从市场的角度看电钢琴
原声钢琴风靡日久，随着现代科技的进步，电钢琴也逐渐进入大众的视野，并逐步融入人们的音乐生活。可以说，电钢琴形成了一门既类似于原声钢琴，也有别于原声钢琴的产业。
在消费者的需求与市场规模的刺激下，市场上涌现了很多电钢琴的品牌，其中有老牌的原声钢琴大厂，也有电子产品巨头，还有新涌现的品牌和原先和电钢琴不沾边的厂商“转型”做电钢琴，总之是八仙过海各显神通。
我作为使用电钢琴多年的用户，基本上市场上有的电钢琴都多多少少摸过几下，有些还深度使用过，对比于原声钢琴，大约知道电钢琴能“进化”到何等程度。既然电钢琴品牌型号众多，就有“当红爆款”和“坐冷板凳”的，至于畅销与滞销的云泥之别，和很多因素有关：
（一）品牌效应。
这是重要的第一印象，有多年原声钢琴制作经验的国际知名厂家，造起电钢琴来给消费者的可信度无疑会高上许多；也有在电子乐器领域深耕多年的老品牌，技术积淀和市场粉丝自然也不少；新品牌如果推出亮眼的产品在国际乐器展一鸣惊人，也会从此开挂；如果靠组装零部件拼凑出电钢琴，以低价试图打开市场的，每年在乐器展都见过不少，网店上品牌更是多得让人眼花缭乱。
（二）电钢琴的音源技术。
音源技术属于电钢琴的核心技术，包括了钢琴音色采样对象的音色水准，采样技术，采样样本的层数、密度、长度、数据量、复音数等指标，还有压缩与调制技术的运用，加上效果器的品质。更讲究的，还会加上琴弦共鸣，制音踏板共鸣，开放琴弦共鸣，等分琴弦共鸣，击弦噪音，释键噪音，踏板噪音，离键模拟，琴盖模拟......反正，原声钢琴上出现的物理声学现象，都会被想着法子剖析之，还原之，甚至设为菜单上的可调参数。一般而言，越高档、越贵的电钢琴，在音源上的投入会更多一些，效果会更好。但是也有例外：
A)有的品牌，在价格不贵（比如RMB4000多）的某些型号电钢琴上，已经配置了琴弦共鸣，制音共鸣，离键模拟，踏板噪音，琴盖模拟等钢琴音色细节，复音数达到256。
B）有的品牌的某型号，价格已经近万甚至过万了，依旧没有琴弦共鸣，制音共鸣等钢琴音色细节，复音数是128，这就有点儿坑了。
须知，琴弦共鸣，制音共鸣是原声钢琴里面无处不在的，最主要的物理声学现象，除去这些音色细节的电钢琴，音色就显得生硬、寡淡、干瘪，甚至可以说是“索然无味”。在原声钢琴上，哪怕不踩右踏板，一个音弹下去，特定的一大堆别的琴弦肯定会强弱不等地跟着响；踩了右踏板，更加会起劲地跟着响。这种声学现象。哪怕是“木耳朵”，稍加引导也能听出区别来的：打开钢琴的盖板，钢琴某音弹响了之后，用手把别的琴弦一捂——感受到它们是在振动，捂了就不发声了，至于被弹响的那个音，共鸣音被捂住，声音色彩就发生了微妙的变化：浅了，干了，淡了，瘦了，声场近了......所以在哪些价格的电钢琴上，投放什么样的音源技术，既看厂家的技术水准，也看厂家的业界良心。既然已经有产品做了标杆，没有别的特殊情况，价格贵它们一大截的，居然没有配备琴弦共鸣、制音共鸣等声音细节，还真的说不过去。因为一直声称惟妙惟肖模仿的原声钢琴，其神韵没了，这不是成本限制和技术瓶颈能拿来当挡箭牌的。
大家还需要留神一点，我发现过，某些品牌型号的电钢琴，其琴弦共鸣是打了大折扣的：往右只能响应10个左右的特定音符，别的“琴弦”沉默不语；往左更奇葩，只能响应低不同八度的那几个音，别的“琴弦”哑然失声。使用这种取巧的琴弦共鸣，电钢琴还卖得很贵。别的品牌型号，价格比它低几倍的，反倒做到了完整无缺的琴弦共鸣，我不得不说这是个大坑了。
（三）电钢琴的键盘技术。
这个也和电钢琴的档次密切相关，有山寨电钢琴厂家用弹簧键盘的，也有各种设计的重锤键盘的，高档的，甚至使用“移植”了原声立式或三角钢琴的全套击弦机。要说普遍存在的问题，某些电钢琴，触键的静阻力过大，从“不动”到“动”有种台阶感，一旦琴键开始运动，键盘阻力又骤然变小，直冲键底而去。这样就减弱了对弱音的操控感，造成某种失控的感觉。至于不同触键力度和不同音量与音色的对应关系，那是力度曲线的设置范畴，与原声钢琴尽量一致方为上品。所以消费者在试弹电钢琴时，尤其有留意它的弱音拾取能力和可控程度。对于较高端的键盘，同音反复能力要达到每秒8、9次以上。
