打造企业品牌,战略和执行到底谁更重要!
第一步是确立行业品类,
第二步是定位,
第三步是证明。也就是案例证证明。
今天,有朋友问我,这三步曲到底哪个最重要?
我问他,你觉得哪个最重要呢?
他说,胜在战略,赢在执行。
我说,道理,你都懂,看看你是怎么做的。
(1)
确实,现在市场竞争激烈,如果一个创业,特别是初创企业,最重要的不是要靠战略,但是,执行同样重要。
为什么这样说呢?
因为,现在的市场分工越来越明确,行业细分越来越明显。
小而美的环境下。
如果你和同行相同的策略,但是没有同行的执行,那么,不用一年,二年,你将会被同行远远地抛在后面了。
所以,很多时候,我们其实,不能跟别人比拼策略。
我们要跟别人比的是执行。
什么企业讲策略,像马云定的平台大策略,乔布斯的品类策略。
而对于,现在很多的小微企业,初创企业 ,你不必太在意什么是策略,
相反,你要多考虑执行,
考虑,你如何才能确保先做好哪一步,你能生存下来。
比如,你现在有2个工人,你先考虑如何执行,把两个工人先养活,同样,当你有3个工人,4个工人的时候,你应该考虑如何先养活3个工人,4个工作。
这样的执行,才是有效的。
当然,当这个阶段在磨合中度过的时候,你还要不断的优化和迭代,
也就是细分定位的差异化,
这个时候,就是你开始壮大的时候,考虑的事情了。
前期,先野蛮式增长,别谈什么管理,别谈什么策略。
活下来要紧。
要是企业连生存都困难,你拿什么去谈策略,谈管理。
当你手头只有几个人的时候,执行效率其实是最高的。
做推广的做推广,做客服的做客服,做售后的,做追销的,打包发货的,都要第一时间执行。
(2)
先生存,后发展。
前期,你不把侧重点放在执行上,放在流量的引进,客户的转化,售后的快速处理上,你很难让新企业生存下来。
相反,如果你一开始就定策略,定企业愿景,企业目标,定使命。
你很难让企业坚持过一年、二年、五年。
这也是大部分企业活不过这几年的坎的原因。
谈策略,谈市场前景,谈价值观,谈市场未来机会,谈如何和竞争对手拼命,这都是不太现实的。
我们前期打造企业品牌,主要的精力要放在执行上。
当然,我们也不是盲目的地执行。
而是在我们昨天的打造企业品牌的三步曲上。
首先是确立行业品类,
其次去定位,找寻差异化市场定位。
再次,就是证明。用不断让客户满意的产品,用不断让客户满意的服务,用不断让客户信赖的热情。
总之,我们就是在不断找到市场客户需求,通过细分差异化服务或项目的方式,来不断和客户建立信赖,直到持续交易的目标。
当你的客户积累到一定的时候,
也就是你从做成,到做大,最后再做强的过程。
打造企业品牌的过程,就是执行的过程,就是积累的过程。
总的来说,打造企业品牌,胜在策略,赢在执行,理论上看,是没有问题的。
但是在执行的过程中,要懂得阶段性地调整,前期,我们不能仅靠策略去取胜,要靠执行去取胜。
这样,你才能,在竞争对手倒下来之前,你多活一口气。
执行力的过程,就是你搭建团队,带领团队的过程。
只要你有了团队,有了客户资源,有了品类,有了差异化的市场或服务,你不断地成交和积累客户。
你离企业品牌的打造成功,路还远吗?
最后的话
希望每一位新创业的老板,都要在前期把握好策略和执行的“度”,才能更好地给企业真正的未来。
这样,才是真正的企业生存之道,也是老主席老人家教导我们的要实事求是。
因为,真正经历住市场考验的,一定是最有话语权的。
今天,我把创业几年的心得,一起分享给你,也希望你的企业能早日打造成更大的品牌。