读 高瓴资本 张磊 重磅所写《价值》的一些思考和实际拆解
1.就是要研究，了解一个人，有一个比看他自传更好的方式，就是看他看的书，这个信息非常的收益；
2.只有成功了，你讲的话才有人听，就是方法没有对错的绝对，每个领域都有足够优秀的人，每个优秀都有自己方法，足够成功才有足够的话语权；
全文大概4000多字，可以收藏
从高瓴这个名字开始讲起，取名来自，高屋建瓴，意思是把瓶子里的水从高层顶上倾倒。比喻居高临下，不可阻遏。指对事物把握全面，了解透彻。出自《史记·高祖本纪》
是不是很简单，其实大佬的整本书要表达的内容也很简单，但是简单的事情往往是最难做到的
不知道在整体投资市场，是不是有非常多我们所看不到的事情，比如拿ppt融资，不追求商业模式盈利，追求资本市场套利等等
张磊对这些非常看不惯，他所希望的是
建立一家真正践行长期投资理念，穿越周期，不唯阶段，创造价值的投资机构
我觉得这句话讲的非常清楚，但是全篇有非常多在说
投资人一旦懒惰，一旦失去追求真理的精神和理解事物的能力，就可能失去了某种正向生长的本能
有些事情不能做，从一开始就不做，有些钱不能要，如果出资人不理解我们的坚持，我们从一开始就无法与之磨合
在短期与长期、风险与收益、有所为与有所不为之间，我们修炼自身的内核，坚持做正确的事情
长期结构性价值投资，是相对于周期性思维和机会主义而言的，核心是反套利，反投机，反零和游戏，反博弈思维
资本是逐利的，资金有成本的，资金一旦没有杠杆了，所带来的回报不够或者慢慢无期，就表示着失败，所以时间，短期和长期会被这么看中，只有好的方向，没有好的退出机制，一切都是空的，或许这才是他不断的说长期主义不易的地方，而他也确实理解拿钱不易，里面有提到张磊的资方是耶鲁的捐赠基金投资团队，这是一只偏保守的团队，用张磊的话说，这是一只看中长期价值的团队，当然，高瓴用3000万美元的投资给耶鲁赚回了24亿美元的收益
以至于说在多数人都醉心于即时满足的世界里时，懂得延迟满足道理的人，已经先胜一筹了
接下来我分为：讲方法/讲团队/讲价值/讲人，四个篇章展开
一、讲方法
最好的分析方法未必是使用估值理论、资产定价模型、投资组合策略，而是坚持第一性原理，即追本溯源这个“源”包括基本的公理、处事的哲学、人类的本性、万物的规律
其实最近几年只要提到第一性原理，大家都会想到马斯克，投资系统的第一性原理一个稳妥的知识体系作为决策基础，有能力控制自己的情绪，第一能够看清事物的本质，第二能够在理解本质的基础上自由的创新（这里是与价值的创造成为了呼应）
这个跟我们之前所受教育差别很大，我们喜欢用类比或者借鉴结果来猜测问题，习惯性会套入进历史的规律，而不是第一性原理，回归投资的基本定义，我们要用企业分析师的眼光，而不是市场分析师，宏观经济分析师，更不是股票分析师的眼光
很多基金大佬为什么尽量做到清心寡欲，你要理性到没有感性，投资就是赚与不赚，道理很简单，稍微高阶一点的人一定能通过一段时间找到一些市场通用的方法论，但是遵循这个逻辑，强制去执行就不是每个人都能做到的，这也是《原则》那本书在表述的一个很重要的观点
要去拒绝短期诱惑、功利心和许多天然的人性弱点，同时拒绝主观臆断，客观的拷问自己是否尊重了事实和常识，形成的见识才是自己，这样才能转化为智慧，随着时间复核增长
要对坚持的事情富有耐心，驾驭情绪，时刻自我反思，保持高度专注，压力往往可以通过专注来消解，专注意味着你要敢于说不，不要去对自己的核心目标没有用的事情，即使有余力去做更多的事情，不要高估自己的自控力，不要小看人性，回避短期心态
构成我们学习最大障碍就是已知的东西，我们应该利用好市场的反馈，不断提高全面思考的能力，保持平常心，接受自我反馈，自我否定是进化
送给大家四个投资中很容易中的陷进，可以列为原则列表
1.价值陷进，价值投资中的价值并不是绝对的低市盈率，而是综合考虑买入股票的各项指标，投资这个游戏的第一条规则就是能够玩下去，价值陷阱的本质就是企业利润的不可持续性或者说不可预知性