（四）电钢琴的目标群体。
不同款式，体积，重量，配置，价格的电钢琴，是要卖给不同需求的目标客户的。至于需求。一般可以分为：A)入门初学钢琴；B)熟练演奏者作为第二钢琴在深夜时段跑跑手指；C)原声钢琴的替代品，一切力求还原钢琴的演奏体验；D）用于流动演出和跑场；E)用于音乐制作与创作；F)用于家庭消遣娱乐。原声钢琴选琴的悲剧在于同一个品牌型号里面挑不到那台最好的，二电钢琴选琴的悲剧在于选错了品牌型号，没买到和自己使用需求高度契合的产品。厂家也是，造出两头不到岸，不知要卖给谁的产品，滞销也许是唯一的结局，这种情况其实不多，更多的情况是消费者因为种种原因买错了电钢琴。作为破解之道，我认为是有事没事多逛乐器展，尤其是大型的那种，必定有所收获。
（五）宣传推广手段。
在这个流量为王，眼球经济时代，宣传推广对于电钢琴产品销量的促进是肯定的。纵观各个品牌的官网和图册，宣传的尺度和方向有把握得当的，也有过火甚至是荒诞可笑的。
靠谱的宣传应该立足于产品的核心音源技术，键盘技术和功能特色，语言与图解力图通俗易懂，深入浅出。至于请著名钢琴家做示范和讲解的，也算常规手段，有些对自己产品信心满满的，甚至会录制电钢琴与采样原型钢琴同场竞技的视频来让消费者体验“两者到底可以有多接近”，这也算体现最新科技的科普之作吧。
至于不靠谱的，猫腻也挺多的：
A)宣传用语过于夸张，遣词用句晦涩难懂，以给人“小瞧不得”的感觉，对具体的技术指标却偏偏避而不谈或语焉不详；
B）在示范演奏视频那里造假，美化其声音，甚至用别的音源来替代其本来的声音，这种现象在某些“爆款网购店”多见；
C)刻意强调其他花俏的功能来当“卖点”，忽略了对核心的音源与键盘技术的介绍，这也多见于没有音源与键盘开发能力，靠“买买买”来拼凑出电钢琴的组装型电钢琴厂家。
D)争取在各种晚会，演唱会中亮相蹭流量，让名人为之站队。至于乐器展，更是每场都不落下，以求混个脸熟再说......
（六）用户群体的素质结构比例。
这涉及到不同档次的电钢琴产品的最终市场容量。一般而言，使用水平低的始终占大多数。我这里说的是“使用水平”，不是“钢琴弹奏水平”，是指那些功能较多，设置了多层菜单让用户调整的电钢琴产品。比如设置了很多钢琴音色细节的可调参数，整合了电子琴，编曲键盘甚至是合成器的功能在里面。这就对演奏者的综合素质提出了高要求：英文啦，听力啦，乐感啦，逻辑思维啦......哪样不过关都会是“玩不转”的短板，还不如使用没啥可调，一开机就弹的电钢琴更省心。但是对电钢琴要求高的，或是有个性化音乐需求的，使用可调参数多的电钢琴产品才过瘾的。玩与不玩，琴就在那里，水平高者——人玩乐器，水平低者——乐器玩人。目前我国对电子键盘乐器使用水平高者还真不多，表现在：功能单一使用简单的电钢琴持续热销，比如YAMAHA的P-115和CASIO的PX-160，这当然也不能撇除它们价格亲民的因素；功能繁多但使用难度大的电钢琴，哪怕不贵也始终火不起来。比如CASIO的跨界舞台电钢琴PX-5S，在国外叫好又叫座，在国内始终是不温不火，最终是产地在中国的该型号对国内市场停供，只供出口。
也许，卖价三五七千的电钢琴，对一般档次的原声钢琴。已经构成了一定的威胁。消费者出于价格，便携，不扰民，免维护，上集体课等原因舍弃原声钢琴而选择电钢琴。电钢琴到了混合电钢琴那种档次，卖价由两三万，直到十几万，和中高端原声立式钢琴与中低端原声三角钢琴的价位高度重合，而演奏体验则向着高端三角钢琴看齐，在占地面积，重量，不扰民，免维护，录音方便等方面，和原声钢琴比则是占尽了优势。 对于钱包较满或舍得花银子的消费者，可能在捂着钱包等着电钢琴的“终极大杀器”出现，现在处于“不见兔子不撒鹰”的状态。也许混合电钢琴就是电钢琴的“终极大杀器”，不能说这类消费者最后一定会买混合电钢琴，起码，选购时能把混合电钢琴纳入考虑购买的范围吧。毕竟，逼真而稳定的手感摆在那里，就算日后对音色不满意了，用笔记本或PAD运行数据容量恐怖的软音源，音频信号返送回电钢琴输出，从演奏体验来讲，这又是妥妥的“换琴”，这可真馋死那些对自己家里原声钢琴不满意的那些真钢粉了，呵呵。