和以前相比，现在的消费者追逐潮流的方式更加多元。而品牌无疑也应该主动应对互联网的挑战。

都市新感觉在建设品牌的道路上，通过对用户群体精准营销，发送优惠，与消费者进行多样互动，并定期发布品牌会员活动。而除此之外，做好一个品牌，也需要建立起自己的品牌IP，无论是利用故事来吸引消费者，定位角色，创新品牌文化，还是与其他品牌联名，两方获利，一荣俱荣。都市新感觉的品牌营销在当下，只有紧跟潮流，保证品质，才能获得长期生存。

本文系『蝴蝶堂』原创稿件

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