2.成长陷进，投资目标应该处于持续成长中，增长率至少应该高于整体经济，否则就不能持有
3.风险陷进，寻求安全边际，把情况想到最坏，看看最坏的情况发生后还有哪些次生伤害，有没有反身性，看看灾难来来的时候有没有自救手段，判断企业持续创造价值的能力，持续创造价值就是最大限度地减少风险，这可以理解以攻为守
4.信息陷进，第一步信息形成微判断，第二步善于识别信息的权重第三步用第一性原理把这些微判断和有权重的信息联系到一起，这里注意，你能不能把微判断和经验分开，所有东西都去剥离，拆分到不能拆分
二、讲团队
张磊说，与靠谱的人做有意思的事，是我一直以来的非常享受工作的原因之一
我记得《奈飞文化手册》里有说道，你为什么要来我们公司，很高阶的应聘者回答道，因为这里有比我更强的人，他们很厉害，人才果然是吸引人才，正向循环
对自己的要求作为企业的管理者
真正理解并实践价值管理，大公司可以依靠惯性去运行，初创企业在一开始就精细化运营，精细化运营不是一味降低成本，与此相对应是站在客户视角来确定产品、服务和流程的价值结构，只有顾客需要的才具备价值，在此基础上树立完整的价值链来提升整体效率
对企业文化的打造
企业文化在创业一开始就建立起来，不能出问题，也无法推倒重来
1.坚持追求真理，学院派风格
2.敢拼敢想输，运动队文化，有拼搏的劲，协助精神，可以做陪练，用成绩说话
3.坦诚沟通和交流
对靠谱的人定义
自驱型的，时间敏感型的，有同理心的，终身学习者
赋予长期使命感和成就感，真正顶级人才的自尊心不需要呵护，每个人都知道工作表现和贡献是最重要的
对组织生态的理解
1.学习，学习型组织，有生命去繁衍，有传帮带的精神，自我免疫的功能，能够处变不惊，面对问题清楚思考，判断和推演，有不为所动的禅定精神，不仅能够到彼岸，还有抵达的路径，作战机制和精神，把工具化和匠人精神结合起来
2.赋能，组织的功能不是分配任务，而是将员工的兴趣，专长和组织发展需要解决的问题进行匹配，赋能型组织是一个文化载体，员工因为享受这里的文化，从而获得身份认同，使命认同
3.去中心化，让听到炮火的人做决策
4.不断进行，管理要做的只有一件事，就是如何对抗熵增加
三、讲价值
购买低估值的股票并不是价值投资回报的持续来源，企业持续创造价值才是，关注企业的核心是它解决了什么问题，有没有给社会、消费者提升效率，创造价值，只要为社会疯狂创造价值的企业，它的收入、利润早晚都会兑现，社会最终会给予它长远的奖励
在产业变革当中，张磊讲了几个方向
1.从连接变到融合
创新1.0时代本质上是商业模式的创新，利用互联网技术做“连接”，创新2.0时代的关键是融合，而不再是简单的复制他人经验，简单叠加各种技术和应用场景，基础科学的创新将以全领域，深结合的方式，推动制造业的全面升级，未来的创新是将黑科技和传统产业融合起来
去融合谁呢？又有两个方向
1）创新已不局限在消费互联网领域，生命科学、新能源、新材料、高端装备制造、人工智能等领域
2）传统企业的创新转型和数字化转型，更优成本、更高效率、更精细化管理的方向持续迭代，信息领域、消费场景、生产制造场景、供应链场景、资本运作场景，消饵价值链中的角色区分，重塑商业逻辑；赋能传统行业，线上流量越来越贵，线下有很多基本面很好的公司，高科技赋能传统企业，科技不是颠覆的力量，而是一种和谐再造的力量
2.生命科学方面的研发与创新
医药医疗行业具有很强的消费属性和科技属性，进入壁垒高，同时具有成长性，盈利性，抗周期性等特点，可以构建动态护城河，他在整个产业链是这样思考的
1）医疗健康服务领域，如何站在患者角度，构建全方位院前，院中，院后健康服务体系；
2）如何运用数字化升级等方式解决信息不对称
3）药物研发领域，如何实现产业的分层和分级，如何应用人工智能技术对医疗数据进行充分解读，帮助药物研发企业加速迭代
他投的企业，直接公布哈，药明康德，泰格医药，方达控股，凯莱英，爱尔眼科，金域医学，锦欣生殖，迈瑞医疗，上海微创，凯利泰，爱康医疗，百济神州
