每一次营销师的演讲都让我寝食难安

听过营销师的演讲，你才晓得人间自有人才在。不过，我每次听到他们的演讲胃就反应特别大，类似于小时候挨板子太多，现在一看到竹条，我就手心一阵疼，那痛连着心尖。

前天，听到一段演讲，我当时感觉如沐春风，今生得此高人相见，眼泪夺眶而出，胃里一阵翻腾，这是什么汤？心里默念三遍万幸，他日我投在此公门下，展翅高飞会有时。现在，请允许我将这位营销师的演讲内容作一介绍。

各位朋友：

大家早上好，早上五六点钟你们就早早来到这里，你们有的不远十里赶过来，有的已经在门口排了一个小时队，我非常感谢。感谢你们对我，对我们团队的厚爱。

我叫陈建国，是个四川人，来自北川。四年前的北川遭遇了灾难，我们北川人都坚强的走过来了。北川地震之后，我们公司决定要为家乡人们做点事，四年的时间，我们走遍了北川的每一个角落，给朋友们送健康，我们每送去一瓶静心液就捐去一半的钱。今天，来到这里，给大家送健康来了。

不是一家人不进一家门。建国好不好，建国亲不亲？建国给你送健康。

……

100元不是大事，100元不是小事，二大爷买一瓶静心液，三姑妈又来一瓶。我代表我的公司宇宙中华北川静心液股份有限公司感谢你，代表北川地震中受灾的孩子感谢你，建国在这里给你鞠躬了。

我是根据我的回忆才记下这么多，说真的，我不喜欢这样的话术，不单单是不喜欢，我对于所有营销师的演讲都保持警惕。

他在演讲中说，北川地震之后，我们公司决定要为家乡人们做点事。我就纳闷他就是北川人。我有两个问题：

一是如果前两天四川没有地震，他是哪里人？

二是你为家乡人们做点事，为什么要拉上我们？

套路，这些都是套路。打动人心的是情感，谁都知道，营销师的演讲词，当然要触动人们心灵深处的同情心。通过对苦难的描述，打破人们心的保护防御层，得到基本的认同，从心理上放下警惕，认可一个叫建国的人。说是北川只是语境的需要，他可以是汶川人，可以是火星人，如果他操着夹生英语，他可以是加州人。说是北川人，就是因为前两天四川发生地震，一开始就代入我们的情感，让我们的眼泪在框里打圈。我们得随时准备奉上我们的生命和血肉。

任何试图驾驭人们情感的人，终会被情感反噬。营销师相信自己就是火星人，汶川人，加州人，他们打动别人，其实最先打动是自己。自己在这条路上越走越远，越走越偏。

接着就是输入价值观，每个人心里深处都有一颗慈善的心，将我们当下一起做的事情标上价值观的标签，让事情变的高大上，让每个参与的人觉得是件有意义的事情。拉上我们的缘故，就是要我们心甘情愿的掏口袋。不管你下一顿有没有米，不管你是否疾病缠身，你在做一件有意义的事。因为这件事是有意义的，你值得付出所有。不拉上我们，不来拉我们，他们的才华何处施展，他身后的家乡父老怎么度过艰难，他的身后的老婆孩子如何生计？

这就是话术，它欺骗你的情感，蒙蔽你的判断，给你罩帽子。看着那些在门口排队，在路上紧赶慢赶的老人们，他们在夏日的清晨，听完你的讲课，风尘仆仆回到家给我们传道授业。我坐在小板凳上听，墙角里摆着一根竹条，这于我小时候的区别在于以前我穿着开裆裤坐着，现在我穿个大裤衩坐着，扫一眼那根竹条，爱意无限。伟大的宇宙慈善公司，你就不能做一点善事？你能不能让我也睡个懒觉。

营销师的问题是为了利益可以涂上一层外衣，这些外衣往往又禁不住拷问。我们稍微做一点思考，就会觉得很是恶心。高人远去，他出现在田野里，山林里，村子里。天空中有他的身影，闹市里有他的笑语，坊间里都是他的传说，我四处寻找，寝食难安，突然，胃里一阵翻腾，吐出一口真气，瞪睛一看，那是一口痰。

竹条：青山依旧在，人已老。

图片摄影：三郎

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