3.拥抱消费转型
两个方向升级与细分，你准备占哪项
零售即服务，内容即商品，所见即所得，消费品包含物质性和精神性双重维度，消费转型不是任何单独维度的升级和降级，而是复合的，动态的，颠覆的，不同细分产品领域、地域以及年龄阶层产生新的消费趋势；新消费的概念中，产品及其品牌包含了在服务过程中与消费者沟通的全方位要求，零售即服务，内容即商品，所见即所得，物质组成的产品力和文化组成的品牌力共同成为理解消费新趋势的复合视角
之前的传统人货场也发生转变
首先是
消费不再是面向大众的消费，而是以我为主的个性化消费，从薄利多销的流量经济变为关注个体差异化需求以及全生命周期价值的单客经济，海量用户通过社交网络形成强大的交互，更好的消费体验形成产业中的头部效应
其次是
消费者的终身价值
整体定位：如何思考产品背后的精神实质，赋予生活更多仪式感，让消费者体会更多幸福感
销售环节：如何从供应链的角度快速反馈，及时补货，而丰富可触达的零售渠道和购买体验
推广环节：如何识别多样化的消费者，理解真正有量级的关键需求，花最少的时间下决策，
最后，回到初始的研发设计环节，把消费者不需要的属性或者设计去掉，做到，多块好省
最后是
用数据把前端智能化，把后台中枢化，用后台的算法是知道前端的场景，用更加细分的场景满足不断变化的需求好的消费场景是打造品牌力的关键
未来的零售，不再依靠规模驱动，功能驱动，供给驱动，而是靠个性驱动，服务驱动和需求驱动，价值链通过传感，数据和用户运营等技术平台融为一体，在消费者捕捉上化被动为主动，把科技元素、社交元素、文化元素和消费者体验结合起来，重塑多场景，全渠道，全链路的购物方式
从经营产品到经营用户，从规模增长到动态增长
产业互联网真的很可怕，消费互联网是物理的，产业互联网是化学的
1）游戏改变支付、电商、零售、教育以及更多行业，比如支付宝公益游戏/喊朋友砍一刀的社交游戏/游戏化奖励任务促使店员完成业务关键指标
2）互联网商业模式的融合创新，比如美团的超级app/微信通信软件上，可以享用购物、交通、音乐、支付等；
3）线上线下的全渠道的互联网创新，教育的双师（直播和线下）/生鲜零售的探索
消费互联网创造了很多场景，而算法，算力，数据来运用这些场景，再通过自动化，网络化，智能化的方式呈现。
传统产业升级，传统产业+人工智能+大数据+云计算，就形成了以行业为底数，科技为指数的幂次方革命。数据是生产资料，有流程才能运营，有算法才能升华，数据、算法和流程相互促进正向循环，对业务产生价值，用户定义产品，软件定义流程，工业化逻辑转变为数字化逻辑，精益管理重构运营效率
四、讲人
一定是遵循他的全套体系的
1.拥有长期主义理念，长期主义里面包括三个点，坚持初心、保持进化、没有终局，这里在没有终局的讲的一个很难判断的事情，补贴会不断吞噬创业者的意志和投资人的信心，把烧钱换来的东西看做资本还是费用，思考商业模式的无限终局，超前地创造服务或产品的新范式
2.拥有对行业深刻洞察力，关键在于对变化与不变的洞察，不要因为经验而掣肘，尊重行业的常识，找到不变，又不能被现有的法则所禁锢，找到变化，举了两个例子，非常有代表性，一个是7-11，不变的客户需求的便利，变得是各种各样的服务；另一个是拼多多，人找商品，即以商品为中心，商品找人，即以人为中心，拿时间和空间的统一来促使整体效率更高成本更低。其实在我的角度，更加欣赏拼多多，不知道这条路怎么就能杀出来；
3.拥有专注的执行力，义无反顾的投入，把小事做到极致
4.拥有超强的同理心，这里有一个点，要做第一名顾客和第一名员工，把人才的生态通过更好的组织方式营造起来，调动大家的积极性和能动性，让组织成员有一个共同的理想
最后的最后
还是以张磊在各大演讲平台所讲的那三句话，用中式哲理高度概括了
第一，守正出奇，坚守“正道”的基础上激发创新
第二，弱水三千，但取一瓢，在有限的天赋里做自己最擅长的那部分
第三，桃李不言，下自成蹊，做好自己的事，成功自然会找上门来